是時候談談電視游戲的付費與盈利了

　　關(guān)于如何讓游戲轉(zhuǎn)換成真金白銀的問題，在任何一個游戲時代都會被拿出來熱議，現(xiàn)今，國內(nèi)電視游戲復興在即，其盈利模式也已進入到探索階段。

　　在電視游戲賺錢方式上，大致可以劃分為兩個方向，一方面是電視游戲直面消費者，通過游戲收費從用戶身上直接獲得利潤并進行分成；另一方面是隨著產(chǎn)業(yè)鏈的逐步完善和分工的細化，承擔不同任務的廠商通過電視游戲產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)進行合作獲利。

　　用游戲向玩家要錢

　　現(xiàn)階段，電視游戲如何向玩家收費成為困擾商家的一大難題。對此業(yè)內(nèi)人士表示，電視游戲目前還處于內(nèi)容為王的時期，電視游戲能不能通過付費的方式實現(xiàn)盈利，關(guān)鍵取決于游戲的品質(zhì)。

　　從游戲內(nèi)容上區(qū)分，不知名的小游戲依靠免費的模式更有利于其傳播和推廣，因為免費模式更符合國內(nèi)玩家的消費習慣。而頂級游戲公司出品的游戲大作，由于已經(jīng)積聚了大批的粉絲和極高的聲量，使用一次性支付購買的方式也是部分玩家所接受的。但需要面對的一個現(xiàn)實問題是，目前國內(nèi)值得玩家一次性支付購買的知名游戲大作屈指可數(shù)。

　　通過登錄各家的電視游戲平臺可以發(fā)現(xiàn)，各種免費的小游戲充斥其中，電視廠商之間貌似已經(jīng)達成了“免費求推廣”的共識。同時通過內(nèi)置道具收費的模式也是被普遍采用的一種獲利模式。

　　但考慮到目前游戲市場并不是只有大型游戲公司，小型公司或獨立游戲工作室也占據(jù)了不少市場份額?；诠镜囊?guī)模和預算，這些CP無力與更成熟的免費游戲研發(fā)團隊相競爭，無法投入大量時間和人力去制作類似《糖果粉碎傳奇》那樣不停更新關(guān)卡、難度和道具的游戲。

　　直白的說，免費的游戲并不存在，游戲收費無外乎兩種，免費下載內(nèi)置收費，收費下載內(nèi)置免費。所以在收費模式上游戲供應商要依情況而定，杜絕盲從。例如格斗類游戲，此類游戲通常由內(nèi)容驅(qū)動情節(jié)發(fā)展，很難用關(guān)卡、新敵人和新的內(nèi)容類型吸引和留住用戶，玩家在游戲中更追求游戲的完整和流暢性，更適合一次性支付購買。

　　談到電視游戲支付必定會牽扯出另一個體驗上的問題，現(xiàn)階段哪種支付方式才是最適合電視操作呢？越便捷、越快速的支付方式更有利于玩家“不假思索”的付費，從而繼續(xù)進行游戲。

　　為了解決電視游戲的支付問題，不少平臺都已經(jīng)做出了有益的探索。目前短信、電話、二維碼、聲波支付都可以被應用在電視游戲的付費環(huán)節(jié)。業(yè)內(nèi)人士認為，二維碼和聲波支付最為方便，但是涉及到鋪設(shè)終端的成本，需要用戶在手機裝載支付應用。只有先解決了支付技術(shù)上的問題，游戲通過玩家付費的形式變現(xiàn)才有可能成為現(xiàn)實。

　　產(chǎn)業(yè)鏈催出生真金白銀

　　也有人發(fā)出這樣的質(zhì)疑，“如果沒人玩，電視游戲的盈利問題就無從談起。”存在這樣的問題并不是無緣由的，由于硬件終端的特殊性，現(xiàn)階段的電視游戲還不能和手游的普及程度相媲美。但隨著智能電視市場占有率的提升，用戶數(shù)量會逐漸增多，電視游戲的市場需求也會隨之變大，促使游戲產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)完善起來，參與的人越多均攤的風險越小，蛋糕越大才能使所有人都分得一杯羹。

　　由于電視游戲正處于商業(yè)探索時期，渠道商、游戲平臺和游戲內(nèi)容供應商之間的微妙關(guān)系，同變現(xiàn)能力超強的手游大相徑庭。在手游平臺，游戲想要被用戶知曉，最有效的辦法就是登上分發(fā)平臺的排行榜。隨著手游平臺的日趨飽和，游戲開發(fā)商想要殺出重圍，除了制作出優(yōu)良的游戲內(nèi)容，還要支付高昂的推廣費用，來換取下載流量。

　　而電視游戲則不同，由于內(nèi)容的短缺和普及度低等原因，造成渠道商和平臺十分被動的局面。硬件廠商又急于為電視找到誘人的內(nèi)容，而游戲平臺也希望能夠和游戲CP之間形成更多的合作。這就造成了電視游戲和手游發(fā)展不同步的現(xiàn)象，目前，電視游戲還處于初級階段：內(nèi)容為王；手游已進入第二個階段：渠道為王。

　　電視游戲研發(fā)公司TVplay首席執(zhí)行官Chris表示，目前電視廠商希望與游戲企業(yè)合作，其根本目的還是在于為其終端產(chǎn)品增加差異化，當然這里面也為后期“內(nèi)容+服務”的盈利模式提供了基礎(chǔ)。不過不論如何，終端設(shè)備廠商對電視游戲的歡迎態(tài)度，都給后者的發(fā)展注入了信心。?

　　目前，電視游戲仍處于商業(yè)探索期，各商家做游戲的目的也都不同，有的是為了滿足資本市場，有的是靠終端廠商付費，但需要非常強的游戲內(nèi)容和掌控力度。至于其它的獲利渠道仍有待挖掘的空間。

　　隨著電視游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，硬件廠商、CP、渠道商、平臺、工具提供商等紛紛入局，行業(yè)的細分能夠催生出多元化的商業(yè)模式。而智能電視和電視盒子銷量的逐年走高，也預示著電視游戲進入了市場普及的快車道，這讓眾商家更有信心來談一談電視游戲的盈利問題。