解讀移動(dòng)電視游戲布局 運(yùn)營(yíng)商四種支付及分成比

　　作為中國(guó)游戲新的爆發(fā)點(diǎn)，電視游戲市場(chǎng)的發(fā)展受到了行業(yè)各方人士的關(guān)注，而受限于內(nèi)容、設(shè)備、支付等幾大問(wèn)題，國(guó)內(nèi)的電視游戲還處于市場(chǎng)的早期階段。為了進(jìn)一步了解市場(chǎng)現(xiàn)狀以及未來(lái)趨勢(shì)，游戲陀螺采訪到了中國(guó)移動(dòng)和游戲業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)高級(jí)總監(jiān)來(lái)曉陽(yáng)、中國(guó)移動(dòng)和游戲家庭游戲產(chǎn)品經(jīng)理熊軼。在大勢(shì)所趨之下，運(yùn)營(yíng)商的布局動(dòng)作又會(huì)整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)哪些活力?(注：家庭娛樂(lè)游戲是大類(lèi)，包含電視游戲和主機(jī)游戲，本文重點(diǎn)探討電視游戲。

 

　　現(xiàn)狀: 類(lèi)比2009-2010年的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

 

　　在中國(guó)移動(dòng)和游戲的業(yè)務(wù)中，家庭游戲是一個(gè)潛力型的業(yè)務(wù)，按照創(chuàng)新性業(yè)務(wù)管理。家庭游戲市場(chǎng)屬于啟動(dòng)期的后半階段，我們認(rèn)為它會(huì)在一到兩年的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。中國(guó)移動(dòng)和游戲正在全面布局，包括從產(chǎn)品內(nèi)容，接口適配以及硬件合作等方面。

 

　　從行業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)中獲取的數(shù)據(jù)可知，今年的白牌(一些小廠商生產(chǎn)的沒(méi)有牌子的產(chǎn)品)+品牌的智能機(jī)頂盒約有3-4千萬(wàn)出貨量，而智能電視(加載智能系統(tǒng)的電視)約有2-3千萬(wàn)出貨量。

 

　　中移動(dòng)和游戲來(lái)曉陽(yáng)表示：當(dāng)前家庭游戲的生態(tài)環(huán)境(包括現(xiàn)在的智能電視及家庭互聯(lián)網(wǎng))，實(shí)際上是相當(dāng)于2009年-2010年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段.

 

　　在中移動(dòng)和游戲看來(lái)，電視游戲的主要載體是機(jī)頂盒(OTT盒子)。由于之前監(jiān)管等原因，機(jī)頂盒市場(chǎng)出現(xiàn)劇烈的動(dòng)蕩，另外機(jī)頂盒的配置相比其它游戲設(shè)備的較差，兼容性等各方面沒(méi)有手機(jī)那么好。

 

　　現(xiàn)在機(jī)頂盒型號(hào)混雜，甚至市場(chǎng)上還有許多沒(méi)有牌號(hào)的產(chǎn)品。機(jī)頂盒市場(chǎng)還需要一段時(shí)間的沉淀才能形成幾家大品牌，而這對(duì)電視游戲市場(chǎng)發(fā)展是有好處的。另外機(jī)頂盒的絕對(duì)數(shù)量也對(duì)電視游戲市場(chǎng)有絕對(duì)的影響。

 

　　從整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)上來(lái)說(shuō)，原來(lái)機(jī)頂盒的系統(tǒng)都是基于安卓手機(jī)系統(tǒng)，沒(méi)有直接針對(duì)電視游戲平臺(tái)開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)。但比較好的消息，今年6月份的谷歌I/O大會(huì)上，正是發(fā)布了針對(duì)電視游戲適配的Android TV系統(tǒng)。

 

　　如果從操作系統(tǒng)和生態(tài)鏈來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為電視游戲在預(yù)熱階段，硬件、操作系統(tǒng)以及生態(tài)系統(tǒng)都還在準(zhǔn)備期，等各部分發(fā)展比較完備的時(shí)候，整個(gè)電視游戲就會(huì)進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。

 

 

