騰訊科技訊(樂天)7月23日消息,樂視聯(lián)合創(chuàng)始人、副董事長劉弘(微博)日前在做客一場活動時表示,5月份樂視體育進行了A輪和A+輪的融資,由萬達和云峰基金進行領(lǐng)投。 “樂視體育首輪融資一億多美金,現(xiàn)在估值30億人民幣。馬上即將開始第二輪B輪融資,也會創(chuàng)造業(yè)內(nèi)的一個神話,大家可以拭目以待?!?/div> 劉弘說,樂視體育并非僅限于大家理解的范疇,而是到線下的智能硬件,到體彩,還有體育可穿戴智能設(shè)備、體育場館運營等一系列的整合,形成了樂視體育現(xiàn)在的估值。 劉弘透露,樂視已形成六個部分硬件,超級電視、超級手機、超級汽車,都是樂視打造的,智能家居、體育智能終端、MFL樂迷生活圈,所產(chǎn)生的硬件,都是開放的。 “都是眾多的硬件制造商和樂視合作的,我們出創(chuàng)意,我們出品牌,硬件制造商代工,然后投錢,我們共同地來打造樂視的MFL,我們稱之為樂迷生活圈?!?/div> 劉弘還說,樂視秉承一個理念,即在硬件上不賺取任何利潤,這些利潤返還給用戶,只在后面持續(xù)內(nèi)容、服務(wù)上,以及其他應(yīng)用上,讓用戶在其認(rèn)可的價值上進行付費。 以下是樂視聯(lián)合創(chuàng)始人、副董事長劉弘演講實錄: 劉弘:開復(fù)老師也是樂視超級電視第一個天使股東,參與樂視電視最早期的投資。樂視2014年11月成立,現(xiàn)在已經(jīng)差不多快11個年頭,這11年里,樂視伴隨著爭議成長起來,樂視的模式被稱為樂視的生態(tài)系統(tǒng),一直伴隨著爭議成長起來。 今天我演講的題目叫“開放生態(tài),引領(lǐng)硬件創(chuàng)新”,跟大家探討一下,在樂視的生態(tài)系統(tǒng)里面,如何自己打造一個閉環(huán),然后又為眾多開發(fā)者來創(chuàng)造一個平臺,幫助創(chuàng)業(yè)者共同來成長。 前不久有友商說,樂視是在做閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng),肯定做不大。其實他們完全誤會了,樂視一直在做的是開放的生態(tài)系統(tǒng),這就是樂視生態(tài)系統(tǒng)的整個核心架構(gòu)。 樂視所有的七大生態(tài)業(yè)務(wù),都是秉承著以用戶為核心,平臺內(nèi)容應(yīng)用終端進行產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合。做所有的無論是硬件還是軟件,還是內(nèi)容,都是基于這個生態(tài)模式來進行整合。 樂視的生態(tài)模式基于什么樣的經(jīng)濟理論基礎(chǔ),我們認(rèn)為現(xiàn)在從工業(yè)時代進入了互聯(lián)網(wǎng)時代,或者叫進入信息時代,它的最深刻的變革在于哪? 工業(yè)時代,我們認(rèn)為大規(guī)模的生產(chǎn),這是它的利端,大規(guī)模生產(chǎn),提高效率。弊端是產(chǎn)品的同質(zhì)化,沒有任何競爭門檻,犧牲了用戶的體驗和用戶價值。 環(huán)節(jié)的創(chuàng)新,代替了整體的創(chuàng)新,形成了創(chuàng)新的壁壘和鴻溝。而且環(huán)節(jié)之間的創(chuàng)新,相互制約,難以協(xié)同,必然導(dǎo)致不能產(chǎn)生極致體驗的產(chǎn)品,或者創(chuàng)造新的用戶價值的產(chǎn)品出現(xiàn)。 而我們認(rèn)為,在信息時代、在互聯(lián)網(wǎng)時代,產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合,一定會戰(zhàn)勝專業(yè)化的分工。我們樂視的11年發(fā)展歷程一直秉持理念理念。 為什么?我們認(rèn)為產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合,現(xiàn)在用一個名詞來說,就是“跨界創(chuàng)新”。會打破這種創(chuàng)新的壁壘和鴻溝,而且能提供用戶個性化的產(chǎn)品和服務(wù),能做到極致的用戶體驗,能做到更精準(zhǔn)的用戶價值的呈現(xiàn),價值鏈的各個環(huán)節(jié)能協(xié)同共鳴,產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng),整體產(chǎn)生聚變的效應(yīng)。