樂視進(jìn)軍超級(jí)電視的邏輯與野心

　　賈躍亭這身打扮，是有意無(wú)意在模仿喬布斯，和許多互聯(lián)網(wǎng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者一樣，賈躍亭也是喬布斯的粉絲。但他認(rèn)為，喬布斯是精英時(shí)代的最后一個(gè)偶像，由精英打造產(chǎn)品給千萬(wàn)人使用的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在是社交時(shí)代，真正的英雄是草根。因此，他為樂視超級(jí)電視提出的理念是“千萬(wàn)人研發(fā)、千萬(wàn)人購(gòu)買、千萬(wàn)人參與”。

　　由于當(dāng)時(shí)智能電視盒子正熱，外界普遍認(rèn)為樂視將發(fā)布超低價(jià)電視盒，但樂視最終選擇了直接推出智能電視機(jī)。2013年3月5日，樂視確立了與富士康科技的合作關(guān)系，宣布樂視TV將由富士康代工生產(chǎn)，富士康將成為樂視“超級(jí)電視”和互聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒產(chǎn)品的生產(chǎn)商。

　　2013年5月7日，樂視正式推出首款4核1.7GHz的超級(jí)電視X60。該款超級(jí)電視是樂視聯(lián)合全球最頂尖面板供應(yīng)商夏普、全球最頂尖的智能芯片商美國(guó)高通公司、全球最頂尖硬件制造商富士康和播控平臺(tái)合作方CNTV共同推出的，電視擁有頂級(jí)的工業(yè)設(shè)計(jì)和制造工藝。

　　在定價(jià)和營(yíng)銷方式上，樂視都采取了互聯(lián)網(wǎng)思維，一方面是低價(jià)策略，這款配置精良的X60算得上是當(dāng)時(shí)的超級(jí)電視的旗艦型產(chǎn)品，但售價(jià)僅為6999元，同時(shí)推出的普及型產(chǎn)品S40，售價(jià)只有1999元。

　　另一方面，樂視這款電視顛覆了傳統(tǒng)電視的盈利模式，不再依賴硬件盈利，在營(yíng)銷上則采用“CP2C”模式，砍掉營(yíng)銷成本、渠道成本和不合理的品牌溢價(jià)，全流程直達(dá)用戶，力求“兩倍性能，一半價(jià)格”。賈躍亭對(duì)記者表示，超級(jí)電視不僅是電視，而是相當(dāng)于“超級(jí)配置＋極致體驗(yàn)的Letv UI系統(tǒng)＋專為大屏而生Letv Store＋中國(guó)最全影視庫(kù)＋超級(jí)云視頻平臺(tái)”的大屏生態(tài)系統(tǒng)。

　　樂視也成為首家正式推出自有品牌電視的互聯(lián)網(wǎng)公司，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)正式入侵電視行業(yè)。據(jù)介紹，自2013年年初，樂視盒子C1開售以來(lái)，樂視TV智能終端總銷量突破120萬(wàn)臺(tái)，其中超級(jí)電視銷量30萬(wàn)臺(tái)左右，超出樂視此前的預(yù)期。

　　對(duì)于最近推出的Max70，賈躍亭表示，這將使樂視超級(jí)電視的產(chǎn)品線日臻完善，已全面覆蓋主流、高端、超高端產(chǎn)品市場(chǎng)。其中，S50、S40是市場(chǎng)主流產(chǎn)品，高端產(chǎn)品X60用戶幾乎覆蓋中國(guó)名人排行榜，而超高端的Max70將為追求極致的人開啟私家智能影院生活。

　　權(quán)威第三方市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)中怡康總經(jīng)理賈東升認(rèn)為，以樂視為首的互聯(lián)網(wǎng)公司，借線上和智能兩股東風(fēng)從另外的一個(gè)角度推進(jìn)了彩電行業(yè)智能化、大屏化的發(fā)展。樂視此前推出的3款超級(jí)電視，多個(gè)月份占據(jù)同尺寸品牌和機(jī)型的銷量冠軍，特別是在2013年第四季度，超級(jí)電視的銷量呈加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在Online的份額達(dá)到了7％，并稱“線上渠道的成長(zhǎng)以及智能電視的發(fā)展，為樂視這樣的品牌發(fā)展提供了機(jī)?遇”。

　　攪局邏輯

　　樂視進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)電視，看似是突然之舉，但賈躍亭對(duì)記者表示，這得益于樂視精心的布局和前瞻的戰(zhàn)略。

　　早在2010年，還在做著影視版權(quán)分銷的樂視網(wǎng)就成立了樂視TV事業(yè)部，2011年成為中國(guó)第一個(gè)推出樂視TV云視頻超清機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。此時(shí)，賈躍亭就認(rèn)準(zhǔn)樂視必須要進(jìn)入電視大屏，不過(guò)，如果直接進(jìn)入必然面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，因而采取機(jī)頂盒的方式逐漸滲透，不失為一種更為務(wù)實(shí)的做法。

　　由于受政策限制，樂視TV云視頻超清機(jī)并沒有大規(guī)模銷售，這時(shí)，賈躍亭開始加速其進(jìn)軍電視的步伐。這個(gè)過(guò)程僅在內(nèi)容上占據(jù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，而是要建立起完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。2012年年初，樂視開始建立自己的LeTV Store，再加上原來(lái)的版權(quán)優(yōu)勢(shì)，將此打造成為完整的智能電視產(chǎn)業(yè)鏈體系，進(jìn)而成為云視頻開放平臺(tái)。

