2年了 聯(lián)想電視為何做不起來(lái)？

　　作為PC巨頭，聯(lián)想覬覦用戶客廳入口很久，并在2012年首次推出了電視產(chǎn)品K71和K91。2013年進(jìn)行了升級(jí)，推出A21和K82。現(xiàn)在繼續(xù)跟進(jìn)，推出“終結(jié)者”S9。

    　從K91到S9，聯(lián)想電視已經(jīng)做了2年了，但起色很小，很多用戶仍然不知道聯(lián)想也有電視產(chǎn)品；銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也很慘淡，中怡康監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)曾顯示，2013年4月聯(lián)想電視零售份額僅為0.02%。

    　而后起者樂(lè)視和小米的電視產(chǎn)品，在2013年分別收獲了30萬(wàn)臺(tái)和1.8萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量。不禁要問(wèn)，聯(lián)想電視為何做不起來(lái)？S9能不能將聯(lián)想帶入主流？

 　   聯(lián)想為何做不起來(lái)？

  　  1、價(jià)格高 議價(jià)能力弱

    　聯(lián)想從推出電視至今，價(jià)格一直高高在上，第一代55英寸產(chǎn)品K91上市價(jià)格高達(dá)14999元，和同時(shí)期的三星ES7000等旗艦產(chǎn)品在一個(gè)級(jí)別，但作為電視行業(yè)一個(gè)初入者，直接在最高端的市場(chǎng)和老牌外資品牌碰撞，無(wú)異于以卵擊石。

  　  2013年推出了低價(jià)的A系列電視，但32英寸賣(mài)2499比同行業(yè)2000以內(nèi)的價(jià)格還是高，旗艦產(chǎn)品K82售價(jià)也在1萬(wàn)2以上。價(jià)格高一方面說(shuō)明聯(lián)想高估了作為一個(gè)電視新品牌的議價(jià)能力，另一方面說(shuō)明在電視成本控制、供應(yīng)鏈上還難以將價(jià)格降低，特別是顯示面板這類(lèi)成本大頭，與浸淫電視市場(chǎng)多年的老牌廠商會(huì)有差距。

    　反過(guò)來(lái)看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，樂(lè)視、小米進(jìn)入電視市場(chǎng)的手段非常簡(jiǎn)單粗暴，就是比相同尺寸的所有傳統(tǒng)電視都便宜，配置還不差。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道，走高性價(jià)比模式。

    　2、在電視市場(chǎng)品牌認(rèn)可度低

 

    　聯(lián)想在國(guó)內(nèi)用戶確實(shí)已經(jīng)是大品牌，但給人的印象一直是傳統(tǒng)PC廠商。在電視產(chǎn)品方面，缺少獨(dú)一無(wú)二的爆點(diǎn)。比如鎖定在某一價(jià)格區(qū)間市場(chǎng)突破，或主打某一革命性的功能。

  　  3、電視是不是大號(hào)PC？

  　  雖然聯(lián)想電視被歸入MIDH部門(mén)，成為PC+戰(zhàn)略的一部分，即可看做一個(gè)更大號(hào)的PC。但電視作為客廳的主入口，有很強(qiáng)的自己的屬性。

    　PC市場(chǎng)的玩法不一定適合電視，比如拼硬件，處理器只是智能電視很重要的一方面。還有更重要的顯示面板、系統(tǒng)操作體驗(yàn)、視頻內(nèi)容等等。

   　 4、內(nèi)容無(wú)優(yōu)勢(shì)

  　  電視放在客廳里，游戲、上網(wǎng)這些作為智能電視的擴(kuò)張功能都只是增加附加值而已，核心的功能就是看電視、網(wǎng)絡(luò)視頻，而聯(lián)想在這方面的積累并不強(qiáng)。