　　和游戲針對(duì)家庭電視游戲做過(guò)一些用戶調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)電視游戲用戶與手機(jī)用戶有明顯的區(qū)別。對(duì)大部分的家庭來(lái)說(shuō)，能在電視機(jī)前的用戶是老年人、長(zhǎng)時(shí)間放假在家的人群(放假期的學(xué)生、家庭主婦)，我們將這一類(lèi)定位為家庭游戲的第一人群;家庭關(guān)系本身就是親子關(guān)系，有父子關(guān)系，有親友關(guān)系等，電視游戲與手機(jī)游戲的不同在于，電視游戲的對(duì)戰(zhàn)性更加方便，可以支持多人模式。親友之前、父母之間以及朋友之間玩電視游戲的概率要高于手機(jī)游戲。除此之外，追求高畫(huà)質(zhì)、追求舒服享受的這部分人群也會(huì)轉(zhuǎn)移到電視游戲上。

 

　　從游戲性而言，體感和手柄會(huì)更好，這點(diǎn)毋庸置疑。對(duì)于一些專業(yè)的游戲用戶來(lái)說(shuō)，選擇體感和手柄的概率會(huì)高很多。但從更大的范圍看，普通家庭以及老年人，他們不會(huì)為了專門(mén)玩游戲買(mǎi)手柄或是體感。對(duì)于這些用戶就需要解決好，如何用遙控器、手機(jī)終端更好的玩游戲。

 

　　我們可以從兩方面來(lái)看，一方面，體感和手柄的普及率會(huì)逐漸的增加，甚至到一個(gè)比較高的比例。另外一方面，游戲操作對(duì)遙控器、手機(jī)終端、模擬器的模式也會(huì)逐步成熟。

 

 

　　電視用戶的游戲時(shí)間集中在晚上8-12點(diǎn)，與手機(jī)游戲用戶類(lèi)似，但由于國(guó)內(nèi)一二線城市家庭住宅以小區(qū)為主，這個(gè)時(shí)段是最繁忙的時(shí)間點(diǎn)，寬帶負(fù)載壓力大。對(duì)于這樣的問(wèn)題，中國(guó)移動(dòng)和游戲的來(lái)曉陽(yáng)也為游戲陀螺做出了解答。

 

　　休閑類(lèi)和棋牌類(lèi)的游戲?qū)W(wǎng)速和帶寬的要求不是特別高，即使在網(wǎng)絡(luò)繁忙期玩，對(duì)用戶的體驗(yàn)影響也不大。而對(duì)戰(zhàn)類(lèi)型的游戲，如果只是家庭成員之間的對(duì)戰(zhàn)，影響同樣不大。

 

　　真正受網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量影響較大的用戶是跨平臺(tái)之間的用戶，也可以說(shuō)是兩個(gè)家庭之間的對(duì)戰(zhàn)。但對(duì)于電視游戲來(lái)說(shuō)，目前網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題還不是主要矛盾，整個(gè)電視游戲市場(chǎng)還不成熟。而未來(lái)，營(yíng)商可以通過(guò)優(yōu)先服務(wù)保障自有渠道業(yè)務(wù)流量的可靠傳送,這運(yùn)營(yíng)商做家庭游戲的天然優(yōu)勢(shì)。

 

　　現(xiàn)階段，電視游戲的主要問(wèn)題集中在設(shè)備普及率、游戲內(nèi)容、支付轉(zhuǎn)化率三個(gè)方面，在解決問(wèn)題的時(shí)候優(yōu)先級(jí)會(huì)更高。

 

　　支付方式：二維碼、短代、聲紋、賬號(hào)綁定

 

　　在電視游戲付費(fèi)方面，我們認(rèn)為用戶付費(fèi)取決于三個(gè)方面，第一，方便性。通過(guò)捆綁在電視游戲上的話費(fèi)支付或是寬帶費(fèi)用支付，有利于付費(fèi)轉(zhuǎn)化率提升;第二，游戲類(lèi)型有關(guān)。休閑游戲付費(fèi)率低，中重度游戲付費(fèi)率高;第三，用戶習(xí)慣培養(yǎng)。用戶需要引導(dǎo)，當(dāng)越來(lái)越多的人在電視上付錢(qián)的時(shí)候，特別是出現(xiàn)雪崩效應(yīng)時(shí)，付費(fèi)人群會(huì)快速增加。

 

　　我們認(rèn)為對(duì)戰(zhàn)類(lèi)型、雙人配合以及棋牌類(lèi)游戲，會(huì)在未來(lái)帶來(lái)更大用戶群和付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。

 

　　還有一類(lèi)是體感類(lèi)游戲，基于外設(shè)且用戶參與度比較高，自由度比較強(qiáng)，用戶是愿意參與甚至付費(fèi)。

 

