【獨(dú)家訪談】鵬博士推電視的邏輯——打造中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)媒體？ ...

　　2月4日，電信運(yùn)營(yíng)商鵬博士集團(tuán)旗下子公司大麥科技發(fā)布了大麥電視，主打“分體”概念。所謂分體，是指將大麥電視的液晶顯示屏與其內(nèi)部的主板、智能芯片完全分離成兩個(gè)獨(dú)立的部分——大麥云屏和大麥云盒(主機(jī))，兩者以云線(鵬博士提出的概念)相連。作為首款運(yùn)營(yíng)商電視，大麥電視最大的特色是捆綁鵬博士的寬帶套餐，捆綁百兆帶寬價(jià)格為4999元，捆綁千兆帶寬價(jià)格為5999元。

　　流媒體網(wǎng)作為唯一一家行業(yè)媒體參加了發(fā)布會(huì)后的群訪環(huán)節(jié)，鵬博士董事長(zhǎng)楊學(xué)平、常務(wù)副總裁吳少巖、副總裁林軒磊、大麥科技總經(jīng)理周柳青聯(lián)袂出席，解讀鵬博士的云管端戰(zhàn)略。

　　鵬博士董事長(zhǎng)楊學(xué)平對(duì)于云管端戰(zhàn)略最簡(jiǎn)潔的解讀是：“家庭入口是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、運(yùn)營(yíng)商、電視機(jī)生產(chǎn)企業(yè)必爭(zhēng)之地”，鵬博士“第一步推電視機(jī)累積用戶，下一步則通過(guò)電視機(jī)組網(wǎng)，分發(fā)內(nèi)容與服務(wù)?！薄拔磥?lái)轉(zhuǎn)型方向，不僅僅是運(yùn)營(yíng)商，而要打造中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)媒體公司。”

　　“不會(huì)炒菜的裁縫不是好司機(jī)”，在這個(gè)流行跨界的時(shí)代，在這個(gè)人人搶占入口的時(shí)代，作為首個(gè)推電視的電信運(yùn)營(yíng)商，鵬博士在想的卻是要做媒體。

　　比媒體企業(yè)懂電信 寬帶用戶15年底超千萬(wàn)

　　這個(gè)誰(shuí)都不能否認(rèn)，因?yàn)?，鵬博士首先是中國(guó)第四大電信運(yùn)營(yíng)商，2015年的發(fā)展目標(biāo)是覆蓋7千萬(wàn)戶，實(shí)際用戶超千萬(wàn)，2017年底1.5億戶，用7年時(shí)間覆蓋3億戶。并且，鵬博士近期獲得了虛擬運(yùn)營(yíng)商的牌照，后續(xù)，在入口控制上更多了一個(gè)利器。

　　用楊學(xué)平的說(shuō)法，沒(méi)有云(內(nèi)容)不行，沒(méi)有管(超高速寬帶)不行，沒(méi)有端(第一步盒子，第二步電視，下一步手機(jī)——不一定自己做)更不行。有了這云管端，再“通過(guò)WIFI控制入口”，這是鵬博士的理想。

　　千兆到底有沒(méi)有用?

　　關(guān)于千兆用戶推了多少，流媒體網(wǎng)在現(xiàn)場(chǎng)并未得到確切答案，僅知道百兆用戶目前占了35%的比例。對(duì)于記者們糾結(jié)的千兆到底有沒(méi)有用，鵬博士四位領(lǐng)導(dǎo)信心滿滿。吳少巖直接表示，最新定義，25M以下都不叫寬帶。林軒磊也斷言，大家在觀念上逐漸會(huì)適應(yīng)超寬帶的使用，打造超級(jí)電視也是為了配合超寬帶推廣。楊學(xué)平以香港和谷歌為例，說(shuō)香港最低100M起，說(shuō)明老百姓有這個(gè)需求，而谷歌一個(gè)城市一個(gè)城市去推千兆到桌面，沒(méi)有市場(chǎng)的話豈不是瘋了?！巴七M(jìn)去再說(shuō)，你用爽了之后根本不愿意退，太多東西要玩了。”他笑言。

　　截至目前，已經(jīng)有了24個(gè)虛擬運(yùn)營(yíng)商，卻都沒(méi)做起來(lái)至少?zèng)]做大。楊學(xué)平認(rèn)為最大的原因是批零倒掛，批發(fā)價(jià)比零售價(jià)還高，大部分虛擬運(yùn)營(yíng)商都只是轉(zhuǎn)售三大電信運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)。而“鵬博士不同”，自己有寬帶，有流量，是工信部最看好的做虛商的公司之一，前三名。據(jù)透露，目前移動(dòng)號(hào)段已給，還在內(nèi)部銜接，3月正式放號(hào)。

　　比電信企業(yè)懂媒體 2016年底涉足內(nèi)容

　　作為全球第一個(gè)推電視的電信運(yùn)營(yíng)商，鵬博士的判斷是，互聯(lián)網(wǎng)電視是大勢(shì)所趨，但不管是搞內(nèi)容的還是電視機(jī)廠家，產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)是欠缺的。而鵬博士“超級(jí)電視跟超寬帶跟產(chǎn)業(yè)圈銜接起來(lái)，讓網(wǎng)民有顛覆式享受”。

　　林軒磊表示，大麥商城上線，鵬博士要從寬帶向3C轉(zhuǎn)型，3C電商帶動(dòng)超級(jí)寬帶，再通過(guò)超級(jí)內(nèi)容、超級(jí)UI、超級(jí)價(jià)格形成超級(jí)電視。并且，“光有盒子、電視、路由等是不夠的，其他也會(huì)嘗試，除了盒子、路由器、電視，后續(xù)通過(guò)合作形式還會(huì)有更多3C產(chǎn)品出來(lái)，自營(yíng)、合作均有”。他強(qiáng)調(diào)，更重要的是運(yùn)作方式轉(zhuǎn)變，之前的寬帶以及本網(wǎng)200萬(wàn)的盒子都是線下推的，希望后續(xù)和網(wǎng)線相關(guān)的3C產(chǎn)品都轉(zhuǎn)到線上去做。形態(tài)的變化讓線下的人更好去做服務(wù)，解放人力。產(chǎn)品銷售“以前面向本網(wǎng)，未來(lái)面向全網(wǎng)”。

　　這無(wú)異于向三大運(yùn)營(yíng)商宣戰(zhàn)，那么鵬博士的信心是什么?

