樂視“超級(jí)合伙人計(jì)劃”切入傳統(tǒng)家電市場腹地，狼來了？

　　近期，樂視在海外的擴(kuò)張步伐似乎加快了，連一直低調(diào)的賈躍亭也現(xiàn)身旗下樂視影業(yè)公司投資的《敢死隊(duì)3》美國首映式。與此同時(shí)，樂視在國內(nèi)的布局也有了新的玩法。樂視TV剛剛宣布了一項(xiàng)“LePar超級(jí)合伙人”計(jì)劃，宣布將通過O2O+C2B+眾籌多維一體合作模式，開始掘金大屏互聯(lián)網(wǎng)市場——請注意，是線下市場。

　　這個(gè)“LePar超級(jí)合伙人”計(jì)劃是什么意思？首先，LePar是樂視CP2C理念的延伸，樂視推出LePar是線下體驗(yàn)的展示平臺(tái)，同時(shí)又是售后服務(wù)平臺(tái)。根據(jù)樂視工作人員的介紹，LePar將覆蓋更多廣闊的非深度互聯(lián)網(wǎng)用戶，而樂視商城則主要覆蓋深度互聯(lián)網(wǎng)用戶，也就是說LePar的重心集中在線下。

說白了，LePar目的在于與渠道商“合作”，為用戶提供更好的“線下服務(wù)”。這也意味著樂視直接切入傳統(tǒng)家電企業(yè)的“市場腹地”，與傳統(tǒng)線下家電廠商產(chǎn)生競爭。

 

　　我們都知道，樂視商城采用的是“預(yù)約+購買”的模式，雖然樂視自有電商平臺(tái)，但是電視作為大家電，不易于長途運(yùn)輸，樂視缺乏蘇寧、京東等的物流體系，所以售后和物流體系一直被視作樂視TV最尷尬的短板。

　　超級(jí)合伙人計(jì)劃本質(zhì)上就是啟動(dòng)線下市場渠道布局，甚至將合作推廣至全國各大縣級(jí)城市尋找“獨(dú)家代理”，來幫助樂視彌補(bǔ)這一短板。

樂視TV高級(jí)副總裁張志偉在接受媒體采訪時(shí)，透露了推出“LePar超級(jí)合伙人”計(jì)劃的另一個(gè)原因：“一、二線城市電商消費(fèi)已經(jīng)飽和，而三線及三線以外城市的市場，并未被充分挖掘，還有大量的機(jī)會(huì)”。也就是說，樂視從線上，延伸到線下渠道，其本質(zhì)上是市場需求使然，也是樂視TV成長的必然。

然而讓鈦媒編輯感興趣的是，現(xiàn)在樂視TV在線上已經(jīng)供不應(yīng)求，如何保證LePar體驗(yàn)店的供貨？莫非是樂視電視線上銷售出現(xiàn)了瓶頸才推出LePar超級(jí)合伙人計(jì)劃？

　　“雖然樂視商城成長速度很快，但是滿足不了樂視生態(tài)的需求。所以我們要啟動(dòng)其他模式來覆蓋非深度互聯(lián)網(wǎng)用戶和非電商用戶 ”，樂視TV高級(jí)副總裁張志偉如此說道。確實(shí)，雖然整個(gè)行業(yè)在發(fā)展，但此前有數(shù)據(jù)顯示，電商在全國電視市場的覆蓋面為13%，而電視作為一種家居用品，需要身臨其境去體驗(yàn)，這就需要線下的體驗(yàn)店來讓用戶更貼近產(chǎn)品，越來越多的用戶也需要我們把服務(wù)做到用戶身邊，LePar的推出就是滿足用戶的這一需求 。在體驗(yàn)店的數(shù)量上，張志偉透露到年底將會(huì)有1000-1500家樂視體驗(yàn)店，樂視超級(jí)電視的銷售目標(biāo)預(yù)計(jì)將達(dá)到150萬臺(tái)。

 

　　線下體驗(yàn)店的設(shè)想是好，可如何吸引合伙人入局？沒錢賺，他們可不干。那么，樂視如何確保合伙人賺錢呢？

　　“只要做產(chǎn)品售賣，做產(chǎn)品體驗(yàn)，拿到訂單就可以傭金，這是第一塊收入，他不需要投錢，只要把用戶服務(wù)好”，張志偉接著說到。除此之外，樂視將為合伙人提供四重收益：一、前項(xiàng)收益，電視產(chǎn)品和配件產(chǎn)品的銷售傭金；二、后項(xiàng)收益，包括產(chǎn)品的配送+安裝+激活+調(diào)試，售后服務(wù)收益、新增配件收益、應(yīng)用服務(wù)收益、年費(fèi)續(xù)費(fèi)收益；三、衍生收益，主要是樂視生態(tài)體系中如電影、電視劇、體育、音樂等衍性收益，未來的智能終端產(chǎn)品經(jīng)營收益等；四、遠(yuǎn)期收益，LePar將會(huì)推出成長計(jì)劃，優(yōu)秀的合伙人將有機(jī)會(huì)進(jìn)入樂視管理層，優(yōu)先享有樂視及旗下平臺(tái)期權(quán)及股權(quán)購置權(quán)，作為VIP還可參與樂視盛典、高端體育賽事、演唱會(huì)等。

　　不過，想要拉攏傳統(tǒng)家電企業(yè)的本地售后服務(wù)商，加盟樂視，不是一件容易的事，加上售后很多時(shí)候是一個(gè)“技術(shù)活”，想快速實(shí)現(xiàn)這一環(huán)節(jié)的布局，仍有待時(shí)間的考驗(yàn)。為此，鈦媒編輯也訪問到一些渠道商，從他們口中得知，有一部分人加盟是抱著嘗試的態(tài)度，畢竟現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)電視很火，是想著趕一把潮流，說不定就大賣了。

　　線上優(yōu)勢向線下拓展，這一思路不僅僅會(huì)是樂視的發(fā)展路徑，也是包括小米電視在內(nèi)的未來的發(fā)展路徑。然而線下渠道、線下展示、線下服務(wù)能力，被視為傳統(tǒng)家電企業(yè)最大優(yōu)勢。如今樂視直接殺入傳統(tǒng)家電企業(yè)多年耕耘的領(lǐng)域，可以說壓力山大！傳統(tǒng)企業(yè)的渠道優(yōu)勢，可不是短時(shí)間內(nèi)就可以攻破的壁壘。

　　不過，如今樂視開始挺進(jìn)線下渠道、挖角傳統(tǒng)家電企業(yè)最強(qiáng)也是最后的市場優(yōu)勢堡壘的時(shí)候，對于家電產(chǎn)業(yè)，也意味著“狼真的來了”。在不遠(yuǎn)的未來，我們或許就可以看到傳統(tǒng)家電企業(yè)和新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的市場保衛(wèi)戰(zhàn)也將進(jìn)入火熱的局面。