芒果TV欲與終端方利益分成 淺談盒子盈利

 

　　芒果TV近日在深圳舉辦了2014業(yè)務(wù)研討會，針對目前OTT盒子行業(yè)的形勢及未來發(fā)展方向與業(yè)界廠商進(jìn)行了研討。這次研討會傳遞的內(nèi)容主要有以下幾點(diǎn)。

　　1、為OTT盒子廠商解讀廣電總局整改令的政策。消除部分盒子廠商對總局政策的誤讀。

 

　　2、在"穩(wěn)中求變"方針的指導(dǎo)下，繼續(xù)從內(nèi)容資源、產(chǎn)品技術(shù)、市場推廣、運(yùn)營模式上與小伙伴們平等合作。對于付費(fèi)內(nèi)容，將與OTT機(jī)頂盒廠商采用分成的模式進(jìn)行利益分配。不再單純的依靠之前牌照"買賣"授權(quán)模式發(fā)展。隨著牌照方在OTT機(jī)頂盒上話語權(quán)的增強(qiáng)，在原先授權(quán)模式的基礎(chǔ)上，芒果TV加強(qiáng)了與盒子廠商的合作與服務(wù)。

 

　　3、總局在規(guī)范OTT視頻發(fā)展后，原有的免費(fèi)模式難以為續(xù)。芒果將與終端合作廠商嘗試，共同激活和培養(yǎng)用戶為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容買單，探索可持續(xù)的OTT視頻盈利模式。據(jù)稱，多年來有線電視的發(fā)展模式使得線下用戶對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的付費(fèi)意愿普遍較強(qiáng)。

 

　　4、建議OTT機(jī)頂盒廠商在給用戶提供視頻服務(wù)的基礎(chǔ)上，加大投入做差異化競爭，采用"視頻+X"的模式發(fā)展業(yè)務(wù)。在"視頻+游戲"、"視頻+K歌"、"視頻+購物"、"視頻+智能家居"。在盒子領(lǐng)域，從用戶的不同需求上進(jìn)行差異化發(fā)展。

 

　　5、芒果TV未來三年內(nèi)計(jì)劃在內(nèi)容、技術(shù)、營銷等方面投資30億元。目前芒果TV在帶寬方面的投入正以150GB/月的增幅在增長。在內(nèi)容版權(quán)方面，芒果也以市場化的運(yùn)作方式做投入。類似"爸爸去哪兒"等大電影類節(jié)目，都是以市場價(jià)做采購。據(jù)了解，截止到8月份，芒果TV2014年在版權(quán)方面的投入已經(jīng)超過2億元。

 

　　6、芒果TV將利用整個(gè)湖南廣電的宣傳資源及平臺，宣傳合作伙伴的OTT機(jī)頂盒產(chǎn)品。如體現(xiàn)OTT合作伙伴LOGO的廣告片，都會在湖南衛(wèi)視播出；合作廠商的信息也將在湖南衛(wèi)視相關(guān)節(jié)目、自制劇及芒果PC平臺中做植入及宣傳。

 

　　據(jù)了解，在廣電總局開始對OTT視頻行業(yè)做整改之后，牌照方在行業(yè)內(nèi)主動與合作伙伴做這種大規(guī)模的交流與溝通尚屬首例。湖南廣電獲得互聯(lián)網(wǎng)電視牌照的時(shí)間雖然較晚，但在發(fā)展速度上卻并不落后。

 

　　今年5月份，芒果TV實(shí)行了"獨(dú)播"策略。湖南衛(wèi)視擁有完整知識產(chǎn)權(quán)的自制節(jié)目，將由芒果TV獨(dú)播，在互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)上一律不做分銷。據(jù)了解，這類自制節(jié)目，芒果TV只在PC端及移動端做版權(quán)分銷，在互聯(lián)網(wǎng)電視平臺上只做獨(dú)享，以此與其它牌照方的內(nèi)容做差異化競爭。廣電總局規(guī)范OTT行業(yè)的發(fā)展后，"獨(dú)播"策劃在與同行的競爭中優(yōu)勢更加明顯。

 

　　在牌照授權(quán)方面，芒果TV也后來居上。通過前期的發(fā)展，芒果TV積累了大量的用戶。芒果TV也沒有因?yàn)檫@次廣電總局的整改停止對外合作的步伐，目前仍在與產(chǎn)業(yè)上下游進(jìn)行廣泛的合作，繼續(xù)"芒果TVinside"的發(fā)展策略。

 

　　當(dāng)然，由于整改后互聯(lián)網(wǎng)電視平臺很多用戶喜歡的內(nèi)容及應(yīng)用被取消，OTT機(jī)頂盒與其它終端的競爭優(yōu)勢并不明顯。短期內(nèi)，整個(gè)OTT行業(yè)仍將為之前粗放型發(fā)展模式導(dǎo)致的后果買單。

 

　　2.目前盒子盈利方式探討回頂部

 

　　筆者這里粗略的和大家探討下目前盒子的盈利模式，可能會比較偏面，歡迎各位網(wǎng)友補(bǔ)充。

 

　　預(yù)裝某OS系統(tǒng)

 

　　之前筆者和一些廠家聊天的時(shí)候得知，和某牌照方合作并預(yù)裝他們自家的OS系統(tǒng)，每臺機(jī)器廠家可以獲得數(shù)十元的補(bǔ)貼。是哪個(gè)牌照方筆者這里就不細(xì)說了，不知道是否涉及商業(yè)機(jī)密。嚴(yán)格來說補(bǔ)貼并不算盈利，但在硬件一直都不怎么掙錢的情況下，這幾十元可以說是雪中送炭。

 

　　視頻廣告分成

　　視頻廣告其實(shí)是一個(gè)相當(dāng)穩(wěn)定的收入來源，用戶使用盒子必然會使用到在線視頻功能，在緩沖過程中播放幾十秒的廣告，用戶也無法跳過。之前不少廠家都和資源商合作，內(nèi)置了大量試聽類軟件，獲得部分廣告分成。但是廣電插手后這個(gè)廣告分成瞬間被毀，現(xiàn)在廠家只能通過牌照方的內(nèi)置視頻廣告獲得廣告分成，途徑單一，獲利也少。

 

 

　　這個(gè)盈利方式和水貨手機(jī)市場的手機(jī)預(yù)裝各種應(yīng)用的方式有點(diǎn)相似，首先每個(gè)盒子預(yù)裝一款游戲都有幾塊錢的收入，如果是收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲廠商還有機(jī)會獲得一些提成。但無奈現(xiàn)在的安卓游戲可玩性實(shí)在太低，因此有節(jié)操點(diǎn)的廠商都極少預(yù)裝安卓游戲。除了那幾個(gè)以游戲?yàn)橘u點(diǎn)的游戲盒子。目前靠安卓游戲盈利依舊不靠譜。

 

　　目前盒子內(nèi)置的視頻資源越來越多要付費(fèi)才能觀看，特別是高清電影資源，免費(fèi)版只會提供一個(gè)不怎么清晰的版本，用戶體驗(yàn)大打折扣，通常這些付費(fèi)資源價(jià)格都比較合理，5元左右。有些高清資源只需開通VIP功能即可免費(fèi)體驗(yàn)。這個(gè)未來是一個(gè)趨勢，不過收費(fèi)太貴或者收費(fèi)的資源過多的時(shí)候用戶就會將盒子和有線電視的資費(fèi)進(jìn)行比較，畢竟有線電視擁有高質(zhì)量的直播/回看功能，同時(shí)也有不少高清電影資源。