樂視進(jìn)軍超級電視的邏輯與野心

　　賈躍亭這身打扮，是有意無意在模仿喬布斯，和許多互聯(lián)網(wǎng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者一樣，賈躍亭也是喬布斯的粉絲。但他認(rèn)為，喬布斯是精英時代的最后一個偶像，由精英打造產(chǎn)品給千萬人使用的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在是社交時代，真正的英雄是草根。因此，他為樂視超級電視提出的理念是“千萬人研發(fā)、千萬人購買、千萬人參與”。

　　由于當(dāng)時智能電視盒子正熱，外界普遍認(rèn)為樂視將發(fā)布超低價電視盒，但樂視最終選擇了直接推出智能電視機(jī)。2013年3月5日，樂視確立了與富士康科技的合作關(guān)系，宣布樂視TV將由富士康代工生產(chǎn)，富士康將成為樂視“超級電視”和互聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒產(chǎn)品的生產(chǎn)商。

　　2013年5月7日，樂視正式推出首款4核1.7GHz的超級電視X60。該款超級電視是樂視聯(lián)合全球最頂尖面板供應(yīng)商夏普、全球最頂尖的智能芯片商美國高通公司、全球最頂尖硬件制造商富士康和播控平臺合作方CNTV共同推出的，電視擁有頂級的工業(yè)設(shè)計和制造工藝。

　　在定價和營銷方式上，樂視都采取了互聯(lián)網(wǎng)思維，一方面是低價策略，這款配置精良的X60算得上是當(dāng)時的超級電視的旗艦型產(chǎn)品，但售價僅為6999元，同時推出的普及型產(chǎn)品S40，售價只有1999元。

　　另一方面，樂視這款電視顛覆了傳統(tǒng)電視的盈利模式，不再依賴硬件盈利，在營銷上則采用“CP2C”模式，砍掉營銷成本、渠道成本和不合理的品牌溢價，全流程直達(dá)用戶，力求“兩倍性能，一半價格”。賈躍亭對記者表示，超級電視不僅是電視，而是相當(dāng)于“超級配置＋極致體驗的Letv UI系統(tǒng)＋專為大屏而生Letv Store＋中國最全影視庫＋超級云視頻平臺”的大屏生態(tài)系統(tǒng)。

　　樂視也成為首家正式推出自有品牌電視的互聯(lián)網(wǎng)公司，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)正式入侵電視行業(yè)。據(jù)介紹，自2013年年初，樂視盒子C1開售以來，樂視TV智能終端總銷量突破120萬臺，其中超級電視銷量30萬臺左右，超出樂視此前的預(yù)期。

　　對于最近推出的Max70，賈躍亭表示，這將使樂視超級電視的產(chǎn)品線日臻完善，已全面覆蓋主流、高端、超高端產(chǎn)品市場。其中，S50、S40是市場主流產(chǎn)品，高端產(chǎn)品X60用戶幾乎覆蓋中國名人排行榜，而超高端的Max70將為追求極致的人開啟私家智能影院生活。

　　權(quán)威第三方市場調(diào)研機(jī)構(gòu)中怡康總經(jīng)理賈東升認(rèn)為，以樂視為首的互聯(lián)網(wǎng)公司，借線上和智能兩股東風(fēng)從另外的一個角度推進(jìn)了彩電行業(yè)智能化、大屏化的發(fā)展。樂視此前推出的3款超級電視，多個月份占據(jù)同尺寸品牌和機(jī)型的銷量冠軍，特別是在2013年第四季度，超級電視的銷量呈加速增長態(tài)勢，在Online的份額達(dá)到了7％，并稱“線上渠道的成長以及智能電視的發(fā)展，為樂視這樣的品牌發(fā)展提供了機(jī)?遇”。

　　攪局邏輯

　　樂視進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)電視，看似是突然之舉，但賈躍亭對記者表示，這得益于樂視精心的布局和前瞻的戰(zhàn)略。

　　早在2010年，還在做著影視版權(quán)分銷的樂視網(wǎng)就成立了樂視TV事業(yè)部，2011年成為中國第一個推出樂視TV云視頻超清機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。此時，賈躍亭就認(rèn)準(zhǔn)樂視必須要進(jìn)入電視大屏，不過，如果直接進(jìn)入必然面臨較大的風(fēng)險和不確定性，因而采取機(jī)頂盒的方式逐漸滲透，不失為一種更為務(wù)實的做法。

