樂視陰影下的周鴻祎：360醞釀控股奇酷

重新殺回手機(jī)市場(chǎng)躊躇滿志的周鴻祎(微博)正在為一個(gè)意外而發(fā)愁，由于某些不可抗力的因素，原定即將上市的奇酷手機(jī)，很難在8月份的北京城找到千人規(guī)模以上的合適發(fā)布會(huì)場(chǎng)地。

當(dāng)然，和上月樂視移動(dòng)突然入股奇酷大股東酷派相比，這只能是算個(gè)小插曲。對(duì)于不喜受制于人的周鴻祎而言，從酷派手中拿到更多奇酷股份勢(shì)在必行，即便是啟動(dòng)股權(quán)眾籌的模式，也意味著360需要掌握更多奇酷股份，避免稀釋自己目前的49.5%股份。

“在沒有成為大股東之前，奇酷前期還要依賴酷派的供應(yīng)鏈，但這個(gè)時(shí)間并不會(huì)太長(zhǎng)?！币晃?60內(nèi)部人士向騰訊科技表示。

奇酷科技總裁李旺此前接受媒體采訪時(shí)透露的一番話也似乎佐證了這樣的說法?！捌婵岬墓?yīng)鏈目前仍借助酷派的資源，但正在在此基礎(chǔ)上孵化和分裂一部分資源出來(lái)，不久的將來(lái)會(huì)有奇酷自己的供應(yīng)鏈體系”。

即便樂視、360、酷派此前向外界傳達(dá)出合作的信號(hào)，但前提是周鴻祎不再認(rèn)為奇酷會(huì)受制于樂視，事實(shí)上，知情人士向騰訊科技透露，360最早并不愿意入股酷派集團(tuán)，不想被牽入酷派的轉(zhuǎn)型陣痛，收購(gòu)酷派互聯(lián)網(wǎng)品牌大神團(tuán)隊(duì)，也有未來(lái)脫離酷派供應(yīng)鏈體系謀求獨(dú)立發(fā)展的想法。

這從周鴻祎近幾個(gè)月對(duì)大神品牌的冷落可以窺見一斑。翻閱周鴻祎近期微信朋友圈及微博內(nèi)容會(huì)發(fā)現(xiàn)，大部分都是和奇酷新手機(jī)相關(guān)，僅有的涉及大神的幾條信息卻更多是在“挑刺兒”。

當(dāng)然，360要控股奇酷，也不會(huì)太容易。酷派目前持股50.5%，對(duì)于水深火熱中的酷派來(lái)說，奇酷依然是其轉(zhuǎn)型的重要籌碼之一。

酷派的最后一搏

酷派發(fā)展多年，依靠賴以生存的運(yùn)營(yíng)商渠道一直屈居一隅，在手機(jī)從規(guī)模時(shí)代進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后，這家傳統(tǒng)手機(jī)廠商受到巨大沖擊，“不變就是等死”或許是對(duì)其最恰當(dāng)?shù)拿枋觥?/p>

酷派2014年上半年?duì)I業(yè)收入同比增長(zhǎng)54.8%，達(dá)到149.34億港元；利潤(rùn)4.12億港元，同比增長(zhǎng)94%。下半年的營(yíng)收和利潤(rùn)就出現(xiàn)了大規(guī)?？s水，尤其凈利潤(rùn)方面，直接從上半年的4.12億銳減為下半年的1億。

究其原因，一方面賴以生存的運(yùn)營(yíng)商大幅削減了終端補(bǔ)貼，直接導(dǎo)致酷派在運(yùn)營(yíng)商渠道的營(yíng)收和利潤(rùn)大幅縮水；另一方面，新布局的互聯(lián)網(wǎng)渠道和公開市場(chǎng)渠道沒有及時(shí)填補(bǔ)虧空，而且在硬件之外，酷派遲遲沒有找到部署軟件生態(tài)的路徑，在華為、小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌的不斷圍攻下力不從心。于是去年年底酷派一分為三，分別成立了針對(duì)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)、開放市場(chǎng)和電商的酷派、ivvi(酷派占股60%)和大神三個(gè)品牌，后大神被360注資并購(gòu)成立奇酷(酷派占股50.5%)。

不過，酷派始終對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式還有所保留，另一方面又無(wú)法戒掉運(yùn)營(yíng)商的甜頭，轉(zhuǎn)型就此一直搖擺?？崤梢话咽止掠⒆罱K決定以開放姿態(tài)與互聯(lián)網(wǎng)巨頭結(jié)盟，堅(jiān)定轉(zhuǎn)型。

與360的合作，將之前止步不前的大神重新?lián)Q殼兒，形成了具備互聯(lián)網(wǎng)思維的手機(jī)品牌，以對(duì)抗小米、榮耀等；與樂視的合作，酷派彌補(bǔ)內(nèi)容和生態(tài)服務(wù)上的短板，形成“硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式”的新型運(yùn)營(yíng)模式。

雖然大神未來(lái)有被奇酷拋棄的危險(xiǎn)，但對(duì)于只出人沒出錢的酷派來(lái)說，在一段時(shí)期內(nèi)對(duì)奇酷高工藝品質(zhì)的供應(yīng)鏈支撐反而強(qiáng)化了酷派的生產(chǎn)能力。

因此，盡管周鴻祎對(duì)奇酷的掌控越來(lái)越強(qiáng)，但酷派也不會(huì)輕易放棄自己在該互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌上的籌碼。當(dāng)然，酷派最終還要觀察奇酷新品上市后的市場(chǎng)反應(yīng)。

