阿里巴巴聯(lián)手創(chuàng)維--電商渠道成智能電視必爭(zhēng)之地

 　阿里巴巴聯(lián)手創(chuàng)維、愛(ài)奇藝結(jié)盟TCL、小米樂(lè)視親自上陣……互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)攪局智能電視大戰(zhàn)已成氣候，而在產(chǎn)品制造層面之外，另一類(lèi)概念的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在影響智能電視的競(jìng)爭(zhēng)格局，那就是電子商務(wù)渠道：作為“互聯(lián)網(wǎng)改造制造業(yè)”的重要組成部分，新銷(xiāo)售思路至關(guān)重要，電商渠道無(wú)疑成為智能電視廠商的必爭(zhēng)之地。

　　2013年一季度，從智能電視銷(xiāo)售份額來(lái)看，傳統(tǒng)電視企業(yè)仍占據(jù)半壁江山。但從下半年開(kāi)始，小米、樂(lè)視等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涉足智能電視，推出自有品牌智能電視。傳統(tǒng)電視企業(yè)紛紛聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在電商領(lǐng)域一展身手。如創(chuàng)維與阿里聯(lián)合推出酷開(kāi)TV、TCL與愛(ài)奇藝推出TV+。特別是創(chuàng)維酷開(kāi)借力阿里巴巴電商渠道以及運(yùn)營(yíng)方新七天的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)搶眼。

　　奧維咨詢（AVC）最近數(shù)據(jù)顯示，今年彩電市場(chǎng)的電商渠道銷(xiāo)量占比達(dá)到8.6%，預(yù)計(jì)到2015年電商渠道銷(xiāo)量占比將達(dá)到15%。而從競(jìng)爭(zhēng)最火熱的智能電視領(lǐng)域看，今年三季度，智能電視線上銷(xiāo)售占比已達(dá)到10.4%，同比增長(zhǎng)84%，呈現(xiàn)井噴式發(fā)展態(tài)勢(shì)。僅“雙11”期間，在淘寶、天貓等阿里網(wǎng)上渠道銷(xiāo)售的酷開(kāi)TV銷(xiāo)售量即為56272臺(tái)，交易額高達(dá)1.8億元。

　　市場(chǎng)分析人士指出，隨著網(wǎng)上購(gòu)物不斷被消費(fèi)者接納和電商的迅猛發(fā)展，智能電視企業(yè)也不斷拓寬網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，智能電視超低價(jià)拼殺成為本年度最大熱點(diǎn)，線上彩電銷(xiāo)售量持續(xù)高速增長(zhǎng)。

　　未來(lái)智能電視的發(fā)展倡導(dǎo)“重服務(wù)，輕硬件”的商業(yè)模式，因此智能電視硬件的普及化發(fā)展成為必然。發(fā)揮電商渠道的成本優(yōu)勢(shì)，這些定義為電商渠道專(zhuān)供的智能電視新品，其價(jià)格僅是傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品的80%，企業(yè)將其中20%的成本真正讓利給消費(fèi)者。

　　而從人口結(jié)構(gòu)的角度來(lái)說(shuō)，“70后”、“80后”成為當(dāng)下消費(fèi)的主力軍，這個(gè)群體是伴隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展成長(zhǎng)起來(lái)的，因此也是電商渠道消費(fèi)的主要群體。而智能電視的發(fā)展是在這代人的需求下催生出來(lái)的。因此，在電商渠道推廣智能電視可謂是找準(zhǔn)了消費(fèi)群體。

　　事實(shí)上， 傳統(tǒng)家電固有優(yōu)勢(shì)明顯，如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣、零售能力、線下渠道、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能及強(qiáng)大供應(yīng)鏈系統(tǒng)，但是電商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足。電商專(zhuān)業(yè)外包、專(zhuān)業(yè)分工是取得佳績(jī)的最佳選擇。以今年創(chuàng)維和阿里聯(lián)合推出的酷開(kāi)智能電視為例，完全走電商渠道銷(xiāo)售，并全權(quán)由電商運(yùn)營(yíng)商新七天運(yùn)營(yíng)。

　　新七天CEO左英杰在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)：“酷開(kāi)電視的成功是專(zhuān)業(yè)分工的結(jié)果。專(zhuān)業(yè)分工在企業(yè)運(yùn)作中十分必要。廠家的核心是做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌包裝，而零售對(duì)接的事情還是專(zhuān)業(yè)化比較好，不然容易分心。”

　　左英杰認(rèn)為，很多國(guó)內(nèi)企業(yè)什么都自己做，是企業(yè)不成熟的表現(xiàn)，電商代運(yùn)營(yíng)公司更想和國(guó)外客戶進(jìn)行合作，而最怕國(guó)內(nèi)企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就自己上的習(xí)慣。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年“雙11”，在新七天的運(yùn)營(yíng)下，酷開(kāi)TV以銷(xiāo)售量56272臺(tái)、交易額1.8億元的成績(jī)成為“雙11”史上首個(gè)過(guò)億彩電品牌，并創(chuàng)造了彩電單日單品牌銷(xiāo)售吉尼斯世界紀(jì)錄，海爾以10939臺(tái)居第二，TCL與愛(ài)奇藝網(wǎng)站首次合作推出的TV+以10491臺(tái)位居第三。