廣東臺與優(yōu)朋普樂攜手OTT新模式？

　　進入2015，OTT似乎在被管制之后重燃新的戰(zhàn)火，先是1月20日小米、樂視、1905同日發(fā)布新品，隨后，廣東廣播電視臺與優(yōu)朋普樂在OTT方面的新聞持續(xù)轟炸，想讓人不關(guān)注都難。

　　本文根據(jù)近期公開披露的消息，以及我的小伙伴們打探到的一些消息，對OTT TV產(chǎn)業(yè)格局的動向做一梳理，并著重關(guān)注、解析廣東臺這張牌照的戰(zhàn)略布局與戰(zhàn)術(shù)路徑。

　　OTT產(chǎn)業(yè)三大動向

　　OTT TV在經(jīng)歷了2013年的野蠻生長之后，迎來了2014年的181號文及版權(quán)內(nèi)容的嚴格監(jiān)管，產(chǎn)業(yè)規(guī)則、行業(yè)生態(tài)隨之調(diào)整和改變，筆者認為呈現(xiàn)出三大動向。

　　動向一：資源、資本站隊牌照方 陣營分野日漸清晰

　　之前，牌照、內(nèi)容、渠道、終端等產(chǎn)業(yè)鏈各方陷入諸侯亂戰(zhàn)格局，但似乎誰都不敢把所有雞蛋放到一個籃子里，呈現(xiàn)你中有我、我中有你的交錯局面。但在一系列的試探、試錯、糾錯之后，七大牌照商借助政策恢復(fù)江湖地位，資源、資本圍繞牌照方開始站隊。之前買個終端序列號就可以“借”個牌照作為保護傘，現(xiàn)在則必須“抱大腿”，而且要比誰比誰抱得更緊。比如優(yōu)酷土豆入股國廣東方，阿里入股優(yōu)土，曲線投資華數(shù);鵬博士入股銀河互聯(lián)網(wǎng)電視，愛奇藝本來就是銀河的股東;優(yōu)朋作為廣東臺OTT牌照的密切合作方，通過內(nèi)容合作聯(lián)盟拉搜狐、360入伙。七大牌照方開始集結(jié)資源和資本，陣營分野日漸清晰，相關(guān)主體也逐漸在碰撞磨合中找到了切入OTT領(lǐng)域的合規(guī)路徑。

　　動向二：互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)力影視業(yè) 資本與版權(quán)暗戰(zhàn)OTT市場

　　通過APP客戶端進入客廳大屏之路被封死之后，互聯(lián)網(wǎng)公司開始紛紛發(fā)力影視制作業(yè)。阿里影業(yè)成立之后，愛奇藝、優(yōu)酷土豆先后成立影業(yè)公司，去年底，360與光線傳媒成立合資公司，主要經(jīng)營以電影為主的互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)。

　　小米在挖角陳彤之后，任性地豪擲10億美元投資內(nèi)容領(lǐng)域，先后入股優(yōu)酷土豆和愛奇藝，隨后與百度一起投資華策影視，與其他幾家互聯(lián)網(wǎng)公司直接切入影視制作不同的是，小米主要通過投資參股的方式補足自身內(nèi)容的不足，以加磅其盒子和電視終端。

　　結(jié)合前述分析，除了牌照方這條明線之外，資本與版權(quán)成為一條暗線，雖然不如明線的牌照方那么風(fēng)光，但背后利益的核心還不定是誰呢!好比阿里巴巴上市的光環(huán)戴在馬云的腦袋上，但最大的收益者卻是軟銀孫正義。湘鄂情轉(zhuǎn)型后的中科云網(wǎng)出師未捷，前兩天玩乳業(yè)的皇氏集團又發(fā)布了7.8億收購盛世驕陽的重組預(yù)案。此外，光是筆者近期接觸的跨界玩家就還有兩三個，每家都是準備了數(shù)十億的錢躍躍欲試。在不能明線高調(diào)進入OTT市場之后，視頻網(wǎng)站及資本們轉(zhuǎn)入暗戰(zhàn)。