　　由于受政策限制，樂視TV云視頻超清機(jī)并沒有大規(guī)模銷售，這時，賈躍亭開始加速其進(jìn)軍電視的步伐。這個過程僅在內(nèi)容上占據(jù)優(yōu)勢是不夠的，而是要建立起完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。2012年年初，樂視開始建立自己的LeTV Store，再加上原來的版權(quán)優(yōu)勢，將此打造成為完整的智能電視產(chǎn)業(yè)鏈體系，進(jìn)而成為云視頻開放平臺。

　　賈躍亭相信，如果能夠找到極具競爭力的傳統(tǒng)電視代工廠，保證電視制造工藝的一流水平，再加上樂視多年構(gòu)筑的“內(nèi)容＋應(yīng)用＋終端＋平臺”四位一體的生態(tài)系統(tǒng)，樂視就應(yīng)該能夠制造出令人耳目一新的智能電視。這一想法得到了創(chuàng)新工場CEO李開復(fù)的支持，2012年11月，李開復(fù)的創(chuàng)新工場完成對樂視致新(原樂視TV事業(yè)部獨立出來的公司)的投資。

　　樂視的垂直生態(tài)整合模式通過自主研發(fā)，將平臺、硬件、軟件、內(nèi)容、核心應(yīng)用進(jìn)行融合，通過互聯(lián)網(wǎng)模式下各產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同作用，打造出“平臺＋內(nèi)容＋終端＋應(yīng)用”的完整生態(tài)系統(tǒng)，類似蘋果在手機(jī)領(lǐng)域打造的生態(tài)系統(tǒng)。

　　也就是說，與傳統(tǒng)電視廠商靠硬件賺錢不同，樂視是憑借其開放的云視頻平臺和海量的版權(quán)內(nèi)容，提供豐富的內(nèi)容和應(yīng)用，從而建立起全新的盈利模式：把單一通過硬件銷售獲利變成了通過“硬件＋內(nèi)容＋應(yīng)用分成＋終端廣告”四大收入來源獲利的模式。

　　這種模式對于傳統(tǒng)電視廠商的革命最為徹底。同時，樂視也看到了國內(nèi)智能電視行業(yè)的盈利前景和市場空間。

　　奧維數(shù)據(jù)顯示，2012年，智能電視占有率27％，預(yù)計2013年將達(dá)到50％。而奧維2012年對北京、上海等地消費(fèi)者的調(diào)研顯示，智能電視激活率僅為20％左右，經(jīng)常使用智能功能的只有10％左右。顯然，智能電視面臨“冰火兩重天”的發(fā)展困境。

　　“現(xiàn)有的智能電視依然是在傳統(tǒng)思維下開發(fā)的產(chǎn)品，并沒有真正做到從用戶的需求出發(fā)來研發(fā)、制造產(chǎn)品?！辟Z躍亭表示，“樂視將在商業(yè)、盈利和營銷模式上進(jìn)行‘顛覆’?！睒芬昑V 高級副總裁彭鋼甚至直言“沒有內(nèi)容和服務(wù)，做硬件就是耍流氓”。在樂視的模式中，上至內(nèi)容提供方的樂視網(wǎng)、樂視影業(yè)、花兒影視等，下至制造終端的富士康，樂視采取的是一整條垂直的生態(tài)鏈，在這個鏈條中，樂視打造了一個完整的閉環(huán)。

　　用樂視CEO賈躍亭的話說，就是“樂視當(dāng)前的主要任務(wù)是把‘樂視生態(tài)’打造好，它有兩大特征，一個是開放，即引入更多外部的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)；另一個是閉環(huán)，平臺、內(nèi)容、終端、應(yīng)用形成一個可循環(huán)的系統(tǒng)，通過生態(tài)協(xié)同，發(fā)揮生態(tài)聚變效應(yīng)”。

　　樂視的野心

　　在互聯(lián)網(wǎng)電視方面開創(chuàng)了新模式的樂視，下一步只是做電視嗎？目前看來，樂視顯然有著更大的野心。

　　2014年1月15日，樂視TV副總裁梁軍回答記者提問時表示，作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，樂視未來會圍繞客戶來做生意，“智能電視是第一步，未來公司的智能系統(tǒng)或許會進(jìn)入到你想象不到的環(huán)節(jié)，比如我們會在商城做一個智能化的電源插座，這只是小小的一步，未來我們會有非常大的計劃，讓每個用戶身邊所能用到的東西都能連接起來，這樣就能創(chuàng)造新的生態(tài)系統(tǒng)和盈利模式?！?/div>