問(wèn)風(fēng)行暴風(fēng)PPTV們：電視這個(gè)坑好跳么？

　　退回到2013年，視頻網(wǎng)站和直播電視似乎是水火不相容的兩個(gè)利益團(tuán)體，不斷被唱出的“電視已死”論調(diào)中很大一部分聲量就是視頻網(wǎng)站的功勞，而廣電總局對(duì)于視頻網(wǎng)站進(jìn)行電視臺(tái)節(jié)目的網(wǎng)上直播所進(jìn)行的嚴(yán)格管理也讓這種關(guān)系變得愈發(fā)劍拔弩張。那么，究竟是什么原因使得視頻網(wǎng)站搖身一變成了電視的鑒定鼓吹者？

　　這個(gè)問(wèn)題的答案再清晰不過(guò)：沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。在中國(guó)，多年來(lái)的發(fā)展已經(jīng)使得本土視頻網(wǎng)站的商業(yè)模式與他們所借鑒的美國(guó)原版?zhèn)兯坪跻呀?jīng)出現(xiàn)了一天一地的差異：相對(duì)于以用戶付費(fèi)觀看為主要商業(yè)模式的Netflix與Hulu，優(yōu)酷樂(lè)視愛(ài)奇藝們幾乎都以免費(fèi)內(nèi)容來(lái)吸引用戶，并不斷在內(nèi)容上進(jìn)行差異化以提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，而這種商業(yè)模式培養(yǎng)出來(lái)的用戶也習(xí)慣了免費(fèi)的午餐，對(duì)于網(wǎng)站完全無(wú)法產(chǎn)生忠誠(chéng)度：“都是免費(fèi)的嘛，哪里能看就去哪里看咯”幾乎是每一個(gè)視頻網(wǎng)站用戶的心態(tài)寫(xiě)照。。

　　顯然，不健康的商業(yè)模式并不討投資人的喜歡，在報(bào)表上，雖然活躍度不是個(gè)令人擔(dān)心的指標(biāo)，但留存與付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)就相對(duì)可憐得一塌糊涂。想要改變這個(gè)現(xiàn)狀，與其費(fèi)時(shí)費(fèi)力去改變網(wǎng)民的使用習(xí)慣，換個(gè)角度看問(wèn)題并進(jìn)行嘗試是個(gè)挺不錯(cuò)的思維方式：如果用一個(gè)更有用戶粘性的設(shè)備來(lái)替換電腦或手機(jī)呢？很快，視頻網(wǎng)站們的目光轉(zhuǎn)向了曾經(jīng)被自己嗤之以鼻的電視機(jī)：在線時(shí)間長(zhǎng)，替換成本高同時(shí)學(xué)習(xí)門(mén)檻低，實(shí)在是不二的好選擇啊。

　　大家都要來(lái)?yè)岆娨暀C(jī)市場(chǎng)，但套路一樣么？

　　從上半年的情況來(lái)看，大多數(shù)視頻網(wǎng)站在進(jìn)入電視機(jī)領(lǐng)域時(shí)，還是選擇了hold住整條供應(yīng)鏈以便從軟件到硬件都打上自己的印記唯恐Logo露出的不積極徹底，于是暴風(fēng)與PPTV自有品牌的電視便在這個(gè)夏天粉墨登場(chǎng)；而視頻行業(yè)的一線大廠愛(ài)奇藝似乎更喜歡在背后操盤(pán)，模仿Intel的“愛(ài)奇藝Inside”也說(shuō)明了這一點(diǎn)，不可否認(rèn)的是他們做的還挺成功，拿下小米這個(gè)極具號(hào)召力的合作伙伴可以說(shuō)是最好的證明。

　　對(duì)于暴風(fēng)來(lái)說(shuō)做電視的目的非常清楚，在A股市場(chǎng)上精彩的表現(xiàn)必須要有一個(gè)讓資本市場(chǎng)能夠長(zhǎng)期信賴(lài)的概念來(lái)支撐，而現(xiàn)階段電視應(yīng)該是最好的選擇；但對(duì)于PPTV而言問(wèn)題似乎沒(méi)有這么簡(jiǎn)單：推回到十年以前，PPTV所開(kāi)啟的P2P直播幾乎是所有球迷網(wǎng)民看直播賽事的唯一途徑，借此當(dāng)時(shí)還叫做PPlive 的PPTV成為了當(dāng)仁不讓的視頻網(wǎng)站一哥，而隨著土豆、酷6的崛起以及各路資本的進(jìn)入使得PPlive的優(yōu)勢(shì)地位不再明顯，因此更名PPTV以及投奔蘇寧懷抱都可被認(rèn)為是二線視頻網(wǎng)站在競(jìng)爭(zhēng)中求生存的規(guī)定動(dòng)作，但無(wú)論如何PPTV同其他的視頻網(wǎng)站一樣耶會(huì)面臨前面提出的用戶忠誠(chéng)度問(wèn)題，所以如何占據(jù)客廳也成了PPTV解決自身地位問(wèn)題的關(guān)鍵。

