2015再見OTT，就看7大牌照商“招安好戲”

　　2014，整個(gè)OTT市場(chǎng)一片渾濁，政策不斷收緊，市場(chǎng)一片混亂，廠商觀望不前，整個(gè)市場(chǎng)面臨重新洗牌。為了重新抓緊機(jī)遇，各大牌照商紛紛發(fā)出紅色招募令，欲將上百家山寨盒子招募麾下。2015年，OTT會(huì)迎來新的一輪爆發(fā)期。

 

　　2014，芒果TV、華數(shù)、CIBN等紛紛發(fā)出紅色招募令

 

　　2012-2013年，整個(gè)山寨盒子市場(chǎng)占據(jù)整個(gè)OTT盒子出貨量的80%份額。但是沒有牌照畢竟是不能任性的，廣電總局緊急出手對(duì)OTT市場(chǎng)做了一次史上最嚴(yán)的整頓。

 

　　在總局整頓之下，雖然有牌照但不合規(guī)的盒子被拉回去整頓，而沒有牌照和的盒子更是遇到退市的風(fēng)險(xiǎn)，銷量一夜下降。

 

　　但是，盒子下架或退市并不是由于市場(chǎng)造成的。所以，一些山寨盒子廠商在“休息”的這段時(shí)間到處尋求與牌照商合作，讓牌照商助其進(jìn)行整改，以便重返市場(chǎng)，獲取用戶。

 

　　在這一系列事件之下，牌照商看到了新的市場(chǎng)機(jī)遇，更是紛紛主動(dòng)出擊，對(duì)一系列山寨盒子廠商發(fā)出紅色招募令。

 

　　總局政策收緊之后，芒果TV第一個(gè)站出來為終端廠商出招，并召集合作伙伴在深圳舉辦2014業(yè)務(wù)研討會(huì)。隨著牌照方在OTT機(jī)頂盒上話語權(quán)的增強(qiáng)，在原先授權(quán)模式的基礎(chǔ)上，芒果TV加強(qiáng)了與盒子廠商的合作與服務(wù)。

 

　　緊接著，華數(shù)傳媒正式推出華數(shù)互聯(lián)網(wǎng)電視生態(tài)共贏計(jì)劃，，攜手合作伙伴、，更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)分工，價(jià)值共享，打破互聯(lián)網(wǎng)電視盈利瓶頸，為互聯(lián)網(wǎng)電視的行業(yè)生態(tài)，營造了一個(gè)全新的華數(shù)模式。同時(shí)，華數(shù)傳媒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，希望更多合作伙伴加入到華數(shù)互聯(lián)網(wǎng)電視生態(tài)圈內(nèi)，共同做大產(chǎn)業(yè)鏈。

 

　　11月24日，一向比較低調(diào)的CIBN也攜手優(yōu)酷，TEA聯(lián)盟成員等合作伙伴，邀約近百家OTT終端生產(chǎn)商共聚深圳， 正式發(fā)布OTT產(chǎn)業(yè)鏈合作共贏計(jì)劃——“Inside all one”，旨在聯(lián)合各方資源，依靠整合的優(yōu)勢(shì)共同面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，共同推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，促進(jìn)國內(nèi)OTT市場(chǎng)更加的有序和繁榮。

 

　　接下來，會(huì)有更多牌照商對(duì)山寨盒子發(fā)出招募令，就看誰家方案更誘人！

 

 

　　據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)（OTT）電視市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及預(yù)測(cè)分析報(bào)告（2014年版）》數(shù)據(jù)顯示：預(yù)計(jì)2014年底，中國互聯(lián)網(wǎng)(OTT)電視機(jī)頂盒終端產(chǎn)品累計(jì)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4000萬臺(tái)左右, 中國互聯(lián)網(wǎng)(OTT)電視電視機(jī)終端產(chǎn)品累計(jì)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6000萬臺(tái)左右。

 

　　記者采訪了很多廠商以及電商平臺(tái)，均表示目前售貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)還未達(dá)到6000萬臺(tái)，這些都是受之前總局政策的影響。

 

　　但是我們?cè)賮砜匆唤M權(quán)威數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)，根據(jù)全球線上TV視頻和視訊收益的預(yù)測(cè)報(bào)告，美國在線上TV視頻及視訊收益方面仍保持強(qiáng)勢(shì)優(yōu)勢(shì)，但是隨著國際市場(chǎng)的步伐緊跟其上，它在總收益中的占有率預(yù)計(jì)將從2010年的59%（2010年美國記錄的收益是23.26億美元）下滑至2020年的37%（2020年美國的收益是155.27億美元）。中國的線上電視及視訊收益預(yù)計(jì)將從2010年的3700美元飆升到2020年的30.33億美元，由此中國位居全球第三名（日本第二名）。

 

　　從這些數(shù)據(jù)加之2013年OTT市場(chǎng)的迅速發(fā)展我們可以看出，OTT盒子已經(jīng)逐漸成為了用戶的剛需，所以市場(chǎng)是不會(huì)萎縮。

 

　　業(yè)內(nèi)人士指出，2014年，OTT產(chǎn)業(yè)基本整改完成，各家牌照方和內(nèi)容方的合作也已基本定局，都有自己的終端合作伙伴，用戶體驗(yàn)也在不斷改善了。

 

　　目前，已經(jīng)接受整改的盒子都在逐步回歸市場(chǎng)。另外，在各大牌照方紛紛推出紅色招募令過后，山寨盒子也在尋求最佳合作伙伴，重新返回市場(chǎng)。如今，OTT產(chǎn)業(yè)在總局的整頓之下也逐漸走上了健康發(fā)展的道路，牌照商與終端廠商各得其所。2015年，OTT會(huì)迎來新的一輪爆發(fā)期。

