暴風CEO馮鑫：要讓暴風TV獨立成長為百億美元公司

　　以下是馮鑫演講實錄：

　　各位好，很短的時間談一個特別大特別玄的問題，盡可能講的明白，所以我盡可能說普通話講清楚。其實"生態(tài)"這個詞我說我的理解，我覺得有兩個關鍵的組成部分，既然是生態(tài)就不是一個”生”，主要是兩個以上的生，第一個是生命，第二個我覺得是營養(yǎng)，跟今天會議的主題叫互聯(lián)共享可以共享一個營養(yǎng)。

　　為什么說今天互聯(lián)網(wǎng)+能夠影響這么多人，發(fā)生了什么?我們看舊的生態(tài)，過去也是有生態(tài)的，比如傳統(tǒng)行業(yè)在一個單品做一定規(guī)模以后會延展規(guī)?；?，其實在延展規(guī)模化的同時其實也是一個生態(tài)，但是為什么這樣的生態(tài)和今天的生態(tài)差異在哪里?我畫了一張圖，畫了一個北京常見的四合院一張圖，四合院里面我們舉個例子，有幾戶人家是再一個四合院里面，如果中間有一棵大樹，夏天可以在大樹下面乘涼，我們可以理解為大樹就是營養(yǎng)，三戶人家就是三個生命。

　　過去也是這樣的，比如一個生產(chǎn)碳酸飲料的飲料公司，它擁有了供應鏈的工廠、擁有覆蓋全國上萬家零售終端的通道，這些之后它也許可以生產(chǎn)一個非碳酸的飲料礦泉水，他通過它的工廠比重新創(chuàng)造一個工廠要省很多，省成本、優(yōu)化效率。這是過去的生態(tài)。跟四合院里面三家人乘涼其實是一個道理，但是為什么過去的生態(tài)走到后來發(fā)展乏力呢?

　　我覺得有關鍵兩個舊的生態(tài)導致的結果，第一個結果是凡是以資產(chǎn)為核心，這個關健詞是資產(chǎn)，以資產(chǎn)為核心，不論那棵大樹，不論你的渠道還是你的平臺還是行業(yè)講的版權都是資產(chǎn)，如果你對資產(chǎn)進行附庸的時候一定出現(xiàn)兩個結果，第一資產(chǎn)延展的東西是天花板，第二可延展的東西非常有限。你在你的渠道里面原來賣一種兩種飲料可以，當賣到十五種飲料的時候，無論是銷售員還是店員都會到瓶頸。這棵大樹三戶人家，假如20戶人家都想擠進這棵大樹乘涼就到瓶頸了。

　　第二個多元化陷阱，當原來一個平臺跟某個產(chǎn)品類別息息相關的時候，用同樣的平臺做另外一個類別會讓新的類別在沒有經(jīng)過前期積累的時候已經(jīng)有了一個品牌的積累，但是那個品牌給人的概念已經(jīng)被模糊掉了，所以用資產(chǎn)做生態(tài)一定會導致這個問題，早晚會遇到瓶頸。第二個原有的資產(chǎn)一定會得到損耗。

　　我們看新的生態(tài)，這里邊的關健詞好記，是人流，我用了一張圖，就是亞馬遜的熱帶雨林，我很想去的地方，到今天為止人類仍然沒有把這個玉林里面的植物、動物、昆蟲的種類調(diào)查清楚，是人類少有的剩余的豐富生態(tài)的環(huán)境。這樣的生態(tài)它所給予的共享的營養(yǎng)我們可以把它舉成在這里面像感光一樣。

　　基于互聯(lián)網(wǎng)+也好、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)也好，它基于的營養(yǎng)的部分我覺得是人流量，為什么人流量就不會出現(xiàn)剛才的問題呢?第一天花板它的擴展的空間是無限的，可以涉及到很多層面。第二你無論怎么去使用它，它其實不會被損耗。甚至于不僅不被損耗還被加強了，就是你使用人流這個資產(chǎn)是加強的，在今天中國互聯(lián)網(wǎng)我看了今天的排行，排在第一的是阿里公司，阿里公司其實就是一個非常典型的在人流這個生態(tài)上取得了三級火箭炮的這種戰(zhàn)略的生態(tài)。

　　比如所有的人用淘寶，用淘寶的人都需要使用支付寶，這些人就變成支付寶的用戶，所有使用支付寶的人可能代表物流，你會發(fā)現(xiàn)他們得到了更好的服務，不僅不被損耗反而是被加強的這么個狀態(tài)。

　　如果今天講互聯(lián)網(wǎng)+可能傳統(tǒng)行業(yè)說我們類似于優(yōu)化了效率，優(yōu)化了智能硬件僅僅是因為互聯(lián)網(wǎng)做了一些功能，我覺得是叫偽互聯(lián)網(wǎng)+，真正的互聯(lián)網(wǎng)+一定要看背后人流得沒得到真正的改變。這是我對新生態(tài)的一些理解。

　　暴風今天正在做一些資本的整合，我今天只舉一個例子就是暴風最近發(fā)布了暴風電視，來解釋我們對這個新生態(tài)的使用。我認為暴風做戰(zhàn)略的三個原則，第一個就是極度尊重人流量的質量，換句話說暴風的使用用戶群非常適合把它推給一個客廳視頻的產(chǎn)品暴風電視，沒有這個原因的話就不適合做。

　　我覺得要講第二個關健詞，第一個關健詞是營養(yǎng)的部分，但是第二個部分是人。第二個、第三點都是圍繞生意。如果暴風TV小成功必須具備另外一個事情，我們講第三點，這家公司不定不能是暴風百分之百所屬公司，一定會讓在這里面工作的人覺得自己不是獨立的生命，所以我們要給團隊讓它成為是自事業(yè)，我覺得今后一定不是一個帝國建造的時代，從今天我的感覺，互聯(lián)網(wǎng)+的未來幾年都會非常的強力發(fā)展，而且未來發(fā)展出來的東西一定不再是個大的帝國要平等獨立共生，共生前提是獨立，所以我們給它設計的組織結構是讓他自己獨立長大，自己成長為百億美元的公司。

　　第二個你要有提供成功的三個條件，第一方向對不對，互聯(lián)網(wǎng)肯定是對的。第二條件足不足，暴風電視里面具備的條件是什么?有海爾電視，目前互聯(lián)網(wǎng)電視只是開通了幾百個城市的銷售，但是整個中國七千多個城市，為什么不行呢?因為要把電視上面安裝服務，這是過去互聯(lián)網(wǎng)電視做不到的，買電視的人，很少人，這是我們上市以后將近一萬個客戶端可以銷售，我們找了最好的團隊，告訴他們這是你們的公司，用暴風流量幫助它。我覺得這個才是典型的案例。

　　暴風整體的戰(zhàn)略其實完全做到了我說的人流量這個事情，我們現(xiàn)在每天五千萬人，我希望變成一個億，但是左邊是我們最重要的事情。看右邊暴風TV大家就能看到我們今天講的"生態(tài)"的觀念，暴風用整體大用戶群促使用戶群到暴風TV上，賺了錢對這個是有回饋的，暴風TV到一定規(guī)格后發(fā)現(xiàn)一個人群又幫助整體資產(chǎn)人流量的提高。所以我今天的主題是我認為核心資產(chǎn)是人流，缺少人流互聯(lián)網(wǎng)+會遇到階段的瓶頸。