阿里巴巴聯(lián)手創(chuàng)維--電商渠道成智能電視必爭之地

 　阿里巴巴聯(lián)手創(chuàng)維、愛奇藝結(jié)盟TCL、小米樂視親自上陣……互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)攪局智能電視大戰(zhàn)已成氣候，而在產(chǎn)品制造層面之外，另一類概念的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在影響智能電視的競爭格局，那就是電子商務(wù)渠道：作為“互聯(lián)網(wǎng)改造制造業(yè)”的重要組成部分，新銷售思路至關(guān)重要，電商渠道無疑成為智能電視廠商的必爭之地。

　　2013年一季度，從智能電視銷售份額來看，傳統(tǒng)電視企業(yè)仍占據(jù)半壁江山。但從下半年開始，小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涉足智能電視，推出自有品牌智能電視。傳統(tǒng)電視企業(yè)紛紛聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在電商領(lǐng)域一展身手。如創(chuàng)維與阿里聯(lián)合推出酷開TV、TCL與愛奇藝推出TV+。特別是創(chuàng)維酷開借力阿里巴巴電商渠道以及運(yùn)營方新七天的優(yōu)勢表現(xiàn)搶眼。

　　奧維咨詢（AVC）最近數(shù)據(jù)顯示，今年彩電市場的電商渠道銷量占比達(dá)到8.6%，預(yù)計(jì)到2015年電商渠道銷量占比將達(dá)到15%。而從競爭最火熱的智能電視領(lǐng)域看，今年三季度，智能電視線上銷售占比已達(dá)到10.4%，同比增長84%，呈現(xiàn)井噴式發(fā)展態(tài)勢。僅“雙11”期間，在淘寶、天貓等阿里網(wǎng)上渠道銷售的酷開TV銷售量即為56272臺，交易額高達(dá)1.8億元。

　　市場分析人士指出，隨著網(wǎng)上購物不斷被消費(fèi)者接納和電商的迅猛發(fā)展，智能電視企業(yè)也不斷拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，智能電視超低價(jià)拼殺成為本年度最大熱點(diǎn)，線上彩電銷售量持續(xù)高速增長。

　　未來智能電視的發(fā)展倡導(dǎo)“重服務(wù)，輕硬件”的商業(yè)模式，因此智能電視硬件的普及化發(fā)展成為必然。發(fā)揮電商渠道的成本優(yōu)勢，這些定義為電商渠道專供的智能電視新品，其價(jià)格僅是傳統(tǒng)渠道銷售產(chǎn)品的80%，企業(yè)將其中20%的成本真正讓利給消費(fèi)者。

　　而從人口結(jié)構(gòu)的角度來說，“70后”、“80后”成為當(dāng)下消費(fèi)的主力軍，這個群體是伴隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展成長起來的，因此也是電商渠道消費(fèi)的主要群體。而智能電視的發(fā)展是在這代人的需求下催生出來的。因此，在電商渠道推廣智能電視可謂是找準(zhǔn)了消費(fèi)群體。

　　事實(shí)上， 傳統(tǒng)家電固有優(yōu)勢明顯，如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣、零售能力、線下渠道、優(yōu)勢產(chǎn)能及強(qiáng)大供應(yīng)鏈系統(tǒng)，但是電商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足。電商專業(yè)外包、專業(yè)分工是取得佳績的最佳選擇。以今年創(chuàng)維和阿里聯(lián)合推出的酷開智能電視為例，完全走電商渠道銷售，并全權(quán)由電商運(yùn)營商新七天運(yùn)營。

　　新七天CEO左英杰在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)說：“酷開電視的成功是專業(yè)分工的結(jié)果。專業(yè)分工在企業(yè)運(yùn)作中十分必要。廠家的核心是做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌包裝，而零售對接的事情還是專業(yè)化比較好，不然容易分心?！?/p>

　　左英杰認(rèn)為，很多國內(nèi)企業(yè)什么都自己做，是企業(yè)不成熟的表現(xiàn)，電商代運(yùn)營公司更想和國外客戶進(jìn)行合作，而最怕國內(nèi)企業(yè)動不動就自己上的習(xí)慣。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年“雙11”，在新七天的運(yùn)營下，酷開TV以銷售量56272臺、交易額1.8億元的成績成為“雙11”史上首個過億彩電品牌，并創(chuàng)造了彩電單日單品牌銷售吉尼斯世界紀(jì)錄，海爾以10939臺居第二，TCL與愛奇藝網(wǎng)站首次合作推出的TV+以10491臺位居第三。