　　電視機(jī)做出來(lái)了，怎么賣(mài)呢？

　　相比較規(guī)劃電視產(chǎn)品時(shí)候的意氣風(fēng)發(fā)揮斥方遒，市場(chǎng)銷(xiāo)售方面的問(wèn)題顯然棘手得多。對(duì)于習(xí)慣在網(wǎng)上呼風(fēng)喚雨的視頻網(wǎng)站們，在進(jìn)入銷(xiāo)售的最后一公里時(shí)毫無(wú)例外的都遇到了艱難險(xiǎn)阻：多年以來(lái)所養(yǎng)成的消費(fèi)習(xí)慣是得消費(fèi)者依然把電視的選購(gòu)視作一件大事來(lái)辦（雖然從價(jià)格上來(lái)看絕大部分互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品的價(jià)格都比不上一部iPhone手機(jī)了），依然希望能夠在親自感受產(chǎn)品后再?zèng)Q策購(gòu)買(mǎi)。相比較最早殺入電視領(lǐng)域的樂(lè)視小米們，現(xiàn)在的視頻網(wǎng)站似乎早早做好了規(guī)劃：暴風(fēng)電視選擇了已經(jīng)在全國(guó)都已經(jīng)有渠道鋪設(shè)的海爾作為合作伙伴，同時(shí)運(yùn)營(yíng)暴風(fēng)TV和海爾統(tǒng)帥兩個(gè)品牌，如此就可以借助統(tǒng)帥的渠道以及物流優(yōu)勢(shì)；而PPTV電視所投靠的蘇寧這個(gè)“親爹”的能量似乎更為明顯：在線下渠道能夠獲取蘇寧非常廣泛的店面優(yōu)勢(shì)而直達(dá)市場(chǎng)最為廣闊的3-6級(jí)城市，使自己在產(chǎn)品展示方面已經(jīng)和其他品牌相比占據(jù)了先機(jī)，而在線上渠道PPTV不但能夠享有蘇寧云商的用戶流量，還有另外一個(gè)很重要的加成因素需要關(guān)注：隨著阿里與蘇寧的相互注資，PPTV還可以借助入駐天貓的蘇寧旗艦店從而分享淘寶系的流量這一非常珍貴的資源。當(dāng)然，作為線下耕耘多年的蘇寧，在物流方面對(duì)于PPTV的提振作用也是巨大的，憑借蘇寧強(qiáng)大的配送網(wǎng)絡(luò)，PPTV電視可以享有傳統(tǒng)品牌相同的送貨速度與安裝服務(wù)，從而快速補(bǔ)上線下服務(wù)這一互聯(lián)網(wǎng)品牌電視的短板。

　　賣(mài)電視的時(shí)候，如何解決同質(zhì)化問(wèn)題？

　　相比較傳統(tǒng)廠商自有產(chǎn)線而言，視頻網(wǎng)站們的電視基本上都是請(qǐng)代工廠完成制造，這也就決定了硬件方面差異化不會(huì)太明顯，因此在內(nèi)容服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)在電視屏上重新趨于白熱化。如果把“誰(shuí)的內(nèi)容多”定義為競(jìng)爭(zhēng)的初始階段的話，那么現(xiàn)在顯然到了針對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)的深耕階段：演唱會(huì)、獨(dú)家內(nèi)容與體育賽事成為了競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，特別是體育賽事，這個(gè)本身就是版權(quán)投入“重災(zāi)區(qū)”的領(lǐng)域，上半年來(lái)看已經(jīng)成為了巨頭們押寶的住戰(zhàn)場(chǎng)：之前的大玩家樂(lè)視體育依然在CBA和NBA以及中超等賽事上投下重金，而PPTV劍走偏鋒，走了另一步妙棋：左手重金拿下西甲在大陸澳門(mén)和臺(tái)灣的獨(dú)家版權(quán)，依靠?jī)?nèi)容優(yōu)勢(shì)邊做分銷(xiāo)邊拓展產(chǎn)業(yè)鏈上周邊領(lǐng)域，右手低價(jià)吃進(jìn)荷甲等小眾賽事，準(zhǔn)備深度挖掘死忠球迷以期獲得長(zhǎng)尾收益。如果把樂(lè)視之前瘋狂收購(gòu)版權(quán)的模式稱(chēng)為1.0版本的話，PPTV這種圍繞版權(quán)所展開(kāi)的相關(guān)商業(yè)模式的拓展可以說(shuō)又是一個(gè)大版本的升級(jí)，畢竟內(nèi)容與流量來(lái)之不易，必須想方設(shè)法讓這些寶貴的資源發(fā)揮出最大的價(jià)值。

　　在文章的最后，我們有必要把話題再回到之前談過(guò)的“視頻企業(yè)為什么要做電視”這一根本需求上。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，智能電視已經(jīng)不是在消費(fèi)市場(chǎng)上剛剛被提出的營(yíng)銷(xiāo)手段更不是為了資本市場(chǎng)上吸睛而炒作的概念，任何想要進(jìn)入電視行業(yè)的企業(yè)都需要沉下心來(lái)認(rèn)真研究用戶的需求并考慮合適的產(chǎn)品及商業(yè)模式去滿足，才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)目標(biāo)，否則即使通過(guò)一些特殊的手段獲取了熱度，也會(huì)逐漸被市場(chǎng)和需求淘汰。