電視游戲能不能學(xué)手游做風(fēng)口上的豬？

從目前來看，電視游戲主要分為兩種，第一種是電視主機(jī)游戲。典型的是微軟的XBOX、索尼的Play Station、任天堂的WII II為代表的主機(jī)。這些主機(jī)商既靠賣軟件盈利，也需要為這些平臺(tái)出品游戲的軟件廠商支持，來獲得更多玩家的認(rèn)可。其門檻主要是在中國不菲，在國外價(jià)格還好的主機(jī)，以及越來越趨向“零盜版”的軟件市場(chǎng)。

 

TV游戲

第二種類似手游，由集成平臺(tái)（電視機(jī)、盒子、機(jī)頂盒）的應(yīng)用商店進(jìn)行分發(fā)，用戶可以通過下載相關(guān)的游戲，進(jìn)行娛樂。一般來說，可下載游戲分為收費(fèi)和免費(fèi)的游戲，根據(jù)中國國情，未來將出現(xiàn)大量免費(fèi)下載、道具收費(fèi)的游戲。

 

對(duì)于電視主機(jī)游戲，銷售硬件和軟件是其主要消費(fèi)模式。

在中國，目前Play Station和WII的銷售還處于非監(jiān)管的“水貨狀態(tài)”，XBOX已經(jīng)由百視通正式引進(jìn)，水貨和行貨并存。

目前國內(nèi)已經(jīng)有一批廠商開始研發(fā)電視主機(jī)，其主要問題：

1、缺乏群眾基礎(chǔ)，不像這些世界名廠出品的主機(jī)，在經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)十幾年甚至二十年的發(fā)展中，已經(jīng)積累了相當(dāng)多的軟件商支持，內(nèi)部形成強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，其品牌已經(jīng)頂著光環(huán)環(huán)游了世界

2、不僅軟件支持不夠，還無法避免盜版。主機(jī)和軟件商是水和魚的關(guān)系，只有水沒有魚是很難的，魚為利來，現(xiàn)在中國電視游戲市場(chǎng)只占游戲行業(yè)收入1%，要吸引軟件商轉(zhuǎn)型電視游戲、涉足電視游戲尚待時(shí)間。盜版問題是中國業(yè)內(nèi)人士痛恨、業(yè)外人士喜愛的老問題，沒法解決的話，軟件基本沒戲，只能走開發(fā)《暗黑破壞神3》類網(wǎng)游之路

 

根據(jù)中國新聞出版廣電總局的三令五申，在中國只有互聯(lián)網(wǎng)電視牌照擁有者可以擁有絕對(duì)的主導(dǎo)權(quán)，這種權(quán)力包括：

1、整個(gè)系統(tǒng)最終可能都將使用廣電總局研發(fā)的OS系統(tǒng)

2、可以決定上誰的應(yīng)用不上誰應(yīng)用

3、可以決定上哪些視頻，不上哪些視頻

4、可以決定上哪些游戲，不上哪些游戲

5、與游戲方聯(lián)運(yùn)進(jìn)行分成，分成比例可談判

看到了嗎，在中國官方規(guī)定的未來中，上什么游戲，與哪些游戲方聯(lián)運(yùn)，是牌照方的權(quán)力。

 

像現(xiàn)在的小米、樂視網(wǎng)很可能會(huì)黯然出局，矮化為一個(gè)供應(yīng)商而不是主導(dǎo)方。

 

與游戲方聯(lián)運(yùn)就是分發(fā)渠道收入的主要來源，以現(xiàn)在手游聯(lián)運(yùn)市場(chǎng)來看，蘋果是37分，阿里是37分，之前很多運(yùn)營方是55分，甚至有73分。

軟件收費(fèi)：就是下載的時(shí)候收你幾元到幾十元不等

道具收費(fèi)：下載游戲免費(fèi)，在游戲里面為了更強(qiáng)的實(shí)力，就需要通過不斷購買代幣擴(kuò)充自己實(shí)力，充值多的用戶被稱為RMB玩家。一般來說，玩的人數(shù)多的游戲，充值多的用戶就多，玩法重度（寵物小精靈和魔獸世界的區(qū)別）的游戲，充值多的用戶就多。

 

知識(shí)版權(quán)（IP）：手游市場(chǎng)反復(fù)提及IP這詞，比如《鹿鼎記》、《神雕俠侶》等金庸作品名稱就是IP。IP的產(chǎn)生有很多來源，比如文學(xué)作品，如《星辰變》、《三體》，比如電視劇電視綜藝節(jié)目，比如《甄嬛傳》、《爸爸去哪兒》也可以是《康熙來了》，比如電影和動(dòng)畫《魁拔》，比如網(wǎng)游頁游延伸《龍之谷》、《女神聯(lián)盟》等。

