樂(lè)視電視擬開(kāi)上千家線(xiàn)下旗艦店 掘金三四線(xiàn)

    　但提到與樂(lè)語(yǔ)通訊、迪信通、宏圖三胞等品牌零售渠道的合作，張志偉稱(chēng)，接下來(lái)如何合作、如何根據(jù)區(qū)域、門(mén)店進(jìn)行甄選，仍在探討之中。

   　 其中，樂(lè)視與超級(jí)合伙人之間的商業(yè)模式，一是前項(xiàng)收益，電視產(chǎn)品和配件產(chǎn)品的銷(xiāo)售傭金；二是后項(xiàng)收益，包括產(chǎn)品的配送+安裝+激活+調(diào)試，售后服務(wù)收益、新增配件收益、應(yīng)用服務(wù)收益、年費(fèi)續(xù)費(fèi)收益；三是衍生收益，主要是樂(lè)視生態(tài)體系中如電影、電視劇、體育、音樂(lè)等衍生收益，未來(lái)的智能終端產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)收益等。

   　 “在今年年底前，樂(lè)視預(yù)計(jì)在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)1000~1500家線(xiàn)下體驗(yàn)店，同時(shí)樂(lè)視也為未來(lái)的井噴在供應(yīng)鏈方面做好準(zhǔn)備，已經(jīng)按照明年的規(guī)模布局供應(yīng)鏈體系?！睆堉緜?duì)記者說(shuō)。而與此同時(shí)，樂(lè)視超級(jí)電視“先下訂單再生產(chǎn)的模式也并不會(huì)改變”。

   　 張志偉告訴記者，樂(lè)視現(xiàn)在的物流已經(jīng)能達(dá)到587個(gè)城市，到年底還會(huì)拓展。樂(lè)視超級(jí)電視月銷(xiāo)售已經(jīng)20萬(wàn)臺(tái)了，到旺季的話(huà)會(huì)更大，樂(lè)視必須有少量的安全庫(kù)存。“這些安全庫(kù)存樂(lè)視會(huì)根據(jù)整個(gè)銷(xiāo)售訂單的分布在全國(guó)將近30個(gè)倉(cāng)里進(jìn)行合理布局。而LePar可以共享這個(gè)區(qū)域里的安全庫(kù)存，隨著規(guī)模的提升這些安全庫(kù)存也會(huì)提升，可能那時(shí)候某些型號(hào)會(huì)斷貨，但是LePar可以和用戶(hù)解釋?zhuān)鶕?jù)我們供應(yīng)鏈的預(yù)測(cè)告訴用戶(hù)什么時(shí)候到貨，用戶(hù)接受就可以下單。”

   　 電視業(yè)務(wù)虧損依舊

   　 拓展三四線(xiàn)城市用戶(hù)的消費(fèi)力，這同時(shí)也為樂(lè)視超級(jí)電視今年150萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)的銷(xiāo)量找到了答案。

    　但一個(gè)不能忽略的問(wèn)題是，電視業(yè)務(wù)仍然處在虧損之中，樂(lè)視生態(tài)還未到實(shí)現(xiàn)正向良性循環(huán)的階段。

   　 財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2014年一季度樂(lè)視致新?tīng)I(yíng)收4.74億元，虧損8800萬(wàn)元，很大程度在于樂(lè)視超級(jí)電視和盒子還未產(chǎn)生服務(wù)費(fèi)，同時(shí)，在研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)及推廣費(fèi)用方面又在大力支出。而另一方面，樂(lè)視致新仍然需要不斷注入新的資金維持穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。

    　“在客廳市場(chǎng)端的牌照問(wèn)題解決之前，樂(lè)視無(wú)法順利通過(guò)服務(wù)費(fèi)擴(kuò)大營(yíng)收，虧損也難實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。”羅蘭對(duì)記者說(shuō)。

  　  而張志偉昨日也對(duì)記者坦言，目前智能電視仍在先期投入，起步階段，這是項(xiàng)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)，但現(xiàn)在渠道下沉對(duì)于規(guī)?？焖偬嵘泻艽髱椭?。

  　  看上去，樂(lè)視CEO賈躍亭希望把樂(lè)視打造成一個(gè)囊括了網(wǎng)絡(luò)視頻、影視公司、智能電視、智能汽車(chē)、手機(jī)、電子商務(wù)、線(xiàn)下店面等多業(yè)務(wù)的商業(yè)帝國(guó)。

    　“特別是通過(guò)渠道下沉加強(qiáng)對(duì)三四線(xiàn)城市的藍(lán)海市場(chǎng)布局，開(kāi)發(fā)新用戶(hù)，是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。同時(shí)，渠道的擴(kuò)張也為樂(lè)視后期服務(wù)的拓展帶來(lái)更大的用戶(hù)量積累?！绷_蘭說(shuō)。

  　  “從整體來(lái)看，用戶(hù)、服務(wù)、資金配置、管理均將成為其下一步運(yùn)營(yíng)的挑戰(zhàn)?！绷_蘭對(duì)記者表示，各細(xì)分縱線(xiàn)又面臨經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)不足的問(wèn)題，以生鮮電商為例，生鮮電商并非藍(lán)海市場(chǎng)，且運(yùn)營(yíng)初期還將面臨用戶(hù)流量、商品倉(cāng)儲(chǔ)、產(chǎn)品品類(lèi)與質(zhì)量、冷鏈物流等諸多方面的挑戰(zhàn)。

    　“換句話(huà)說(shuō)，接下來(lái)要考驗(yàn)樂(lè)視團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力了。”一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者分析說(shuō)，可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)2~3年內(nèi)，樂(lè)視還將繼續(xù)保持高速擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)。