長(zhǎng)虹開創(chuàng)新商業(yè)模式 “家庭互聯(lián)網(wǎng)”引資本追逐

　　2013年8月中旬，四川長(zhǎng)虹向業(yè)界釋放出“讓想像發(fā)生”的信號(hào)，以全面產(chǎn)品革新的姿態(tài)，正式開啟了自己的互聯(lián)網(wǎng)征程。8月19日，長(zhǎng)虹股價(jià)應(yīng)聲躍上漲停板，沉寂多年的長(zhǎng)虹股價(jià)被瞬間激活。

　　 讓想象發(fā)生的背后是長(zhǎng)虹重新造血產(chǎn)生的互聯(lián)網(wǎng)基因——通過(guò)家庭互聯(lián)網(wǎng)概念，重新定義了家電產(chǎn)品和用戶的關(guān)系，從以前人與電器之間只是通過(guò)遙控器的單向交流變成人與電器，電器與電器的互聯(lián)互通，這一切的前景充滿了想象空間。

　　 今年1月18日，四川長(zhǎng)虹再推CHiQ系列新品互聯(lián)網(wǎng)電視，以4K和曲面等領(lǐng)先技術(shù)為重點(diǎn)，在長(zhǎng)虹家庭互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略拼圖上楔進(jìn)關(guān)鍵一子。同時(shí)，這也宣告了長(zhǎng)虹新的商業(yè)模式開始逐步明朗。長(zhǎng)虹董事長(zhǎng)趙勇表示，“未來(lái)要通過(guò)整合‘終端+平臺(tái)+內(nèi)容+服務(wù)’，打造更加立體的商業(yè)模式”。有資本人士預(yù)言，在此模式下，家電行業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)新一輪的資本追逐。

　　 農(nóng)歷新年首個(gè)交易日，四川長(zhǎng)虹股價(jià)再次漲停，股價(jià)較半年前漲了70.54%。毫無(wú)疑問(wèn)，長(zhǎng)虹正以家庭互聯(lián)網(wǎng)為核心，引領(lǐng)著圍繞在中國(guó)家電市場(chǎng)這一大資本板塊上產(chǎn)業(yè)升級(jí)大戲。

    　 發(fā)力差異化高端市場(chǎng)

　　 1月18日，長(zhǎng)虹推出CHiQ系列電視，首先上市的兩款新品，售價(jià)分別為12345元和9876元。在當(dāng)下電視價(jià)格不斷下降的情況下，長(zhǎng)虹CHIQ電視的定價(jià)相當(dāng)大膽，因?yàn)镃HiQ要比類似的競(jìng)品溢價(jià)20%左右。

　　 對(duì)此，長(zhǎng)虹多媒體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理葉洪林回應(yīng)稱，“CHiQ電視是長(zhǎng)虹的差異化高端智能新品，因此我們采取了差異化的定價(jià)策略，與目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的低價(jià)產(chǎn)品是有市場(chǎng)區(qū)隔的”。

　　 長(zhǎng)虹CHiQ電視采用四核處理器，搭載最新安卓4.2智能系統(tǒng)，支持CIRI語(yǔ)音操作，使用4K標(biāo)配。從其高配置來(lái)看，將CHiQ電視定位高端產(chǎn)品算是名符其實(shí)。而其差異性則主要通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，在產(chǎn)品功能方面體現(xiàn)。

　　 長(zhǎng)虹通過(guò)一系列技術(shù)創(chuàng)新，改善了電視的功能，從而改變了以往用戶觀看電視的習(xí)慣。

　　 眾所周知，電視節(jié)目是定時(shí)播放，但事實(shí)上沒(méi)有多少人有時(shí)間定時(shí)定點(diǎn)地收看。另外，電視機(jī)本身無(wú)法移動(dòng)，用戶無(wú)法在家里的任何地方都能觀看電視。目前用戶觀看電視的習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生改變，電視廠商們也應(yīng)在產(chǎn)品功能上與時(shí)俱進(jìn)。

　　 長(zhǎng)虹CHIQ電視實(shí)現(xiàn)了多屏協(xié)同，用戶可以通過(guò)手機(jī)、平板點(diǎn)播電視節(jié)目，該電視還支持節(jié)目回放功能等，實(shí)現(xiàn)了“三網(wǎng)融合”

　　 從硬件配置到技術(shù)和功能上的創(chuàng)新，長(zhǎng)虹CHiQ電視作為差異化的高端產(chǎn)品徹底征服了廣大消費(fèi)者并為行業(yè)認(rèn)可，至此，“終端+平臺(tái)+內(nèi)容+服務(wù)”的商業(yè)模式基本明確。