而且引領(lǐng)模式將多樣化,生存能力大大增強,也就是競爭門檻可以得到很大的提高。 今天主題既然講“智能硬件引領(lǐng)潮流”,樂視基于我們生態(tài)環(huán)境,其實樂視的終端是我們平臺內(nèi)容和應(yīng)用的入口。 現(xiàn)在已經(jīng)形成了六個部分硬件,超級電視、超級手機、超級汽車,都是樂視打造的,智能家居、體育智能終端、MFL樂迷生活圈,所產(chǎn)生的硬件,都是開放的,都是眾多的硬件制造商和樂視合作的,我們出創(chuàng)意,我們出品牌,硬件制造商代工,然后投錢,我們共同地來打造樂視的MFL,我們稱之為樂迷生活圈。 樂視打造的第一個硬件,就是我們的超級電視,樂視超級電視是2013年10月份正式銷售,現(xiàn)在累計已經(jīng)超過將近三百萬臺的電視,已經(jīng)毫無保留地成為中國智能電視第一品牌,打敗了三星、索尼、夏普等等這些國際品牌。 現(xiàn)在已經(jīng)成功地成為了首個大屏生態(tài),如果大家擁有樂視的超級電視,開機的第一句話,叫我不是一臺電視,我是完整的大屏互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。告訴大家,我們的內(nèi)容、服務(wù)、應(yīng)用入口,不是傳統(tǒng)意義上的電視機,僅僅看一些傳統(tǒng)內(nèi)容。 在我們的超級電視上有最全的影視庫,有四千多款應(yīng)用的letv store,強大的云視頻平臺支撐,保障所有的內(nèi)容、應(yīng)用都能流暢、高清地給大家提供服務(wù)。還有最領(lǐng)先的電視操作系統(tǒng),letvUI系統(tǒng),以及現(xiàn)在不斷地在更新頂級的硬件配置,領(lǐng)先的硬件產(chǎn)品設(shè)計。 現(xiàn)在我們在市面上銷售的電視,一共五個型號,從40寸到70寸不等。就是在國家現(xiàn)在政策對互聯(lián)網(wǎng)電視、機頂盒,進行這么嚴(yán)格的管控之下,樂視已經(jīng)從第一臺電視到現(xiàn)在,樂視沒有進行過任何的型號的更新,為什么? 因為國家的政策管控。但是就憑這五款電視現(xiàn)在就取得了這么大的業(yè)績,累計現(xiàn)在到三百萬臺的銷量。說明樂視的超級電視在用戶的這種體驗是得到了一個驗證。 除了我們購買的這些影視劇版權(quán)的內(nèi)容庫,大家應(yīng)該知道,樂視還擁有像樂視影業(yè)排名前三的電影公司,還有花兒影視《甄嬛傳》的出品方,《紅高粱》的出品方,鄭曉龍導(dǎo)演為核心的電視劇公司。像《小時代》、《長城》、《歸來》、《羋月傳》,都是樂視精品影視劇。在內(nèi)容上和其他視頻網(wǎng)站上進行差異化競爭策略。 在我們的電視上現(xiàn)在有超過四千款的TV應(yīng)用,涵蓋了教育、購物、游戲、健康、娛樂等等很多應(yīng)用。這些其實都是第三方軟件開發(fā)商在樂視的平臺上進行開發(fā)的。 在今年的4月14日,我們宣布樂視手機推出三款從le1到le3到le pro,正式宣告樂視啟動整個手機生態(tài),跟電視機一樣,我們樂視手機一開機頁面,不是一臺手機,完整的移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。 5月19日,正式銷售第一臺樂pro手機,現(xiàn)在兩個月時間,將不久公布我們的銷量,業(yè)界應(yīng)該引起了非常大的震動。推出了三款電視,樂1 16G,1499,裸機。 樂Pro,32G,2499。樂Max,6.4寸屏,32G,2999。剛才開復(fù)說的,現(xiàn)在99%的硬件,靠硬件產(chǎn)生利潤進行生存,我們的觀點和開復(fù)老師產(chǎn)生差異。 樂視所有理念是秉承一個理念,我們在硬件上不賺取任何利潤,這些利潤返還給用戶,我們只在后面持續(xù)內(nèi)容、服務(wù)上,以及其他應(yīng)用上,讓用戶在它的認(rèn)可價值上進行付費,這是我們秉承的。樂視兩倍性能,一半價格,奢侈科技,極致體驗。這是我們硬件一直秉持的宗旨。 正因為這個宗旨,所以我們的手機創(chuàng)造多個第一,我們10天預(yù)約期里,預(yù)約超過千萬、3分46秒20萬臺手機搶購一空。