市場(chǎng)研究顯示，有IP的手機(jī)游戲，玩家認(rèn)可度參與度是沒IP的游戲3倍以上，目前的IOS暢銷榜上常駐了大批IP游戲，如《魔力寶貝》（端游延伸）、《神雕俠侶》（文學(xué)作品）、《秦時(shí)明月》（動(dòng)畫改編）以及一些盜版IP作品

市場(chǎng)推廣以及費(fèi)用：游戲市場(chǎng)為什么那么多沒頭沒腦和低俗營銷和炒作，就是為了吸引眼球，促進(jìn)下載，下載的基數(shù)大，根據(jù)一定的轉(zhuǎn)換比例，必然獲得更高的收費(fèi)金額，就是個(gè)ROI（投資回報(bào)率）的問題。一般來說，市場(chǎng)推廣費(fèi)用越多，營銷范圍越廣，其下載量越大。現(xiàn)在廠商判斷自身市場(chǎng)做得好不好的工具，主要是百度指數(shù)和互動(dòng)量。

產(chǎn)品：產(chǎn)品品質(zhì)也很重要，就像我們會(huì)玩《魔獸世界》，但是對(duì)于山寨游戲、粗制濫造的游戲會(huì)嗤之以鼻。一句話來說，做游戲的人深挖人性很重要，就是史玉柱說的，榮耀、目標(biāo)、互動(dòng)、驚喜

運(yùn)營：好的運(yùn)營能帶來大量的人氣，一般來說，圈住的免費(fèi)玩家越多，付費(fèi)玩家就越多，付費(fèi)多的玩家就越多。可以參考《我叫MT》等手游的運(yùn)營。在游戲里舉辦活動(dòng)也是運(yùn)營的重要組成部分。

渠道：渠道就是相關(guān)的聯(lián)運(yùn)方。在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，由于利益的紛爭(zhēng)，很多渠道都希望好的游戲在自己這兒進(jìn)行首發(fā)和獨(dú)家發(fā)行，具體的情況往往取決于渠道和廠商之間的博弈。

 

下載量：游戲的下載量，不展開

流水：流水就是用戶消費(fèi)的總賬，但是這里注意，這些收費(fèi)還要與運(yùn)營商分成，并不代表廠商最終的收入

ARPU：人均消費(fèi)，人均消費(fèi)高低要根據(jù)游戲參與人數(shù)進(jìn)行具體分析。像騰訊手游《天天酷跑》盡管人均消費(fèi)不高，但是月流水破億。

活躍人數(shù)：統(tǒng)計(jì)每天登陸游戲，并進(jìn)行一定活動(dòng)的用戶

留存：在手游中，因?yàn)橛脩艨梢院芸鞉仐壱豢钣螒?，所以常用的考核指?biāo)為，次日留存、7日留存等，以反映在幾天后依然玩游戲的玩家比例

1、隨著智能電視的普及，市場(chǎng)開始關(guān)注中國市場(chǎng)和國際市場(chǎng)的同步。在海外，電視游戲占游戲總收入35%左右，在中國僅為1%。也就是說，電視游戲占游戲總收入占比的提升會(huì)刺激市場(chǎng)關(guān)注

2、電視游戲中出現(xiàn)一款類似《仙劍奇?zhèn)b傳》、《傳奇》這樣的大作，激活市場(chǎng)

3、端游、頁游增長(zhǎng)停滯，眾多廠商宣布進(jìn)軍電視游戲

4、并購電視游戲題材公司或電視游戲題材公司出現(xiàn)較大漲幅

5、電視應(yīng)用分發(fā)渠道收入開始大幅增長(zhǎng)

6、電視游戲出現(xiàn)革命性新技術(shù)、新突破，造成海外相關(guān)股票暴漲

7、電視游戲廠商獨(dú)資上市受追捧

1、通過外延式并購，收購未上市公司或入股上市公司

2、端游、頁游、手游廠商業(yè)務(wù)延伸

1、新聞出版廣電總局明確了互聯(lián)網(wǎng)電視牌照方的地位，并將不斷限制互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)挑戰(zhàn)牌照方權(quán)力

2、手機(jī)目前是大家生活的中心，電視開機(jī)率走低

3、智能電視并非液晶電視的同義詞，智能電視或液晶電視+盒子才是可以進(jìn)行電視游戲的電視

4、電視游戲主機(jī)門檻高，盜版風(fēng)險(xiǎn)依然存在

5、主管部門鼓勵(lì)創(chuàng)新，但是不排除會(huì)有政策一張一弛，影響整個(gè)市場(chǎng)