    　像樂(lè)視、小米這樣的新入者，也不是貿(mào)然進(jìn)入電視市場(chǎng)，而是先通過(guò)電視盒子產(chǎn)品進(jìn)行了試水。這有多方面的目的，一是試探用戶反映，對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻的需求。二是讓用戶慢慢習(xí)慣這類(lèi)產(chǎn)品。三是讓用戶逐漸接受新入客廳市場(chǎng)的品牌。四是通過(guò)盒子布局好網(wǎng)絡(luò)視頻的準(zhǔn)備。之后再將推出電視成為水到渠成的事。

    　5、硬件之外的盈利模式

    　更重要的是硬件之外的盈利模式，雖然每次樂(lè)視電視開(kāi)機(jī)的時(shí)候先播一段廣告再開(kāi)機(jī)，會(huì)讓你比較反感，但當(dāng)樂(lè)視將終端的量鋪起來(lái)后，開(kāi)機(jī)廣告也會(huì)是一個(gè)不小的收入。

    　而小米電視也早已開(kāi)始嘗試在電視MIUI系統(tǒng)里布局收費(fèi)內(nèi)容，比如正對(duì)兒童教育的收費(fèi)內(nèi)容。

    　S9不能讓聯(lián)想電視主流？

   　 從聯(lián)想S9來(lái)看，仍然在硬件上做文章，沒(méi)有本質(zhì)的改變；但市場(chǎng)定位不再一味攀高，這次S9最先推出的是50英寸版，價(jià)格不會(huì)再是“旗艦定位”。聯(lián)想S9主打的幾個(gè)功能之一是強(qiáng)調(diào)處理速度快，號(hào)稱跑分超過(guò)4萬(wàn)分，不過(guò)是加入了Nvidia Tegra K1處理器，并非品牌產(chǎn)品本身的特性，其他電視采用這一處理器，同樣可以這樣講。

    　第二個(gè)硬件特點(diǎn)SmartCard智能升級(jí)卡，這不算是新玩法。聯(lián)想稱這種玩法是PC時(shí)代的DIY玩法，用老思想來(lái)武裝新產(chǎn)品，只能說(shuō)是錦上添花，難以改頭換面。三星在2013年的CES上就推出過(guò)名為Evolution Kit的電視智能升級(jí)卡，可以給上一年度的產(chǎn)品進(jìn)行硬件升級(jí)，提升CPU、內(nèi)存和GPU等硬件性能。

    　而且這類(lèi)升級(jí)卡的價(jià)值在于，下一年升級(jí)新產(chǎn)品的時(shí)候，老產(chǎn)品也能有性能提升的余地，所以其真正價(jià)值至少要在1年之后才能體現(xiàn)出來(lái)。

    　另外在硬件方面，遙控器縮減為一個(gè)按鍵，是比較激進(jìn)的做法。這個(gè)“一鍵智能空鼠”通過(guò)五維觸摸按鍵進(jìn)行可視化操作，操作習(xí)慣上的跨度比較大，需要用戶改變適應(yīng)。

    　游戲方面會(huì)是聯(lián)想S9的一大亮點(diǎn)，因?yàn)镹vidia的Tegra K1在游戲性能上市很強(qiáng)的，但關(guān)鍵看聯(lián)想如何運(yùn)用好更好的游戲內(nèi)容，同時(shí)用戶如何接受在電視上玩游戲這樣的場(chǎng)景。能不能把主機(jī)游戲玩家吸引到電視上來(lái)？

    　這是聯(lián)想在S9上強(qiáng)調(diào)的一些特性，可以看出還是偏PC的套路在做電視，強(qiáng)調(diào)硬件性能。除了CPU這一環(huán)，對(duì)電視用戶來(lái)說(shuō)至關(guān)重要的顯示面板、視頻內(nèi)容優(yōu)勢(shì)以及UI體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)并沒(méi)強(qiáng)調(diào)過(guò)多。

    　一款沒(méi)有革命性變化的S9難以讓聯(lián)想在電視市場(chǎng)的表現(xiàn)有革命性的提升，聯(lián)想也難以由此進(jìn)入電視主流市場(chǎng)。現(xiàn)在聯(lián)想S9的價(jià)格還沒(méi)有公布，會(huì)不會(huì)突破下自我呢？