所以這也是現(xiàn)在樂視手機為什么會成為很多比較害怕的競爭對手,因為我們和傳統(tǒng)的硬件廠商,不是在一個維度上進行競爭。傳統(tǒng)的手機,中興、華為、酷派、聯(lián)想,現(xiàn)在唯一一枝獨秀,只剩下華為,其他三家都已經(jīng)走下坡路,甚至邊緣化了。 我們認(rèn)為未來的手機格局肯定是互聯(lián)網(wǎng)型的企業(yè),他們的玩法,不是在手機本身硬件產(chǎn)品進行創(chuàng)新,而是在后面的生態(tài)系統(tǒng)上進行更高級別的創(chuàng)新。 宣布推出的C計劃,樂視的超級汽車,想法就是想把內(nèi)容+平臺+終端+應(yīng)用,這個商業(yè)模式,復(fù)制到汽車?,F(xiàn)在汽車正好面臨兩個歷史性的機遇。第一個機遇就是以石油為代表的化石能源的枯竭。第二個機遇就是,現(xiàn)在的化石能源造成了非常大的環(huán)境污染,特別是大氣污染。 所以樂視在進行這個汽車的宣布進軍互聯(lián)網(wǎng)智能電動車,正是基于這兩個契機,我們希望通過我們持續(xù)不斷地創(chuàng)新、顛覆,建立一個垂直整合的智能互聯(lián)網(wǎng)電動汽車的生態(tài)系統(tǒng)。而且我們盈利模式也不會通過汽車這個硬件來盈利,而是通過后面的完整的生態(tài)系統(tǒng)實現(xiàn)盈利。 這是我們正在進行的汽車的智能化OS系統(tǒng)的研發(fā)。我們和阿斯頓馬丁、北汽,現(xiàn)在已經(jīng)在車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進行深度合作。我相信不久,大家可以看到阿斯頓馬丁和北汽電動車?yán)锩妫瑫霈F(xiàn)樂視第一個車聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。 我們的車聯(lián)網(wǎng)也是要以終端為入口,就是車機,今年年底之前就會推出,商業(yè)模式分為三塊,一個是硬件,一個是會員年費收入,第三是第三方軟件分成收入。 再介紹一下,以智能家居為基礎(chǔ),我們?yōu)镸FL,“made for 樂迷”的縮寫。用智能硬件創(chuàng)造一個豐富多彩的智能生活方式。我們在去年年底推出的樂小寶,就是我們第一個開放的硬件產(chǎn)品,樂小寶這個產(chǎn)品,由樂視團隊進行功能以及外型等等設(shè)計。 但是代工和制造都是由深圳的一家公司來做的。現(xiàn)在在短短的半年多的時間,它已經(jīng)成為兒童投影市場第一。它是什么產(chǎn)品呢? 其實就是兒童觀影復(fù)讀機,用這個可以投射到墻壁上,會出現(xiàn)很多動畫片,但是這個動畫片的配音,可以是父母的聲音,就解決了當(dāng)你不能長時間地照顧自己的孩子,可以讓他每天晚上能聽著父母的聲音講故事入睡。所以這個產(chǎn)品現(xiàn)在受到很多忙碌的家庭的需求。還有我們的藍牙耳機,賣99元。 補充一點,樂小寶的商業(yè)模式,我們的硬件一分錢不賺,靠用戶每年付99元的內(nèi)容使用費,可以享受到上千部的動畫片的內(nèi)容服務(wù)。 耳機也是,我們現(xiàn)在的耳機售價只有99元,但是它后面的音樂服務(wù),可以和其他的第三方的音樂網(wǎng)站進行分成。這一款耳機,現(xiàn)在每天在樂視商城上的銷售達到幾千臺。 下面說一下樂視的體育終端,樂視體育從今年年初,去年下半年,從樂視獨立出來,成立樂視體育,也是秉承著內(nèi)容+平臺+終端+應(yīng)用模式,對體育產(chǎn)業(yè)鏈進行整合。 5月份,樂視體育進行了A輪和A+輪的融資,由萬達和云峰基金進行領(lǐng)投,獨立的首頁模式,吸引了眾多投資者的追捧。樂視體育首輪融資一億多美金,現(xiàn)在估值30億人民幣。馬上即將開始第二輪B輪融資,也會創(chuàng)造業(yè)內(nèi)的一個神話,大家可以拭目以待。 體育公司除了賽事直播,不僅僅把原來傳統(tǒng)的有線電視的賽事直播,搬到PC電腦、手機、電視上,而是除了賽事直播以外,還要進行體育賽事舉辦。 比如馬上25日在深圳,27日在廣州,30日在上海,舉辦國際俱樂部冠軍杯賽,皇家馬德里,AC米蘭、國際米蘭,分別在三個城市進行比賽,樂視體育運營的國際A級賽事。 到線下的智能硬件,到體彩,還有體育可穿戴智能設(shè)備、體育場館運營,等等一系列的整合,所以形成了樂視體育現(xiàn)在的估值。 