　　動向三：牌照競爭呈現(xiàn)三種模式 廣東臺或可優(yōu)勢兼得

　　先不管明線、暗線最終誰將執(zhí)牛耳勝出，從目前互聯(lián)網(wǎng)電視的競爭格局來看，去年連續(xù)的監(jiān)管政策，確實起到了筆者半年前的《OTT的新時代》一文所分析的作用，“令業(yè)界得以驅(qū)除浮華，去掉過載的泡沫，給視頻產(chǎn)業(yè)帶來了冷靜思考、重新構(gòu)建一個合理的生態(tài)環(huán)境的全新機遇，從而迎來OTT以及整個視頻產(chǎn)業(yè)的新時代。”畢竟，如果缺失了資本的關(guān)注，包括有線電視在內(nèi)的整個視頻產(chǎn)業(yè)都將失去在市場上的活躍度與發(fā)展空間。

　　七大牌照商的競爭格局正步入深水區(qū)，不再僅是圈電視機、圈盒子、聚合內(nèi)容那樣膚淺的玩法，目前呈現(xiàn)出三種模式。

　　一是集團軍作戰(zhàn)模式，以百視通為最，通過黎叔的操刀，百視通與東方明珠兩大上市公司重組，隨后祭出五大事業(yè)群、1+6的一云六渠道全媒體布局，遺憾的是這次未能順勢從上海信投拿回東方有線的控股權(quán)，華數(shù)比別家多一個有線網(wǎng)絡(luò)，走網(wǎng)絡(luò)與傳媒雙輪驅(qū)動路線，大致上也可以歸入此類;

　　二是與電視臺深度互動的模式，這個模式目前唯有芒果TV，湖南電視臺的優(yōu)質(zhì)娛樂版權(quán)資源成為重要的支撐;

　　其他幾家大致上可歸結(jié)為第三種模式，即與外部資源合資、合作的整合模式，中央三臺中的國廣東方和央廣銀河，本來母體就沒有視頻方面的資源優(yōu)勢，未來電視本來可以依托央視形成前兩種模式之一或兼具的模式，但央視的資源政策尚不明確，恐怕只有等新臺長上任之后才能定調(diào)。

　　在新的格局與模式之下，你會發(fā)現(xiàn)一直不太搶眼的廣東廣播電視臺的這張牌照，反而可能兼具上述三種模式的特點和優(yōu)勢，近期他們與優(yōu)朋合作的連續(xù)動作，是否能攜手開創(chuàng)一個OTT的新模式?下面就此展開些分析。

　　廣東臺與優(yōu)朋普樂在玩什么?

　　廣東廣播電視臺的互聯(lián)網(wǎng)電視牌照原來業(yè)界多稱“南方傳媒”，此前與優(yōu)朋普樂密切合作已近四年。2011年3月16日，南方傳媒互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)“互聯(lián)八方”正式啟動，中廣互聯(lián)主編劉蘭蘭對這個發(fā)布會估計還記憶猶新。

　　牌照、品牌與合作模式

　　據(jù)說，當年南方傳媒考慮其控股的廣東有線“小省網(wǎng)”將整合到廣東省網(wǎng)之中，為避免內(nèi)部競爭而主動放棄當時持有的IPTV牌照，而轉(zhuǎn)為互聯(lián)網(wǎng)電視牌照。

　　后來，IPTV牌照政策調(diào)整，甚至因IPTV業(yè)務(wù)而上市的百視通都不得不放棄獨立牌照，在總局家長的關(guān)愛下與CNTV合資成立愛上傳媒，愛上成為唯一的全國性牌照。南方傳媒棄IPTV牌照轉(zhuǎn)為OTT牌照，事后諸葛亮來說，可謂頗有先見之明。當然，后來由于各種原因，南方傳媒未能在廣東省網(wǎng)的整合中取得控股地位，但時任總裁的張惠建隨后啟動了廣東電視臺、南方電視臺、廣東人民廣播電臺“三臺合一”的改革之旅。