　　 新商業(yè)模式暫嶄露頭角

　　 就目前家電廠商的商業(yè)模式來(lái)看，其依托的平臺(tái)都是云視頻服務(wù)平臺(tái)，但長(zhǎng)虹的商業(yè)模式卻是將終端放在首位。趙勇對(duì)此表示，“經(jīng)營(yíng)終端仍是公司的發(fā)展主業(yè)”。

　　 作為一家傳統(tǒng)家電廠商，長(zhǎng)虹的做法是比較聰明的。

　　 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)靠賣內(nèi)容和服務(wù)盈利，但是傳統(tǒng)廠商則不同，除了賣硬件外，其在內(nèi)容應(yīng)用上的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)不及前者。

　　 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍彩電行業(yè)后，利用低價(jià)手段瘋狂“跑馬圈地”，這讓傳統(tǒng)廠商陷入了尷尬的處境，不少傳統(tǒng)廠商紛紛與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界合作，以免丟掉OTT TV這塊“大蛋糕”。

　　 “傳統(tǒng)廠商目前在擁抱互聯(lián)網(wǎng)，謀求轉(zhuǎn)型的道路是可取的，但傳統(tǒng)家電廠商不應(yīng)該拋棄自己的優(yōu)勢(shì)，以己之短攻敵之長(zhǎng)”，有業(yè)內(nèi)人士向電科技表示。

　　 長(zhǎng)虹的轉(zhuǎn)型就未完全否定過(guò)去，而是基于過(guò)去的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)新。

　　 與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比，傳統(tǒng)家電企業(yè)有品牌優(yōu)勢(shì)以及龐大的市場(chǎng)規(guī)模。作為國(guó)內(nèi)家電業(yè)龍頭企業(yè)的四川長(zhǎng)虹在強(qiáng)大的銷售渠道推動(dòng)下，其品牌優(yōu)勢(shì)十分明顯。有數(shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)虹每年擁有上千萬(wàn)臺(tái)的新用戶數(shù)量，白電和其他產(chǎn)品也擁有數(shù)百萬(wàn)臺(tái)的用戶數(shù)，全球用戶目前已突破5億，市場(chǎng)規(guī)模顯而易見。

　　 傳統(tǒng)家電廠商要善于利用自己的優(yōu)勢(shì)，再結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維，開創(chuàng)適合自己的商業(yè)模式。

　　 “家庭互聯(lián)網(wǎng)”帶動(dòng)黑白電齊盈利

　　 長(zhǎng)虹在新的商業(yè)模式下業(yè)績(jī)不斷攀升，這也得益于其對(duì)“家庭互聯(lián)網(wǎng)”概念的全面理解。

　　 長(zhǎng)虹認(rèn)為，家庭互聯(lián)網(wǎng)就是，所有的家電產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)了智能化應(yīng)用，相互之間可以聯(lián)通、控制。正如長(zhǎng)虹新聞發(fā)言人劉海中所描述的場(chǎng)景：電視、冰箱、空調(diào)、手機(jī)、PAD、小家電等通過(guò)協(xié)議，連接在一起，能夠用相互能“聽懂”的語(yǔ)言進(jìn)行“交流”。它們一起“商量”，為人們提供智能化的家庭生活體驗(yàn)。

　　 長(zhǎng)虹“家庭互聯(lián)網(wǎng)”概念的落地，帶動(dòng)了黑電和白電共同盈利，利潤(rùn)增速明顯。據(jù)公司2013年中報(bào)顯示，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)54.39%。從季報(bào)來(lái)看，一季度公司凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)39.91%，第二季度凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)接近八成。

　　 一直以來(lái)，長(zhǎng)虹在白電領(lǐng)域的成績(jī)不錯(cuò)。長(zhǎng)虹旗艦品牌美菱電器2012年?duì)I收93.07億元，年凈利同比增長(zhǎng)80.27%。行業(yè)曾預(yù)測(cè)，2013-2014年，美菱將以智能二代產(chǎn)品為基礎(chǔ)，形成以智能系列為主的產(chǎn)品主力軍之一，這也與長(zhǎng)虹“家庭互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略相契合。

　　 另外，長(zhǎng)虹打造的家庭互聯(lián)網(wǎng)是黑電與白電多終端產(chǎn)品的形式，這也將刺激長(zhǎng)虹黑白電的銷量。隨著家庭互聯(lián)網(wǎng)的落地，多終端協(xié)同將帶來(lái)新的商業(yè)價(jià)值，四川長(zhǎng)虹未來(lái)的盈利點(diǎn)將會(huì)更加清晰。