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企業(yè)如今最不能失之交臂的平臺(tái)非電商莫屬,眼下日企夏普在電商渠道正暗自布局。 馬年伊始,記者瀏覽幾大電商網(wǎng)站發(fā)現(xiàn),在售的夏普電視數(shù)量相比以往明顯增加。以京東商城為例,夏普在該電商網(wǎng)站銷售的電視數(shù)量多達(dá)81款,是該平臺(tái)外資彩電品牌之最,甚至比一些領(lǐng)軍國產(chǎn)彩電品牌產(chǎn)品數(shù)量還多。 “目前夏普電視線上比例占夏普整體的12%,跟行業(yè)內(nèi)水平基本持平”,夏普黑白電產(chǎn)品電商銷售負(fù)責(zé)人馬順赟向中國家電網(wǎng)介紹夏普電商業(yè)務(wù)最新情況時(shí)介紹說,目前夏普在包括京東商城、蘇寧易購、國美在線、亞馬遜、易訊等在內(nèi)的電商垂直網(wǎng)站都做了投入布局。 記者亦發(fā)現(xiàn),其他電商網(wǎng)站上夏普電視的產(chǎn)品數(shù)量不少。據(jù)馬順赟介紹線上的產(chǎn)品完全是為電商度身定做,跟線下屬兩種營銷模式,線上線下重點(diǎn)不一樣。 馬順赟對(duì)夏普線上不同于線下之處進(jìn)而做了詳細(xì)介紹,“我們根據(jù)電商聚眾和長尾原理,利用線上數(shù)據(jù)庫背景和優(yōu)勢(shì),為消費(fèi)者度身定做一些產(chǎn)品,方式有預(yù)售、團(tuán)購等,這些特點(diǎn)決定產(chǎn)品線和線下不同,線上的消費(fèi)者具有從眾心里,這決定產(chǎn)品價(jià)格、功能簡化上與線下不一樣,線上也有不同時(shí)間段需求的差異化。目前線下電視產(chǎn)品我們以大屏比例居多,而線上產(chǎn)品小屏占比高”。 馬順赟是去年9月份被夏普從三星電子的相關(guān)要職上招致麾下專門負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù),這也表明夏普在電商渠道加大布局的決心。相應(yīng)的其線上銷售占比開始顯現(xiàn)增長勢(shì)頭,奧維咨詢對(duì)電商的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2013年夏普電視線上銷售占比從Q1的4.3%提升至Q4的5.7%。 據(jù)馬順赟介紹,夏普加大電商布局也是符合家電領(lǐng)域內(nèi)渠道變革趨勢(shì)?!拔覀冋J(rèn)為隨著電商穩(wěn)步發(fā)展,電商未來將從新興渠道成為主流渠道,只是產(chǎn)品差異化決定線上和線下各自營銷模式有差異,線上近年來已發(fā)展成為家電零售渠道,我們也是符合了這個(gè)趨勢(shì)做了調(diào)整,保持了夏普在傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢(shì),新渠道方面包括電商,電視購物,專賣店我們都在布局,目前電商為大家認(rèn)可,我們準(zhǔn)備的比較早,其實(shí)夏普很早開始布局電商?!?/div> 事實(shí)上夏普電視加碼重投電商渠道的背后,反映了外資彩電品牌從以往單一依賴于大連鎖、百貨等線下渠道,向線上、線下多渠道投入的轉(zhuǎn)變。三星、LG、松下、東芝、飛利浦等外資彩電品牌如今也放下身段在各電商平臺(tái)有側(cè)重投入。 家電線上銷售目前處于初級(jí)階段,在一種渠道未讓大家認(rèn)可之前產(chǎn)品相對(duì)都是便宜的。不過馬順赟表示,“現(xiàn)在網(wǎng)購占國民經(jīng)濟(jì)比重在提高,2010年為3%,2020年將占16%-18%,具體到家電大家認(rèn)為占到20%是正常的,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購物還主要以一二級(jí)市場為主,三四市場還未形成熱衷,我們預(yù)計(jì)家電網(wǎng)購在一二級(jí)城市占比將來要接近50%,這讓我們有熱切度去做?!?/div> |
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