不過短期來(lái)看，酷派在集團(tuán)層面和和樂視的合作更為緊迫。樂視手機(jī)雖然已經(jīng)上市，但是技術(shù)和供應(yīng)鏈仍然是未來(lái)要面對(duì)的難題。樂視閉環(huán)的生態(tài)鏈必須要有規(guī)模出量來(lái)支撐，所以對(duì)于樂視而言，與酷派的合作意義重大，雙方下半年深入合作的緊密度將會(huì)逐步增大。酷派則借此有機(jī)會(huì)打開社會(huì)渠道市場(chǎng)，在彌補(bǔ)應(yīng)用內(nèi)容短板的同時(shí)，真正在消費(fèi)者市場(chǎng)樹立品牌認(rèn)知。

據(jù)騰訊科技了解，樂視對(duì)于酷派的持股比例也很有可能加大，對(duì)于酷派而言，唯有徹底轉(zhuǎn)型才有生存機(jī)會(huì)，對(duì)于創(chuàng)始人郭德英而言，這將會(huì)是一個(gè)艱難的抉擇，也是一場(chǎng)人生賭局。

樂視酷派合作進(jìn)展

繼資本層面合作引起業(yè)界瘋狂猜想后，樂視、酷派以及奇酷未來(lái)之路如何前行更是備受關(guān)注。騰訊科技從可靠渠道獲悉，樂視、酷派兩方目前在供應(yīng)鏈、品牌營(yíng)銷、銷售售后以及內(nèi)容對(duì)接上進(jìn)了初步意見交換，預(yù)計(jì)第四季度將公布階段性成果。

此前，樂視移動(dòng)通過購(gòu)買酷派集采18%的股份，成為了酷派的第二大股東，當(dāng)時(shí)并沒有公布具體合作細(xì)節(jié)。

據(jù)騰訊科技了解，近期樂視由賈躍亭帶隊(duì)分別與酷派、ivvi兩個(gè)品牌高層進(jìn)行了業(yè)務(wù)層面的頻繁洽談，重點(diǎn)是圍繞構(gòu)建生態(tài)鏈打造生態(tài)入口。

從騰訊科技掌握的信息來(lái)看，在銷售售后方面，樂視希望通過酷派社會(huì)渠道支撐樂視生態(tài)產(chǎn)品售前售后的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為樂迷提供服務(wù)。具體包括開設(shè)樂視體驗(yàn)區(qū)，提供產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)，前期主要以電視為主。

據(jù)酷派官方此前透露數(shù)據(jù)顯示，酷派線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋全國(guó)過萬(wàn)家網(wǎng)店、上千家渠道，并且擁有應(yīng)用開發(fā)聯(lián)盟等資源?？崤上Ｍ诰€下通過引入樂視的內(nèi)容資源來(lái)提升產(chǎn)品的綜合服務(wù)，從而打造自己的生態(tài)鏈。

在內(nèi)容方面，從酷派集團(tuán)獨(dú)立后、主攻社會(huì)渠道的ivvi品牌正在與樂視EUI（樂視基于安卓5.0深度優(yōu)化的系統(tǒng)）進(jìn)行對(duì)接。目前雙方已啟動(dòng)聯(lián)合研發(fā)，樂視將針對(duì)ivvi推出EUI定制版，在ivvi手機(jī)中預(yù)裝樂視的應(yīng)用以及相關(guān)服務(wù)。此外，在用戶層面，雙方正在商討賬號(hào)互通，資源共享。

ivvi相關(guān)負(fù)責(zé)人向騰訊科技表示，半年時(shí)間里ivvi在國(guó)內(nèi)已建立了大約5000個(gè)線下售點(diǎn)，對(duì)于樂視倡導(dǎo)閉環(huán)的內(nèi)容生態(tài)，ivvi無(wú)差異的服務(wù)生態(tài)是最好的基礎(chǔ)。

其他供應(yīng)鏈、品牌營(yíng)銷等方面目前雙方還在洽談中。有接近雙方合作的內(nèi)部人士向騰訊科技透露，整體合作最終敲定還需要時(shí)日，但基于樂視EUI定制版的內(nèi)容服務(wù)將會(huì)很快推出。

隨著業(yè)務(wù)的相互滲透，樂視、酷派以及孵化中的奇酷在外界眼中已呈現(xiàn)出成新的手機(jī)生態(tài)陣營(yíng)，但這個(gè)過程背后以及錯(cuò)綜復(fù)雜的資本較量卻剛剛開始。

當(dāng)樂視入股酷派成為第二大股東后，先進(jìn)入的360似乎有些被“黑”的感覺，隨后其董事長(zhǎng)周鴻祎的一條朋友圈吐槽更是讓此次股權(quán)出售的背后原因以及真正目的充滿各種猜測(cè)。

據(jù)知情人士向騰訊科技科技透露，當(dāng)時(shí)身在美國(guó)的周鴻祎曾組織律師團(tuán)隊(duì)，希望尋找樂視酷派交易的法律漏洞，不過從已過去的一個(gè)多月來(lái)看，或許周鴻祎認(rèn)為此舉短期對(duì)奇酷影響有限，因?yàn)楝F(xiàn)在他本人重點(diǎn)精力依然撲在了奇酷的首款產(chǎn)品發(fā)布上。

有分析人士指出，在樂視加快向移動(dòng)端推進(jìn)的時(shí)候，想要借助酷派的研發(fā)、供應(yīng)鏈等優(yōu)勢(shì)，與360看中酷派資源相似。但從合作方式上，樂視是純注資，360是收購(gòu)酷派原有互聯(lián)網(wǎng)品牌大神團(tuán)隊(duì)加注資，從某種程度而言，360是有計(jì)劃未來(lái)脫離酷派供應(yīng)鏈體系，謀求獨(dú)立發(fā)展。