　　賈躍亭相信，如果能夠找到極具競(jìng)爭(zhēng)力的傳統(tǒng)電視代工廠，保證電視制造工藝的一流水平，再加上樂視多年構(gòu)筑的“內(nèi)容＋應(yīng)用＋終端＋平臺(tái)”四位一體的生態(tài)系統(tǒng)，樂視就應(yīng)該能夠制造出令人耳目一新的智能電視。這一想法得到了創(chuàng)新工場(chǎng)CEO李開復(fù)的支持，2012年11月，李開復(fù)的創(chuàng)新工場(chǎng)完成對(duì)樂視致新(原樂視TV事業(yè)部獨(dú)立出來(lái)的公司)的投資。

　　樂視的垂直生態(tài)整合模式通過(guò)自主研發(fā)，將平臺(tái)、硬件、軟件、內(nèi)容、核心應(yīng)用進(jìn)行融合，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)模式下各產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同作用，打造出“平臺(tái)＋內(nèi)容＋終端＋應(yīng)用”的完整生態(tài)系統(tǒng)，類似蘋果在手機(jī)領(lǐng)域打造的生態(tài)系統(tǒng)。

　　也就是說(shuō)，與傳統(tǒng)電視廠商靠硬件賺錢不同，樂視是憑借其開放的云視頻平臺(tái)和海量的版權(quán)內(nèi)容，提供豐富的內(nèi)容和應(yīng)用，從而建立起全新的盈利模式：把單一通過(guò)硬件銷售獲利變成了通過(guò)“硬件＋內(nèi)容＋應(yīng)用分成＋終端廣告”四大收入來(lái)源獲利的模式。

　　這種模式對(duì)于傳統(tǒng)電視廠商的革命最為徹底。同時(shí)，樂視也看到了國(guó)內(nèi)智能電視行業(yè)的盈利前景和市場(chǎng)空間。

　　奧維數(shù)據(jù)顯示，2012年，智能電視占有率27％，預(yù)計(jì)2013年將達(dá)到50％。而奧維2012年對(duì)北京、上海等地消費(fèi)者的調(diào)研顯示，智能電視激活率僅為20％左右，經(jīng)常使用智能功能的只有10％左右。顯然，智能電視面臨“冰火兩重天”的發(fā)展困境。

　　“現(xiàn)有的智能電視依然是在傳統(tǒng)思維下開發(fā)的產(chǎn)品，并沒有真正做到從用戶的需求出發(fā)來(lái)研發(fā)、制造產(chǎn)品?！辟Z躍亭表示，“樂視將在商業(yè)、盈利和營(yíng)銷模式上進(jìn)行‘顛覆’?！睒芬昑V 高級(jí)副總裁彭鋼甚至直言“沒有內(nèi)容和服務(wù)，做硬件就是耍流氓”。在樂視的模式中，上至內(nèi)容提供方的樂視網(wǎng)、樂視影業(yè)、花兒影視等，下至制造終端的富士康，樂視采取的是一整條垂直的生態(tài)鏈，在這個(gè)鏈條中，樂視打造了一個(gè)完整的閉環(huán)。

　　用樂視CEO賈躍亭的話說(shuō)，就是“樂視當(dāng)前的主要任務(wù)是把‘樂視生態(tài)’打造好，它有兩大特征，一個(gè)是開放，即引入更多外部的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)；另一個(gè)是閉環(huán)，平臺(tái)、內(nèi)容、終端、應(yīng)用形成一個(gè)可循環(huán)的系統(tǒng)，通過(guò)生態(tài)協(xié)同，發(fā)揮生態(tài)聚變效應(yīng)”。

　　樂視的野心

　　在互聯(lián)網(wǎng)電視方面開創(chuàng)了新模式的樂視，下一步只是做電視嗎？目前看來(lái)，樂視顯然有著更大的野心。

　　2014年1月15日，樂視TV副總裁梁軍回答記者提問時(shí)表示，作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，樂視未來(lái)會(huì)圍繞客戶來(lái)做生意，“智能電視是第一步，未來(lái)公司的智能系統(tǒng)或許會(huì)進(jìn)入到你想象不到的環(huán)節(jié)，比如我們會(huì)在商城做一個(gè)智能化的電源插座，這只是小小的一步，未來(lái)我們會(huì)有非常大的計(jì)劃，讓每個(gè)用戶身邊所能用到的東西都能連接起來(lái)，這樣就能創(chuàng)造新的生態(tài)系統(tǒng)和盈利模式。”

　　梁軍說(shuō)，這才是樂視TV未來(lái)真正大的方向，并透露，公司目前已經(jīng)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行這方面的前期研究，結(jié)果如何，到時(shí)候自然會(huì)揭曉。

　　而樂視TV 高級(jí)副總裁彭鋼補(bǔ)充：“樂視TV的終極目標(biāo)就是打造一個(gè)智能家居的生態(tài)系統(tǒng)，未來(lái)我們希望把所有相關(guān)的生活設(shè)備都連起來(lái)，讓它為用戶服務(wù)?！?/div>