　　家庭游戲產(chǎn)品經(jīng)理熊軼介紹中國(guó)移動(dòng)和游戲已經(jīng)推出了一套基于電視游戲的完整支付SDK，并向合作伙伴提供。移動(dòng)的SDK是基于話費(fèi)的支付。話費(fèi)支付的好處是不用像支付寶或是微信支付一樣預(yù)開(kāi)一個(gè)賬戶，手機(jī)號(hào)碼本身就是用戶的賬戶。在使用的時(shí)候，手機(jī)話費(fèi)一定是存在的，而非預(yù)充值或是銀行轉(zhuǎn)賬。

 

　　在已經(jīng)開(kāi)發(fā)的支付SDK中，有四種具體的支付形式：

 

　　1、基于二維碼的掃描支付。二維碼掃描的結(jié)果是掃描到手機(jī)上，并通過(guò)手機(jī)短信支付。

 

　　2、短信充值支付。只需在電視上填入手機(jī)號(hào)碼，并通過(guò)手機(jī)短信的六位驗(yàn)證碼驗(yàn)證，就可以完成一次支付。

 

　　3、聲紋支付。一種創(chuàng)新性支付方式，參照二維碼支付形式。電視播放一段聲音，通過(guò)手機(jī)解碼成支付信息，然后手機(jī)通過(guò)短信付費(fèi)的形式支付。

 

　　4、提供基于用戶中心的登錄支付方式。用戶將某個(gè)賬號(hào)綁定在機(jī)頂盒上，通過(guò)輸入4-6位密碼就可以快速完成支付。

 

　　借鑒手游模式，中國(guó)移動(dòng)和游戲采用3：3：4、3：4：3或3：5：2的比例分成。

 

　　運(yùn)營(yíng)商定位：支付、發(fā)行、渠道及研發(fā)的綜合電視游戲平臺(tái)

 

　　中國(guó)移動(dòng)和游戲?qū)⒆约憾ㄎ挥谝粋€(gè)綜合性的電視游戲平臺(tái)。第一，話費(fèi)支付優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)在手機(jī)上表現(xiàn)的十分明顯，而在家庭游戲上會(huì)表現(xiàn)的更加明顯;第二，渠道，中國(guó)和游戲有寬帶、定制機(jī)頂盒;第三，運(yùn)營(yíng)商有流量保障，可以進(jìn)一步強(qiáng)化流量?jī)?yōu)勢(shì)。

 

　　移動(dòng)“和游戲”更主要的還是做綜合性的平臺(tái)，包含支付、渠道、發(fā)行，也會(huì)包含少量的內(nèi)容，但大部分內(nèi)容還是需要CP來(lái)提供。

 

　　面對(duì)機(jī)頂盒、智能電視以及游戲主機(jī)。從中國(guó)移動(dòng)和游戲自有渠道來(lái)講，會(huì)優(yōu)先發(fā)展OTT機(jī)頂盒子。同時(shí)作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，我們可以聚集內(nèi)容，將我們的游戲推送到智能電視廠商。而主機(jī)游戲市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)封閉的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)廠商進(jìn)入的門(mén)檻相對(duì)較高。主機(jī)游戲會(huì)是我們未來(lái)的探索的一個(gè)市場(chǎng)。

 

　　面度競(jìng)爭(zhēng)：合作為主，加速布局

 

　　正是因?yàn)橛泻艽蟮幕ヂ?lián)網(wǎng)公司、廠商進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)才會(huì)有很大的發(fā)展?jié)摿?。有這么多公司進(jìn)入電視游戲，正說(shuō)明了電視游戲市場(chǎng)的潛力。雖然說(shuō)會(huì)有一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但是中國(guó)移動(dòng)游戲基地和小米、百度等在手游領(lǐng)域都有合作關(guān)系，未來(lái)在電視游戲方面也會(huì)有合作關(guān)系。

 

　　舉個(gè)例子，江蘇移動(dòng)是比較早的投入家庭寬帶業(yè)務(wù)，母親已有了近500萬(wàn)家庭寬帶用戶。其中很多用戶是今年新發(fā)展的機(jī)頂盒用戶。另外，山東、浙江、北京、福建、廣東等公司，近期也都開(kāi)始大力推廣家庭移動(dòng)寬帶的業(yè)務(wù)。移動(dòng)會(huì)在比較短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到數(shù)千萬(wàn)的新裝機(jī)用戶，新增用戶都會(huì)配置機(jī)頂盒。在今年年初的時(shí)候，中國(guó)移動(dòng)推出了“和家庭”的品牌，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)電視，將各種互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)放置到OTT機(jī)頂盒上，從而形成一套家庭互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)體系。