　　在這個過程中，南方傳媒對互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)采取了合作為主的輕資產(chǎn)運營策略，優(yōu)朋普樂在技術(shù)、版權(quán)及運營方面給予了支撐。也正因為此，在去年的OTT管控大潮之中，南方傳媒反而因為并未布局太深而免遭折騰，福兮禍兮實在是難料。

　　去年4月23日，“三臺合一”正式完成，“廣東廣播電視臺”掛牌，目標在近兩年內(nèi)收入沖擊100億元營收，重返中國廣電行業(yè)第一陣營。面對立體競爭的電視市場以及媒體融合的戰(zhàn)略要求，互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域的深度拓展無疑成為廣東廣播電視臺2015年新戰(zhàn)略突圍的一大重點。

　　據(jù)了解，其互聯(lián)網(wǎng)電視將推出新的服務(wù)品牌，目前正走總局的報備流程。優(yōu)朋普樂作為廣東廣播電視臺互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)獨家戰(zhàn)略合作伙伴，廣東廣播電視臺負責互聯(lián)網(wǎng)電視平臺播控管理職能，優(yōu)朋普樂負責技術(shù)平臺支撐、內(nèi)容集成及運營服務(wù)，這也是在總局OTT管控政策之下的一種合作模式玩法。好比去年10月銀河收編愛奇藝電視事業(yè)部，優(yōu)朋普樂今后也不再使用自己的OTV業(yè)務(wù)品牌，而是踏踏實實一心一意為廣東臺做好服務(wù)。

　　內(nèi)容、渠道、終端全面開花

　　在內(nèi)容方面，去年11月優(yōu)朋普樂與搜狐成立了“互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容合作聯(lián)盟”，日前又有360加盟。優(yōu)朋普樂本身在好萊塢影片、4K、電影、音樂、少兒等內(nèi)容方面就具備優(yōu)勢，“互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容聯(lián)盟”進一步擴充和增強了其內(nèi)容實力。據(jù)介紹，該聯(lián)盟所合作的版權(quán)內(nèi)容將全部提供給廣東廣播電視臺互聯(lián)網(wǎng)電視平臺。

　　搜狐在國產(chǎn)電視劇、美劇、綜藝節(jié)目以及自制劇等內(nèi)容有較明顯的優(yōu)勢，而360日前與光線傳媒剛剛組建合資公司，再添院線大片、影視娛樂等內(nèi)容。分析目前優(yōu)朋普樂的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，體育節(jié)目或許會是下一個引入的內(nèi)容方向。

　　在硬件合作領(lǐng)域，優(yōu)朋普樂近日接連宣布與創(chuàng)維和長虹達成戰(zhàn)略合作，聯(lián)合廣東臺與廠商共推互聯(lián)網(wǎng)電視新品。牌照方廣東廣播電視臺將負責集成播控管理職能，優(yōu)朋普樂提供技術(shù)支撐，以及內(nèi)容提供與運營服務(wù)，終端廠商負責電視機的定制化生產(chǎn)和銷售。另據(jù)報道，2014年雙十一廣東臺、優(yōu)朋普樂、創(chuàng)維、京東攜手推出的一款互聯(lián)網(wǎng)電視，不但成為爆款，更幫助創(chuàng)維電視拿下京東“雙十一”銷量冠軍。

　　在渠道方面，廣東臺聯(lián)合優(yōu)朋普樂已全面完成全國前四大有線電視運營商：山東有線、江蘇有線、廣東有線、河南有線的DVB+OTT業(yè)務(wù)落地。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)最大的這四家有線電視運營商目前總共覆蓋數(shù)字電視家庭用戶5000萬戶，其中已完成雙向高清改造的家庭用戶也已超過2000萬戶。除此之外，據(jù)說在廣西、陜西、黑龍江等多省與有線電視運營商展開的DVB+OTT業(yè)務(wù)合作也在緊鑼密鼓部署當中。

