獨家分析：七大互聯(lián)網電視牌照商的市場走向

　　6月11日：2014年的OTT，從突飛猛進開始進入中盤圈地階段，尤其是近期若隱若現的政策陰影，也使得各家開始略收張揚。從純公網市場的業(yè)務也開始逐步向運營商、牌照商靠攏，畢竟前者是價值變現的推手，而后者是政策保護的“干爹”。因此，相信下半年，牌照商的身影會越來越多的展現，而OTT市場也會成為牌照商彼此競爭的新戰(zhàn)場。差別在于前者求利，后者求名。

  　  一、未來電視

   　 相比去年，今年的未來電視稍顯沉寂，但依托央視的地位和內容資源，其影響力依舊不容小覷。尤其是對于一些抱有自己小算盤的企業(yè)來說，更喜歡拉著未來電視來做背書。

    　未來電視擅長于聯(lián)合企業(yè)造聲勢，尤其終端企業(yè)合作方面力度頗強，尤其是小米，成為其最大的金主。而和樂視的若即若離，在快播上的失手，或許多少會有些影響。如果從合作面來說，目前的未來電視可能是接入終端最多的。畢竟，如果論影響力，央視的牌子還是具有較強含金量的，用來做保護傘是較為合適的。

    　此外，在運營商市場，通過易視騰進軍移動市場，此前，通過樂視推進聯(lián)通市場，都在很大程度上提升了未來電視的用戶覆蓋率。而在廣電有線網市場，今年的亮點是借助小米的DVBOTT模式，在江西開始試運行。

   　 二、百視通

  　  百視通在今年的OTT市場，聲音不大但動作不小，借助小紅盒子，四面開花，包括和上海電信、福建電信、江蘇移動、河北聯(lián)通等推出其IPTV的智能小紅版，和北京歌華推出其DVB+OTT的小紅版本，還有和迅雷合作的小紅版本等等。借助終端，百視通在嘗試掌控用戶，同時也將其業(yè)務的范圍從以前的視頻延展到增值業(yè)務，為其原有的純內容運營角色增加更多話語權。而掌控終端的舉措，也是多少吸取了其在IPTV時代被輕易切換的經驗。

   　 百視通在OTT上重心放在運營商市場，不僅是為了完成其IPTV用戶的OTT轉換，更多也在于從實際業(yè)務收支的角度考慮。而且，運營商資源和運營經驗是其這一戰(zhàn)略的底氣。

   　 對于公網直面消費者的B2C盒子市場，百視通的戰(zhàn)線一直就沒有大力拓展過，今年的更多的期許則是寄托在了基于游戲的XBOX小紅的身上。而對于原本所大力拓展的互聯(lián)網電視的合作伙伴，似乎百視通也在開始有傾向的扶持。如聯(lián)想、夏普可能是重點。而三星等，相對的支持力度就大為降低，于是也就有了前段時間的三星平臺被策反的事件。

   　 在目前整個互聯(lián)網電視市場增量不增收的現狀下，百視通從IPTV時代的內容服務商轉變?yōu)榛ヂ?lián)網電視時代的平臺服務商的市場策略便顯得更為務實。

   　 三、華數傳媒

   　 在互聯(lián)網電視市場上，華數依舊保持了高調的勢頭，多元合作，大膽突破是其特色。而華數的有線網絡運營商的身份是其和其他電視臺為主的牌照商的差異化所在。

  　  在通信運營商市場，華數通過其內容和平臺進行合作，尤其是敢于以時移、回看的名義來滿足運營商的直播需求，這是華數相比其他牌照商的優(yōu)勢。目前華數的主要運營商合作在聯(lián)通市場，以OTT的名義做著IPTV的分成模式。電信和移動市場則面臨著攻堅戰(zhàn)和混戰(zhàn)的格局。

    　在廣電有線運營商市場，華數依托其自身有線網的優(yōu)勢，合作不僅僅在于內容和平臺，還在于輸出自身的有線運營經驗，共建DVBOTT模式，而這也是這兩年，華數頻頻牽頭地方有線搞聯(lián)盟的目的之一。

    　在OTT的產業(yè)鏈條中，華數今年在內容資源上大力投入和多元合作，試圖加強自身短板，在云端建設，云服務是華數力推的重點；在管道上，作為有線運營商，以寬帶帶動業(yè)務，成為華數的重心，如裝寬帶送電視的舉措；在終端上，華數雖然有自己的彩虹盒子，但是這主要還是為了保持運營商市場端到端的全面性，實際出貨量并不大，其未來在互聯(lián)網市場上，主要還會是依托阿里的資源，通過阿里魔盒實現其OTT的市場份額占有率。

   　 而華數和阿里的合資，拋開雙方在資本和市場的互惠，華數可能更想通過阿里的深度合作，將擁抱互聯(lián)網從口號變?yōu)閷嵸|。而這或許也能在一定程度上改善華數一直以來重市場、輕技術的最大短板。

