分析：OTT TV市場目睹之怪狀

2014-6-13 15:10| 查看: 4368| 評論: 0|來自: 搜狐IT

摘要: 這幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)電視盒子的熱銷，在終端市場上的突飛猛進(jìn)，幾乎是在短短一兩年內(nèi)賣出了IPTV、互動(dòng)數(shù)字電視近十年的銷售量。其增速不可謂不大，其市場容量不可謂不大。 ...

　　1、大市場下的小規(guī)模

　這幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)電視盒子的熱銷，在終端市場上的突飛猛進(jìn)，幾乎是在短短一兩年內(nèi)賣出了IPTV、互動(dòng)數(shù)字電視近十年的銷售量。其增速不可謂不大，其市場容量不可謂不大。

　但是，在這么大的市場下，卻是一個(gè)群雄割據(jù)的最為混亂的局面。林林總總，有牌照的沒牌照的，估計(jì)不下幾十家。甚至連和終端產(chǎn)品八竿子打不到的很多企業(yè)也在紛紛的往下跳,構(gòu)成了市場的百花齊放局面。

　盒子門檻太低，必然引發(fā)百家爭鳴下的盒子市場僧多粥少的局面。使得OTT大市場下的各個(gè)廠家的絕對份額其實(shí)并不大，賣的好的也就百萬規(guī)模，且隨著盒子利潤的下降，馬太效應(yīng)會(huì)更趨明顯。在利潤和政策的雙重壓力下，盒子市場的洗牌在所難免。

　 2、微利時(shí)代的回報(bào)途徑

　OTT盒子的利潤，在互聯(lián)網(wǎng)思維的鼓搗下和野蠻人的入侵中，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)微利甚至無利階段。

　這個(gè)行業(yè)的價(jià)值變現(xiàn)，已經(jīng)不在于盒子銷售本身的利潤，而是依靠賬期、投資來實(shí)現(xiàn)套利。

　很多廠家，通過周轉(zhuǎn)上下游的設(shè)備賬期。將資金通過短期理財(cái)?shù)姆绞絹韺?shí)現(xiàn)資本獲利。因此，從某種程度上，盒子制造業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很大，這個(gè)產(chǎn)業(yè)并不健康。

　3、小平臺(tái)大終端的博弈

　相比IPTV、數(shù)字電視時(shí)代的平臺(tái)為王，在OTT時(shí)代，原本居于產(chǎn)業(yè)下游的終端企業(yè)開始越來越擁有話語權(quán)。平臺(tái)再牛X，也抵不過終端升級替換。一個(gè)升級，數(shù)百萬臺(tái)終端的平臺(tái)便可以一夜間改旗易幟。

　小平臺(tái)、大終端的警示，在提醒我們，千萬不要把終端拱手讓人，雖然終端投入很大，但是投入和掌控成正比。

　4、你的盒子卻不是你的

　開放的互聯(lián)網(wǎng)用戶需求和產(chǎn)品被牌照的監(jiān)管是中國互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展的恒定的矛盾。

　于是，一個(gè)個(gè)盒子廠家開始在看似老實(shí)的推出牌照合作的電視盒子背后，推出了一個(gè)個(gè)刷機(jī)包，鼓勵(lì)用戶自發(fā)的擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

　于是，全民皆兵；于是，刷機(jī)市場大行其道，在刷自己盒子的同時(shí)也鼓勵(lì)用戶把別人的盒子刷成自己的。

　刷人機(jī)者，機(jī)恒被刷之。

　于是，小米的盒子可能變成樂視的用戶，樂視的盒子可能被刷了個(gè)愛奇藝的版本。

　于是，在各家看似數(shù)量龐大的銷售數(shù)量之下，究竟有多少還是你的盒子呢？這個(gè)糊涂賬可能會(huì)越來越糊涂。

　 5、跑步換代下的價(jià)值存疑

　摩爾定律開始從PC走向了盒子，短則半年，慢則一年，每家的盒子都在不斷的推新款，從單核到雙核、四核、八核。用戶突然發(fā)現(xiàn)，自己用的那個(gè)盒子永遠(yuǎn)都是舊款的，而且舊款可能永遠(yuǎn)要比新款貴。

　而互聯(lián)網(wǎng)電視的這波用戶群體，讓他買個(gè)盒子的換代沖動(dòng)可能遠(yuǎn)比讓他去付費(fèi)點(diǎn)播來的容易。于是新盒子的市場雖然依舊存在，但可能存量用戶的換新和新增用戶的購買究竟哪個(gè)占比更大？一個(gè)用戶可能擁有多個(gè)盒子，這個(gè)重置率下的空置率又有多少呢？

　因此在盒子市場總量增長的背后，卻可能是一大批舊款盒子的棄用。

　那么，OTT盒子市場的規(guī)模是否也存在著極大的水分呢？而之前由此所推導(dǎo)的市場價(jià)值又該如何修訂呢？

　 6、雷聲大雨點(diǎn)小的銷售預(yù)約

　這兩年，OTT盒子流行售前預(yù)約。

　從起初的預(yù)約量過十萬，引發(fā)市場的驚呼，到現(xiàn)在動(dòng)不動(dòng)過百萬，市場見之不奇。

　而這個(gè)風(fēng)潮也為互聯(lián)網(wǎng)水軍帶來了一個(gè)新出路。

　但在光鮮的預(yù)約量背后，其實(shí)是慘不忍睹的實(shí)際訂單轉(zhuǎn)化率，據(jù)說連1%都可能不到。

　或許，互聯(lián)網(wǎng)的玩法，首先求的是名，求的是影響力，希望用這些嚇人的數(shù)字去影響資本。而這可能也是引發(fā)這個(gè)市場虛假繁榮的根源之一。

　7、光腳的永遠(yuǎn)比穿鞋的多

　這個(gè)時(shí)代雖然不流行投名狀，但不按牌理出牌的人卻往往最有機(jī)會(huì)。

　而價(jià)格戰(zhàn)、免費(fèi)送等等策略，永遠(yuǎn)可以讓你迅速進(jìn)入行業(yè)第一陣營。

　但是，當(dāng)從流寇變?yōu)槌侵骱?，卻發(fā)現(xiàn)，原來城外的流寇還是那么多，但自己的身份已經(jīng)變了。于是感嘆，從良不易！做好人真難！

　正所謂，OTT過度開放的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，看似人人有機(jī)會(huì)，但其實(shí)帶來更多的是因產(chǎn)業(yè)無序所導(dǎo)致的劣幣驅(qū)逐良幣。

　當(dāng)OTT熱了冷、冷了熱，當(dāng)盒子市場來了你、跑了他，真正想長期做這個(gè)市場的人恐怕要停下追逐的腳步，思量自己的出路，別迷失。也許，自己從未真正瞧得上的、想OVER的IPTV、數(shù)字電視恰恰值得更多借鑒。標(biāo)新立異固然需要，但是腳踏實(shí)地才是根本。