樂視體育終端理念,一個是在產(chǎn)品和功能、互聯(lián)網(wǎng)和功能上進行自行研發(fā),產(chǎn)品制造上進行合作生產(chǎn)。 這是我們和飛鴿9月份推出的樂視超級自行車,這個自行車具備四大網(wǎng)絡(luò)功能,除了運動數(shù)據(jù)的收集,以及網(wǎng)絡(luò)音樂、娛樂應(yīng)用功能,還有醫(yī)療急救功能,還有其他的一些互聯(lián)網(wǎng)功能。最重要的是把自行車也成為一個騎行數(shù)據(jù)的收集的入口、終端。 剛才我說的五大硬件,樂視自己來整個主導(dǎo)產(chǎn)品制造生產(chǎn)的電視、手機、汽車,還有我們和眾多的合作伙伴開發(fā)合作生產(chǎn)的MFL,還有體育的智能終端等等以外,它其實只是給用戶提供的入口,真正的我們要給合作伙伴提供的是基于樂視云計算平臺、大數(shù)據(jù)平臺、應(yīng)用商店、lepar渠道、樂視商城,從后臺服務(wù)到前臺銷售,整個一整套都要開放給我的合作伙伴。 首先是樂視云計算平臺。在兩周前樂視舉辦了我們的開發(fā)者大會,宣布了我們要拿出兩百億股本的回報。激勵我的應(yīng)用商店的軟件開發(fā)者和我的合作伙伴,來參與到樂視云視頻、樂視道,兩個平臺計算當(dāng)中來。 樂視云計算平臺,除了給自己的樂視網(wǎng)本身的網(wǎng)站,提供服務(wù)器帶寬、CDN服務(wù),更重要的給其他的伙伴,基于這樣的趨勢,互聯(lián)網(wǎng)一定要變成一個視頻多媒體的應(yīng)用的網(wǎng)站,現(xiàn)在的網(wǎng)站,可能大多數(shù)都是圖文傳輸,但是到后期,特別是現(xiàn)在越來越多的網(wǎng)站需要有視頻的傳輸、傳播,樂視的云平臺,就能提供這方面的服務(wù)。 現(xiàn)在像京東商城上所有視頻產(chǎn)品介紹,用的就是樂視的云計算平臺。比如當(dāng)當(dāng)、千龍網(wǎng),比如很多動漫網(wǎng)站、游戲網(wǎng)站等等,不需要自己租服務(wù)器帶寬,也不要再花一個成本,建一支視頻的網(wǎng)管隊伍,我們都能提供整套服務(wù),從視頻上傳、存儲、分發(fā)、播放等等一整套的服務(wù),我們可以提供給用戶、合作伙伴,而且是免費的??梢杂忻赓M模式,可以有付費模式,讓合作伙伴自己來選擇。 另外,我們的大數(shù)據(jù)平臺,我們積累的數(shù)據(jù),不是專門為樂視服務(wù),都可以開放給我們的合作伙伴。我們的應(yīng)用商店,現(xiàn)在日均活躍率是42.8%,現(xiàn)在電視機有兩個應(yīng)用商店,一個是除了游戲之外的應(yīng)用商店,一個是專門為游戲打造的應(yīng)用商店。 Lepar是今年年初推出線下銷售渠道,之前樂視所有商品都是在樂視商城進行銷售,Lepar稱之為樂視的外部合伙人,除了承擔(dān)體驗樂視產(chǎn)品的作用、功能以外,還有配件、售后、用戶反饋、活動等等。 這一塊不像傳統(tǒng)的這種加盟店,因為傳統(tǒng)的加盟店可能只享受產(chǎn)品本身的銷售收入帶來的現(xiàn)金的分成。我們除了這一塊業(yè)務(wù)的收入以外,我們還有一塊股權(quán)的資本市場的回報。 也就是它達到一定的我們要求的銷售業(yè)績和售后的業(yè)績,可以享受到一個優(yōu)先的購物權(quán),并且有一定的優(yōu)惠折扣。 樂視這幾年的資本回報已經(jīng)很清楚,2010年IPO將近30億市值,到現(xiàn)在1000億市值,中間翻了多少倍。還有樂視商城,現(xiàn)在銷售的是樂視的自有產(chǎn)品,我們的電視、手機,以及配件,未來的汽車,但是同樣我的商城,現(xiàn)在也可以為我的合作伙伴開放,可以銷售我們的產(chǎn)品,甚至貼樂視牌的產(chǎn)品,都可以。 總結(jié)說一句話,樂視今年隨著手機的推出,完成樂視生態(tài)系統(tǒng)的整個閉環(huán)的建設(shè)。明年會是樂視的整個開放年,從樂視云平臺,樂視store商城,線下銷售渠道等等,全面向所有的合作伙伴開放。希望在座今天的很多創(chuàng)業(yè)者,都能成為樂視的合作伙伴,共贏、共存、共成長。 |
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