    　四、芒果TV

  　  2014年，互聯(lián)網電視市場的風云人物，非芒果TV莫屬。

   　 從海美迪到開博爾、億格瑞，芒果TV的Inside戰(zhàn)略以內容、平臺加牌照的優(yōu)勢，開始大力收編互聯(lián)網電視盒子廠家，通過更替平臺輕松地實現了自有終端的跨越式增長。相比芒果自推的華為芒果派等，借雞生蛋是芒果的主要策略。

    　此外，年中，掀起內容獨播的大幕，肥水不流外人田的舉措，引發(fā)了市場的毀譽參半。雖然現在尚不能蓋棺定論，但是湖南臺依托自身的內容優(yōu)勢，為自己的互聯(lián)網電視平臺進行引流和構建內容壁壘的舉措，著實為芒果TV的互聯(lián)網電視迎頭趕超，提供了足夠大的支撐。就這幾個牌照商而言，論在消費者心目中的品牌影響力，芒果TV是首屈一指的。而這也是芒果TV近期在互聯(lián)網電視市場頻頻策反，在內容上敢于獨播，在終端上共推聯(lián)合品牌的底氣所在。

   　 雖然獨播是著險棋，但此時再不用，隨著內容制作的多元化，這個優(yōu)勢只會淡化，因此，可以說，在2014年，芒果從內容到終端的戰(zhàn)略配合還是非常卓有成效的。

   　 但隨著芒果TV規(guī)模的提升，網絡布局和技術儲備將會是芒果TV下一個需要面對的問題。

   　 五、南方傳媒

    　從IPTV到互聯(lián)網電視，一直就看不清名氣不小的南方傳媒在新媒體方面的戰(zhàn)略。不僅僅是因為他們低調，而且還因為始終難以看到。這或許和廣電自身的機制和內耗有一定關系。

    　優(yōu)朋普樂在很長的時間里幾乎成為南方傳媒在互聯(lián)網電視方面的代名詞。但似乎近期優(yōu)朋普樂在除了和南方傳媒的合作外，也在借助中央人民廣播電臺的牌照進行業(yè)務的拓展。而優(yōu)朋普樂的業(yè)務重心一直都在電信運營商市場。去年一度，南方傳媒準備成立一家新公司來做廣電行業(yè)的互聯(lián)網電視業(yè)務，但最后也不了了之。

   　 南方傳媒，在互聯(lián)網電視牌照商中的影響力日趨下滑中。

   　 六、中國國際廣播電臺

    　作為國際臺直接操盤互聯(lián)網電視的國廣東方（CIBN），在經歷了一場內部人事變革后，在市場策略上變得務實，從高大上的海外口號轉回到國內市場。在牌照合作上面廣開門路。

    　缺乏內容的雙刃劍加上一顆攻城掠地的迫切心，使得CIBN 以互聯(lián)網電視牌照為資源，在短短的半年內，和諸多的終端廠家、運營商達成了資源合作。但同樣也會進一步考驗其后續(xù)對于內容的監(jiān)管能力。最后，牌照只是敲門磚，要構建自身長期的產業(yè)地位，內容的短板，還是需要盡快補足。否則，雙刃劍會顯示另一面。

    　七、中央人民廣播電臺

   　 以運營商市場為央廣銀河的主戰(zhàn)場，將互聯(lián)網公網市場，交給愛奇藝去折騰，反正愛奇藝作為銀河股東方，也會兼顧銀河的利益最大化。

    　但同樣，作為牌照方，銀河在運營商市場的收獲過于低調，在互聯(lián)網B2C市場，愛奇藝成為主角，遮掩了銀河的身影。2014年，央廣銀河的這張牌照的聲音有些小。

  　  小結：

  　  互聯(lián)網電視牌照商在中國特色的互聯(lián)網電視產業(yè)中首先是具有不可或缺的政治屬性，從起初掌握下游終端廠家，到因為內耗，和終端、家電廠家形成主弱仆強的局面，但如今隨著政策監(jiān)管的強化，又開始進入話語權提升的新階段。

   　 其次，是牌照商有其自身強烈的市場逐利屬性，但究竟是淪為獲取牌照許可收益的蠅頭小利的背書者，還是借此完成自身在新媒體產業(yè)的蛻變，這取決于操盤者的戰(zhàn)略的魄力。

   　 很多牌照商也在經歷了看著膽大的吃肉，自己膽小挨餓的經歷后，在面對廣電總局監(jiān)管執(zhí)行的漏缺后，也開始進入了各自圈地的大時代。百花齊放，各出奇招。

  　  隨著互聯(lián)網電視從前幾年的喧熱到如今的理性，雖然市場上依舊不缺土豪一擲千金的親赴后繼，但是，牌照商的行為開始變得更有目的性，無論是加大和運營商的合作，規(guī)模之上求實利，還是拓展在公網市場的占有率，規(guī)模之上求覆蓋，都是為了提升自己未來的競爭力，謀求更多的話語權做準備。

   　 集中精力著力打造運營商市場，以OTT為賣點，疊加IPTV或DVB，謀求互聯(lián)網電視商業(yè)收入；借助平臺輸出和牌照合作，通過第三方覆蓋公網市場，借船出海，尋求市場影響力最大化。這正成為2014年牌照商的市場合作走向。