　　廣東臺+優(yōu)朋普樂的組合，擁有準入牌照，橫跨有線電視、電信運營商、電視機廠商、盒子終端四大渠道，尤其是握有目前最具變現(xiàn)價值的運營商市場，后勢確實不容小覷。

　　商業(yè)運營的比拼

　　可以說，目前OTT領(lǐng)域資源圈地大戰(zhàn)已初定格局，接下來比拼的焦點，正轉(zhuǎn)入內(nèi)容提供與服務(wù)等具體的商業(yè)運營手段。

　　廣告市場無疑是互聯(lián)網(wǎng)電視的必爭之地。新年伊始，優(yōu)朋普樂拋出“5億廣告紅包”戰(zhàn)略，一經(jīng)提出，引起多方關(guān)注。優(yōu)朋普樂董事長邵以丁稱，目前互聯(lián)網(wǎng)電視還屬于發(fā)展初期，其滲透的強大廣告市場還沒有顯露出來?！?億廣告紅包”的策略，正是基于這個市場未來發(fā)展?jié)摿?，所采取的先行投入?zhàn)略。而不久之后，尼爾森網(wǎng)聯(lián)官方宣布正式加入這一計劃，提供第三方數(shù)據(jù)標準支撐。

　　據(jù)了解，“五億廣告紅包”將投放在廣東廣播電視臺的互聯(lián)網(wǎng)電視平臺上，紅包將贈與廣東廣播電視臺的金牌廣告主，從而形成整合式營銷。互聯(lián)網(wǎng)電視良好的交互性、精準性、可控制的特性，是其核心價值。去年尼爾森網(wǎng)聯(lián)與優(yōu)朋普樂聯(lián)合發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)電視白皮書》中提出的“優(yōu)眾回歸”的概念與數(shù)據(jù)支撐，也頗有新意與吸引力。

　　就在昨天，又傳出優(yōu)朋普樂將聯(lián)合廣東臺等機構(gòu)將在互聯(lián)網(wǎng)電視平臺上合作推出“正能量”頻道的消息。該頻道一方面符合總局凈化網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的大政方針，感人的正能量視頻也會受到用戶的歡迎，通過這個頻道獲得的廣告收入將捐贈慈善事業(yè)，但優(yōu)朋卻藉此與廣告主有了非常好的觸點，奠定了今后商業(yè)合作的良好基礎(chǔ)，可謂“一石多鳥”。

　　廣東臺牌照戰(zhàn)略進退自如

　　如前文所述，目前牌照方有三種模式，而經(jīng)過“三臺合一”整合之后的廣東廣播電視臺，全面、深刻的體制機制結(jié)構(gòu)性調(diào)整已基本完成，互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)是張惠建臺長謀劃布局中的一顆棋子，體制改革的紅利，將使其OTT業(yè)務(wù)得到集團軍作戰(zhàn)的強力支撐;同時，下一步還可以與電視臺的業(yè)務(wù)進行深度的互動，不僅僅是版權(quán)IP的共享、廣告的整合營銷，更可以通過節(jié)目與用戶的互動，快速提升其互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)的粘性。即便退一步而言，在資源整合方面，借助與優(yōu)朋普樂的合作，目前已在內(nèi)容整合以及有線、電信、電視機及盒子終端四大渠道上完成了框架性的布局。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，一個主體的成功，建立在令相關(guān)主體成功的基礎(chǔ)之上。這句話筆者一直作為自己做企業(yè)的座右銘，在頗顯浮躁的當今商業(yè)社會，合作共贏說起來容易，真正要踐行，是一個需要胸懷與智慧的事情。

　　優(yōu)朋普樂董事長邵以丁不久前向筆者做了這樣一番描述：OTT服務(wù)，好比給用戶一個項鏈，項鏈要想好看，一定是要對每一顆珠子都精挑細選，而優(yōu)朋普樂在其中，只是扮演穿針引線、把這些剔透圓潤的珠子串起來的角色。