PPTV電視推五免政策：與小米、樂(lè)視爭(zhēng)搶電視市場(chǎng)

　　文/壹觀察 宿藝

 

　　中國(guó)彩電行業(yè)正走向行業(yè)革新“拐點(diǎn)”。

 

　　9月24日樂(lè)視在香港推出超級(jí)電視三代新品，緊接著10月19日小米發(fā)布小米電視3，采用了分體式設(shè)計(jì)。隨后PPTV聚力宣布將每年10月29日定為PPTV智能硬件品牌日——“嗨P日”。

 

　　PPTV電視總經(jīng)理常江表示：PPTV電視即日起正式免收年費(fèi)、免廣告、免費(fèi)享受高清畫質(zhì)，加上此前的免運(yùn)費(fèi)和安裝費(fèi)一共是五大免費(fèi)政策。同時(shí)10月21日開(kāi)始預(yù)約搶購(gòu)，29日購(gòu)買PPTV-55P智能電視將立減800元現(xiàn)金，購(gòu)機(jī)只需2799元，再次推動(dòng)了國(guó)內(nèi)智能電視市場(chǎng)的慘烈競(jìng)爭(zhēng)。

 

　　

　　相對(duì)手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，彩電已是一個(gè)真正成熟的換機(jī)市場(chǎng)，新力量進(jìn)入必然導(dǎo)致格局生變，甚至產(chǎn)生出局危險(xiǎn)。而算上黎瑞剛的微鯨、聯(lián)想重啟的17TV、蘇寧旗下的PPTV、牌照方國(guó)廣東方的CAN和曇花一現(xiàn)的大麥電視，如果再加上合一集團(tuán)（優(yōu)酷土豆）、格力都要做智能電視的傳聞，2015-2016年我國(guó)彩電行業(yè)將再次引發(fā)群雄割據(jù)的市場(chǎng)混戰(zhàn)，而這背后則是技術(shù)、渠道和商業(yè)模式的升級(jí)，以及新老勢(shì)力的背后博弈。

 

　　從本質(zhì)上來(lái)看，新老勢(shì)力之爭(zhēng)的關(guān)鍵在于內(nèi)容與服務(wù)。之前傳統(tǒng)彩電企業(yè)將產(chǎn)品銷售出去之后，除了發(fā)生售后問(wèn)題，一般不會(huì)與消費(fèi)者再發(fā)生聯(lián)系，賺的是純粹的硬件利潤(rùn)，拼的是渠道布局與返點(diǎn)。而以互聯(lián)網(wǎng)新入局者為代表的電視企業(yè)做的都是硬件+軟件+內(nèi)容捆綁，拼的是價(jià)格，賺的依靠用戶后向內(nèi)容收費(fèi)產(chǎn)生的利潤(rùn)。這也是樂(lè)視等企業(yè)能在本已基本固化的國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)屢屢掀起波瀾，開(kāi)始硬生生從傳統(tǒng)彩電企業(yè)口中“搶食”的原因。

 

　　不過(guò)，即使同處一個(gè)陣營(yíng)，由于技術(shù)和模式相近，更容易引發(fā)激烈的市場(chǎng)大戰(zhàn)。如今年6月小米與樂(lè)視之間關(guān)于視頻內(nèi)容的“口水”戰(zhàn)。小米官方首先發(fā)表言論稱小米電視內(nèi)容比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)視多一倍而且免年費(fèi)，樂(lè)視隨后回?fù)舴Q小米內(nèi)容為松散的聯(lián)盟，而且點(diǎn)擊單次收費(fèi)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)成本過(guò)高。隨后小米副總裁王川在微博上指明賈躍亭回答三個(gè)問(wèn)題，其中一個(gè)就是樂(lè)視是否強(qiáng)制捆綁每年490元年費(fèi)？由此可以看出，雙方主要糾結(jié)在視頻內(nèi)容數(shù)量、質(zhì)量，以及內(nèi)容后向收費(fèi)的模式上面。

 

　　而時(shí)隔四個(gè)月之后，PPTV宣布的“五免政策”，則再次對(duì)硬件+內(nèi)容模式雙向“下刀”，將這一話題再次推向業(yè)內(nèi)和用戶關(guān)注焦點(diǎn)：

 

　　免會(huì)員年費(fèi)：意味著用戶原價(jià)格購(gòu)買電視硬件之后，將不再額外支付內(nèi)容費(fèi)用。不僅是硬件大幅降價(jià)，所有內(nèi)容也免費(fèi)向用戶開(kāi)放，這對(duì)目前傳統(tǒng)彩電企業(yè)與樂(lè)視等新入局者都將產(chǎn)生沖擊和影響。

 