 

 

　　過去，用簡(jiǎn)單的一種所謂的互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式，把傳統(tǒng)的或者與像國外類似的OTT的一個(gè)付費(fèi)視頻模式全變成免費(fèi)的，其實(shí)這并不是一個(gè)合適的商業(yè)模型。

 

　　如今總局在規(guī)范OTT發(fā)展后，原有的免費(fèi)模式將會(huì)被打亂，在政策的指導(dǎo)下，這個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)更健康的發(fā)展，行業(yè)會(huì)更加的尊重版權(quán)，付費(fèi)模式將逐漸形成。

 

 

　　內(nèi)容付費(fèi)是OTT走向付費(fèi)模式的一種最基本的模型。目前，芒果已經(jīng)與終端合作廠商嘗試，共同激活和培養(yǎng)用戶為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容買單，探索可持續(xù)的OTT視頻盈利模式。湖南快樂陽光互動(dòng)娛樂傳媒有限公司總裁張若波明確表示，2015年芒果TV將會(huì)在付費(fèi)模式上進(jìn)行良性探索，大量地購買內(nèi)容且不會(huì)局限于湖南廣電的自有內(nèi)容，

 

　　百視通副總裁兼CTO黃思鈞也指出完全免費(fèi)模式不適合一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的延續(xù)發(fā)展，將來OTT產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展必須走上內(nèi)容付費(fèi)的道路，按次、按月、按年、按集點(diǎn)播收費(fèi)。

 

　　華數(shù)集團(tuán)游戲基地產(chǎn)品運(yùn)營部總經(jīng)理何偉照日前也表示，經(jīng)過整頓，整個(gè)平臺(tái)將重新規(guī)范化，也會(huì)逐漸培養(yǎng)起消費(fèi)者為內(nèi)容付費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣，牌照方、內(nèi)容方都能夠?qū)で蟮搅己玫挠麪顟B(tài)。

 

　　華數(shù)傳媒也在尋求持續(xù)盈利模式的同時(shí)，也在積極同其他播控平臺(tái)、外部?jī)?nèi)容商合作，持續(xù)引入正版影視內(nèi)容。同時(shí)，平臺(tái)方也在逐漸嘗試培養(yǎng)部分用戶的付費(fèi)習(xí)慣，經(jīng)過一兩年左右的試水期，預(yù)計(jì)到明年開始，用戶為內(nèi)容付費(fèi)的習(xí)慣會(huì)逐步形成。

 

 

　　目前，各大牌照商的OTT行業(yè)影響力已經(jīng)建立，這使得廣告精準(zhǔn)投放成為可能。下一步需要做的就是各大牌照商與自己合作伙伴建立健康生態(tài)共贏圈，實(shí)現(xiàn)終端廠家、平臺(tái)方深度合作，完善廣告分成模式，建立多方聯(lián)合經(jīng)營機(jī)制，實(shí)現(xiàn)廣告價(jià)值最大化，產(chǎn)業(yè)鏈良性發(fā)展。

 　

　　下面以數(shù)傳媒的廣告投放系統(tǒng)做一個(gè)案例分析：

 

　　華數(shù)傳媒的廣告投放系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)智能投放（對(duì)終端品牌、機(jī)器類型、人群等幾十個(gè)維度定向展示，比傳統(tǒng)電視更精準(zhǔn)、有效，廣告投放精準(zhǔn)、可控，可滿足投放的個(gè)性需求）、互動(dòng)展示（從傳統(tǒng)電視媒體的單向展示轉(zhuǎn)變雙向交互，近20種廣告形式，豐富多樣的形式受到青睞，開屏焦點(diǎn)廣告、EPG首頁廣告、視頻貼片等）、多屏融合（與華數(shù)旗下PC端、移動(dòng)端產(chǎn)品深度整合、立體投放，打通多屏終端，可依據(jù)各屏特性，立體投放；更可實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整投放策略）、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)（終端產(chǎn)品整體升級(jí)，全面支持?jǐn)?shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，支持尼爾森網(wǎng)聯(lián)等權(quán)威第三方監(jiān)測(cè)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)廣告監(jiān)測(cè)體系及用戶分析習(xí)題，深度輸出投放數(shù)據(jù)優(yōu)化投放）。

 

　　那么廣告如何變現(xiàn)呢？華數(shù)從3個(gè)方面做了分析：

　?、賰r(jià)值研究方面，與品牌廣告主、資深代理公司、權(quán)威第三方監(jiān)測(cè)，研究OTT價(jià)值，以解決OTT廣告怎么賣、賣多少錢的問題；

　?、诖蛲ㄇ婪矫妫瑢⒊绦蚧徺I方式引入OTT，與主流DSP無縫對(duì)接，智能排期與投放，更便捷快速的商業(yè)投放；

　?、壑贫?biāo)準(zhǔn)方面，以數(shù)據(jù)為依據(jù)，制定華數(shù)OTT的廣告價(jià)格，真實(shí)投放對(duì)比傳統(tǒng)電視媒體投放效果，制定被多方認(rèn)可的廣告價(jià)格。

 

　?、?、應(yīng)用收費(fèi)/游戲、教育

 

　　目前，游戲盒子/教育盒子又成為了廠商炒作營銷的又一大方向，其實(shí)簡(jiǎn)單來看就是可以在盒子里面安裝游戲/教育等軟件，下載相關(guān)的內(nèi)容。

 

今　　年以來，已經(jīng)有不少廠商在研發(fā)相關(guān)的內(nèi)容，相信明年整個(gè)盒子內(nèi)容會(huì)更加豐富。但同時(shí)也會(huì)OTT也會(huì)迎來一種新的盈利模式，游戲/教育資源等收費(fèi)。