進(jìn)軍生鮮電商 樂視想成功要過三道坎兒

　　近日，樂視宣布進(jìn)軍生鮮類電商市場(chǎng)，預(yù)計(jì)將于8月18日上線“樂生活”。據(jù)了解，樂生活的負(fù)責(zé)人為樂視控股的酒類垂直電商平臺(tái)網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳，樂生活副總裁由本來生活網(wǎng)副總經(jīng)理蔣政文出任。

　　正在構(gòu)建自己的網(wǎng)絡(luò)娛樂帝國的樂視進(jìn)軍生鮮電商，這是一個(gè)大膽的決定。雖然，樂視與農(nóng)業(yè)并不陌生，在臨汾建有3000畝的生態(tài)農(nóng)業(yè)基地，進(jìn)行種植采摘、旅游觀光、休閑娛樂、釀造加工等多種商業(yè)項(xiàng)目;樂視與電商也并不陌生，旗下的網(wǎng)酒網(wǎng)專注在高端紅酒領(lǐng)域，也小有所成。

　　然而，生鮮電商和電商雖然只有兩個(gè)字之差，但卻相隔十萬八千里。樂視雄心勃勃，剛剛?cè)谫Y45億元，就要觸碰生鮮電商這個(gè)難啃的骨頭，勇氣十分可嘉。不過，樂視要真正在生鮮電商領(lǐng)域取得成功，還需要至少邁過選品采購、冷鏈物流、營銷推廣三道坎兒。

　　首先，生鮮電商在選品采購上要求極高，是一門復(fù)雜的學(xué)問。且不說國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品種植，大多還是農(nóng)戶模式，質(zhì)量層次不齊，如何保證標(biāo)準(zhǔn)化是一大難題。即使是現(xiàn)在大家普遍定位的中高端生鮮產(chǎn)品，如何選品采購也要求極高。

　　以水果為例，你需要知道全球各種優(yōu)質(zhì)水果的成熟期，才不至于錯(cuò)過，美國車?yán)遄?、南非夏橙、新西蘭奇異果、泰國榴蓮等等，成熟期以半天為單位，只有在 水果的成熟期采購才不會(huì)踩不著點(diǎn)。樂視當(dāng)然可以大量招安生鮮電商的人才，不過做生鮮電商可不像做智能電視，生鮮電商本質(zhì)上是生鮮，而非簡(jiǎn)單的將農(nóng)產(chǎn)品搬到 網(wǎng)上。

　　其次，生鮮電商的本質(zhì)是一個(gè)“鮮”字，這對(duì)商品的倉儲(chǔ)、配送提出了極高的要求，冷鏈物流是樂視繞不開的坎兒。你當(dāng)然可以用第三方的冷鏈物流，但要真正做好電商，做出更好的用戶體驗(yàn)，自己投資做冷鏈物流是必經(jīng)之路。

　　中糧我買網(wǎng)剛剛獲得融資1億美元，據(jù)說很大部分都會(huì)投資到冷鏈物流上。冷鏈物流成本極高，不僅初期投入高，而且建成后維護(hù)成本也極高。這決定了生鮮電商很大程度上還是定位在高端領(lǐng)域，即使如此，冷鏈物流占據(jù)訂單成本的比例依然高達(dá)40%。

　　樂視剛剛?cè)谫Y45億元，照理說是不缺錢，但是僅僅這一個(gè)領(lǐng)域就投入如此高的成本，樂視需要提防擴(kuò)張所帶來的風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在的樂視，攤子鋪的越來越大，不 僅僅在娛樂、影視上覆蓋了上下游的內(nèi)容、設(shè)備、渠道等環(huán)節(jié)，而且最近還傳出向汽車、手機(jī)等進(jìn)軍的消息，現(xiàn)在又進(jìn)軍農(nóng)業(yè)，如此鋪張是否能保證資金鏈不出問 題，是否能保證每一個(gè)領(lǐng)域都能做精、做好。要知道，互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)可是聚焦和專注，當(dāng)你走得太遠(yuǎn)了，可不要忘記自己的起點(diǎn)。

　　再次，現(xiàn)在的生鮮電商因?yàn)闀?huì)有嚴(yán)重的損耗和過期問題，逐漸形成了C2B的營銷方式。即先預(yù)售，獲得足夠的用戶和訂單之后，再去采購、運(yùn)輸、交付。但 是這種方式?jīng)Q定了必須要有充足的用戶和流量。這就要求樂視思考，是自己做電商還是與成熟的電商平臺(tái)合作，或者兩者都做。以聯(lián)想佳沃為例，雖然自己做電商， 但是也盡可能的入駐其他綜合電商平臺(tái)，最大限度的宣傳自己，這一點(diǎn)樂視可以借鑒。

　　樂視認(rèn)為，其強(qiáng)項(xiàng)在樂視生態(tài)，現(xiàn)在樂視生態(tài)從娛樂行業(yè)正在向農(nóng)業(yè)進(jìn)軍，樂視的野心極大，現(xiàn)在甚至要提出樂視生活的概念了。不過，在瘋狂擴(kuò)張的同時(shí)，樂視也需要謹(jǐn)防沖昏頭腦，將一個(gè)領(lǐng)域做精再做另一個(gè)領(lǐng)域會(huì)更加靠譜些。