　　同時(shí)，電視內(nèi)容能夠向用戶免費(fèi)開(kāi)放，卻并不意味著內(nèi)容不盈利，而是通過(guò)獨(dú)家直播分銷和自制內(nèi)容冠名，以及做大增值應(yīng)用和增值服務(wù)這三大塊挖掘新的盈利模式。如在未來(lái)五年內(nèi)，西甲將一直是PPTV電視的獨(dú)家資源，五年時(shí)間足夠PPTV電視深入挖掘西甲資源帶來(lái)的收益，而加大投入的自制劇和旅游、體育等特色欄目也將成為收入的來(lái)源。通過(guò)免收年費(fèi)，PPTV電視意圖吸引更多用戶購(gòu)買，增強(qiáng)用戶對(duì)PPTV聚力的黏性，這獲益的將不僅是PPTV電視，還包括PPTV手機(jī)、PPTV聚力客戶端以及PPTV第1體育等一系列的連鎖效應(yīng)。

 

　　免開(kāi)關(guān)機(jī)廣告：很多傳統(tǒng)彩電企業(yè)和樂(lè)視等開(kāi)機(jī)廣告屬于強(qiáng)制觀看且無(wú)法關(guān)閉的，這也已經(jīng)遭到用戶頻繁吐槽。去除掉所有開(kāi)機(jī)廣告，意味著PPTV電視用戶在開(kāi)機(jī)后不再進(jìn)行電視廣告畫面的等待，節(jié)省了時(shí)間，提高了用戶體驗(yàn)。

 

　　免費(fèi)享受超高清畫質(zhì)：在目前國(guó)內(nèi)智能電視市場(chǎng)，是否能提供高清碼流內(nèi)容逐漸成為影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要因素。但國(guó)內(nèi)大多數(shù)高清碼流內(nèi)容是需要付費(fèi)才能享受到的服務(wù)。而PPTV推出的免費(fèi)高清畫質(zhì)視頻內(nèi)容，意味著PPTV電視用戶可免費(fèi)觀看超高清在線片源，相比720P視頻觀看體驗(yàn)大為提升，產(chǎn)品購(gòu)買性價(jià)比提高。

 

　　免運(yùn)費(fèi)及免安裝費(fèi)：作為大件易碎品，在快遞與安裝過(guò)程中都容易產(chǎn)生額外費(fèi)用，而此“雙免”則為用戶省去了后顧之憂。

 

　　除此之外，與樂(lè)視與小米相比，PPTV自身優(yōu)勢(shì)也在強(qiáng)化：

 

　　渠道：背靠母公司蘇寧，PPTV電視可以進(jìn)駐蘇寧全國(guó)1600多家線下銷售門店，以及蘇寧云商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)真正的O2O銷售。在任意一家蘇寧門店里，消費(fèi)者都能實(shí)際看見(jiàn)、摸到，甚至上手操作PPTV智能電視。同時(shí)，在線下門店中，蘇寧的導(dǎo)購(gòu)員還可以為用戶提供專業(yè)的咨詢和演示服務(wù)，有利于消費(fèi)者更為直觀的感受和購(gòu)買電視這種大件電子產(chǎn)品。

 

　　售后：小米與樂(lè)視今年都在積極布局售后網(wǎng)點(diǎn)，而這點(diǎn)對(duì)PPTV來(lái)說(shuō)并不是問(wèn)題。蘇寧目前線下售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)，總計(jì)共有超1000人的客服團(tuán)隊(duì)以及7800人的專業(yè)維修工程師可隨時(shí)為用戶提供售后和維修服務(wù)。

 

　　質(zhì)量：包括樂(lè)視、小米在內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)品牌在硬件上不如傳統(tǒng)彩電品牌是業(yè)內(nèi)共識(shí)，畢竟彩電行業(yè)制造環(huán)節(jié)還屬于一個(gè)真正的傳統(tǒng)行業(yè)，無(wú)論是供應(yīng)鏈管理還是平臺(tái)制造方面?zhèn)鹘y(tǒng)彩電企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)。年初發(fā)售的大麥電視因?yàn)榉敌蘼蔬^(guò)高，已經(jīng)從市場(chǎng)上銷聲匿跡。

 

　　而PPTV電視的代工廠為創(chuàng)維與冠捷，創(chuàng)維是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)彩電銷售規(guī)模第一，冠捷則是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)專業(yè)代工廠排名第一。與傳統(tǒng)彩電企業(yè)和專業(yè)代工廠合作，用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和視頻內(nèi)容進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合、彌補(bǔ)供應(yīng)鏈、質(zhì)量把控和產(chǎn)能爬坡的短板，PPTV這條路走的更為穩(wěn)妥。

 

　　綜合以上分析，以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主體的新智能電視品牌，雖然目前份額占比并不高，但電視作為耐用消費(fèi)品本身更新速度就相對(duì)較慢，并且作為更新主力的年輕用戶群體更關(guān)注電視的操作體驗(yàn)、內(nèi)容豐富程度和性價(jià)比。從這個(gè)角度而言，以PPTV、樂(lè)視、小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌更能代表未來(lái)，對(duì)傳統(tǒng)彩電行業(yè)的革新才剛剛開(kāi)始。