跨界+營銷 TV+打響智能電視春節(jié)打頭炮

　　拉斯維加斯CES國際消費電子展結束后，智能家居的概念頓時被炒得火熱，而智能電視作為開路先鋒和相對成熟的產品，更加備受世人關注，可問題是，智能電視怎么樣才能打開市場呢?

 

　　在國內，智能電視早就打成了紅海，從早期傳統(tǒng)電視廠商打出的互聯(lián)網(wǎng)電視，到時下互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛加入戰(zhàn)團，主推的各種智能電視，相互之間的競爭好不激烈，但卻一直鮮有值得稱道的業(yè)績。前不久，TCL、愛奇藝正式對外宣布，上市未滿四個月的TCL愛奇藝電視TV+，銷量突破10萬臺。中國電子商會副秘書長陸刃波指出，這是互聯(lián)網(wǎng)跨界電視產品首次突破10萬級大關。

　　從本質上來說，10萬臺，對于電視機產業(yè)來說，算不上一個多么奪目的成績，但對于智能電視來說，則不然。長期被傳統(tǒng)電視廠商各種概念牌忽悠了許久的消費者來說，選擇屬于耐用品的電視，本來只是一個更新?lián)Q代的概念，而選擇既是耐用品，又完全突破往常概念的智能電視，則是一個需要勇氣的事情，而在其他企業(yè)奮力打造智能電視許久、卻被剛滿百天的“小弟弟”TV+拔得頭籌，則很能說明一些問題了。

　　來自互聯(lián)網(wǎng)消費調研中心(ZDC)2013年11月最新調查顯示，在中國液晶電視市場上，TCL愛奇藝電視取代小米電視成為最受消費者關注的電視產品，關注比例高達2.6%。彼時，TV+才剛剛滿月而已，如此的口碑效果從何而來?

　　跨界+營銷 TV+的產品經(jīng)

　　跨界可以說是TV+最大的賣點，也是其品質最大的保障。

　　從某種意義上來說，早前的智能電視策略都是“小農”模式的，無論來自傳統(tǒng)電視機產業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)，都夢想著吃獨食，可問題是，作為軟件的內容和作為硬件的電視機，任何一方都不具備兩者通吃的優(yōu)勢，也因此，出品的智能電視，無論是內容外包還是硬件代工，過于粗放的產業(yè)鏈條，總會有這樣那樣的局限，而TV+顯然打破了門戶之見，在TCL愛奇藝聯(lián)盟商業(yè)模式中，TCL負責硬件設計制造、渠道銷售和售后服務，旗下華星光電提供面板，愛奇藝則負責互聯(lián)網(wǎng)技術和影音內容支持。從而將不同的生態(tài)環(huán)境融入TV+一款產品之中，從而形成了超越同類產品的獨特競爭力，其快速實現(xiàn)10萬銷量的關鍵點也正在于此。

　　但這個獨特競爭力并不足以支撐TV+走下去，畢竟跨界的利好很快會被其他有志于此的廠商習得，并形成2014年智能電視產業(yè)最引人矚目的產業(yè)趨勢。

　　因此，強有力的營銷推動，以在目前獨特競爭力還十分鮮明的優(yōu)勢狀態(tài)下，形成TV+在消費者心中的口碑號召力。在百天之中，這種營銷推動主要表現(xiàn)在賣場的硬覆蓋之上，即借助兩家企業(yè)各自的渠道和人脈，一方面覆蓋京東、蘇寧易購、天貓等各大電商平臺，另一方面通過全面進駐全國家電賣場和TCL自有渠道，使得消費者能夠在實體賣場零距離接觸，從而真正感受到智能電視的極致體驗。

　　而2014年，顯然TCL愛奇藝電視將在品牌形象的軟覆蓋之上下功夫，1月23號，”TCL電視中國”(TCL電視微信服務號) 突然推出了名為 “新曬福照， 2.14我要換電視”的微活動，盡管沒有言明“我要換電視”和2月14日這個情人節(jié)、元宵節(jié)合璧的日子有什么聯(lián)系，但很顯然，TV+會有大動作，其目的或許是推出新款電視，但根子上則是想借助這一契機，逐步制造大眾家電消費從功能電視轉向智能電視的熱點，從而引導消費，而其選擇小年這個時機，并跨度到2月14日，顯然也是利用其他廠商“春節(jié)放假”的這一空白期，意欲形成萬馬齊喑之時的平地風雷之效。

　　顯然，2014年的智能電視大戰(zhàn)，TCL愛奇藝電視已經(jīng)打響了當頭炮，而之后，誰能夠取勝，就關鍵看誰家的內容+硬件能夠技壓群雄，且缺一不可。