　　楊學(xué)平說(shuō)，跟運(yùn)營(yíng)商相比，鵬博士有三大優(yōu)勢(shì)：超寬帶;終端做得好;營(yíng)銷走線上成本低。有沒(méi)有政策風(fēng)險(xiǎn)?他說(shuō)，是允許電信運(yùn)營(yíng)商參股牌照商的，1月29日總局已經(jīng)批復(fù)下來(lái)，鵬博士正式參股銀河，并且，此次推出的產(chǎn)品合法合規(guī)。

　　內(nèi)容層面會(huì)不會(huì)涉足?楊學(xué)平表示，鵬博士的目標(biāo)是2016年底大于1千萬(wàn)的家庭客廳平臺(tái)，這樣的規(guī)模契合傳媒定位，作為一個(gè)傳媒，在內(nèi)容上肯定會(huì)嘗試，但嘗試到什么程度、投入多大成本，屆時(shí)再說(shuō)。他還強(qiáng)調(diào)，內(nèi)容不僅僅是視頻，還有醫(yī)療、教育等等?！澳壳耙呀?jīng)有很多游戲、應(yīng)用等內(nèi)容找我們談合作”他如是說(shuō)。

　　關(guān)于盈利模式，楊學(xué)平預(yù)計(jì)寬帶用戶2015年底超過(guò)千萬(wàn)，未來(lái)三年1500萬(wàn)以上。廣告收費(fèi)、內(nèi)容收費(fèi)等等均可為。

　　比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)貼近用戶 大麥盒子地推200萬(wàn)

　　楊學(xué)平說(shuō)，鵬博士是最貼近用戶的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒(méi)有那條腿——鵬博士地面3.7萬(wàn)員工。鵬博士“產(chǎn)品鏈拉伸很有機(jī)會(huì)”。他說(shuō)大麥電視發(fā)布會(huì)92個(gè)分公司經(jīng)理都來(lái)了，讓他們學(xué)習(xí)并且去推。

　　據(jù)介紹，靠著地推，大麥盒子2014年推出150萬(wàn)，目前有近200萬(wàn)的用戶規(guī)模。并且，林軒磊強(qiáng)調(diào)，這些用戶“激活率100%，活躍度70%”。那么付費(fèi)情況呢?對(duì)于流媒體網(wǎng)記者的問(wèn)題，林軒磊沒(méi)有正面回答，而是表示，大板塊是免費(fèi)的，或者含在寬帶費(fèi)里，盛世驕陽(yáng)、優(yōu)點(diǎn)好萊塢等有付費(fèi)包，電視上來(lái)之后，他們跟幾家協(xié)商推出更優(yōu)惠的付費(fèi)包?！跋?通過(guò)寬帶套餐)把前向收費(fèi)拿到，再去想后向收費(fèi)”。

　　與小米樂(lè)視比有沒(méi)有壓力?

　　楊學(xué)平說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商比較老實(shí)，是一鋤頭一鋤頭挖出來(lái)的，不像純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司，很多靠吹出來(lái)的。他首先肯定小米樂(lè)視都很厲害，但他認(rèn)為鵬博士?jī)?yōu)勢(shì)更強(qiáng)。大麥電視發(fā)布時(shí)多次影射樂(lè)視的內(nèi)容收費(fèi)，他也以此為例，說(shuō)樂(lè)視有內(nèi)容，鵬博士不能說(shuō)沒(méi)內(nèi)容，大麥超級(jí)電視唯一接入中央銀河互聯(lián)網(wǎng)電視集成播控平臺(tái)，擁有央廣TV、江蘇網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)等內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)資源，可提供超過(guò)14萬(wàn)小時(shí)免費(fèi)的海量高清正版內(nèi)容。

　　現(xiàn)在電視存量市場(chǎng)很大，會(huì)不會(huì)擔(dān)心?

　　林軒磊表示，電視每年出貨量非常大，一是產(chǎn)品更新?lián)Q代，另外一個(gè)家庭會(huì)有不止一臺(tái)電視，所以不擔(dān)心這一點(diǎn)。

　　捆綁千兆帶寬，會(huì)不會(huì)擔(dān)心續(xù)費(fèi)率?

　　楊學(xué)平笑言，第二年用戶也可以選擇捆綁百兆，但“可能他看了1千兆就不愿意退而求其次了”。

　　電視分體的設(shè)計(jì)是很大亮點(diǎn)，周柳青對(duì)此表示，屏幕占電視機(jī)成本的70%，這樣的設(shè)計(jì)可以讓用戶以每年幾百元的成本享受最新配置的電視。而在配送以及售后方面，林軒磊透露，已經(jīng)過(guò)投標(biāo)，物流、安裝都有專業(yè)外包。

　　楊學(xué)平強(qiáng)調(diào)指出，鵬博士是“運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，不是賣寬帶，賣電視”。最終指向的仍然是家庭入口、是媒體。