換個思路玩合作，百度聯(lián)姻萬科是為了什么？

2014-6-7 15:26| 查看: 3370| 評論: 0|來自: 虎嗅網(wǎng)

摘要: 阿里這邊剛剛宣布了入股恒大足球俱樂部，那邊萬科和百度的合作也浮出了水面，兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭接連選擇房地產(chǎn)公司作為合作對象，其背后的意味顯然沒有明面上那么簡單，而互聯(lián)網(wǎng)究竟能和房地產(chǎn)玩出什么花樣也引人遐思。 ...

　　阿里這邊剛剛宣布了入股恒大足球俱樂部，那邊萬科和百度的合作也浮出了水面，兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭接連選擇房地產(chǎn)公司作為合作對象，其背后的意味顯然沒有明面上那么簡單，而互聯(lián)網(wǎng)究竟能和房地產(chǎn)玩出什么花樣也引人遐思。

　　突破市值天花板

　　中國互聯(lián)網(wǎng)BAT的格局恐怕在新的技術(shù)浪潮出現(xiàn)之前都不會有太大變化，BAT此前分別押對了QQ—微信、電商—支付、搜索—大數(shù)據(jù)，使得它們能在PC和移動互聯(lián)網(wǎng)兩股浪潮中屹立不倒，但是未來呢？

　　看看微軟、IBM、英特爾這些昔日的巨頭，在日新月異的科技浪潮中很少有人能夠壓中每一個趨勢，但同樣也不會有人甘心被浪潮甩在身后。而反觀中國互聯(lián)網(wǎng)，其實以現(xiàn)有的認知能力能看到的兩個大趨勢無非用互聯(lián)網(wǎng)改變社會，以及改變個人。

　　前者是以互聯(lián)網(wǎng)思維去改造傳統(tǒng)行業(yè)，而后者則是用可穿戴設(shè)備讓互聯(lián)網(wǎng)成為人的延伸。相較之下，智能硬件對技術(shù)發(fā)展有著較強的依賴性，這也使其有了一定的門檻和不確定性，因而我們看到BAT三家當(dāng)中只有技術(shù)屬性更濃的百度有所涉及，并且效果不錯。大家還是把重點放在了規(guī)模和潛力更加可預(yù)期的線下。

　　而換個角度來看，對于市值趨于穩(wěn)定的BAT來說，在新技術(shù)變革尚未出現(xiàn)之時，繼續(xù)在線上折騰投資并購，想實現(xiàn)價值的質(zhì)變并不容易。就算是阿里把整個新浪全買下來，市值能有多大突破？業(yè)務(wù)格局又會有多少革新呢？

　　更何況，那些足以影響格局的公司也不會輕易出售。這種可交易籌碼的減少同時也推高了估值泡沫，今日頭條的5億美元引發(fā)爭論就是一個表現(xiàn)。

　　那么BAT往線下走從哪能獲得價值最大化呢？從市場規(guī)模和改造空間上看，金融和地產(chǎn)是兩個選擇。但是開放不足的金融業(yè)其實還是有一道“玻璃門”存在，看似人人可以進，往里走卻容易撞到頭。馬云和他的余額寶就成了那個被撞到頭的人，所以才將目光轉(zhuǎn)向泛娛樂和房地產(chǎn)。

　　不同于娛樂，房地產(chǎn)行業(yè)切切實實關(guān)系著人們的衣食住行，是整個線下商業(yè)體系的底層支撐，互聯(lián)網(wǎng)公司可以通過地產(chǎn)行業(yè)滲透到個人生活和商業(yè)的各個方面，因而房地產(chǎn)成為了互聯(lián)網(wǎng)巨頭改造傳統(tǒng)行業(yè)的首選。

　　問題是，如何改造呢？

　　實現(xiàn)業(yè)務(wù)落地化

　　作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)先者，阿里和百度尋找的聯(lián)姻對象自然也是房地產(chǎn)市場中的佼佼者，萬科13年銷售額第一，恒大在銷售面積上則以很少的劣勢排第三，它們在規(guī)模上足以支撐這樣一種互聯(lián)網(wǎng)改造。

　　房地產(chǎn)市場正在進入新一季寒冬，未來走勢并不明朗，尋找新的突破點也是其內(nèi)在需求。萬科總裁郁亮在去年先后拜訪了騰訊、小米、阿里等多家互聯(lián)網(wǎng)公司，喊出要“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”的口號。

　　不過在合作的方式上，由于阿里和恒大目前的合作還僅限于足球，我們很難看出端倪。但考慮到3月初阿里在3·8生活節(jié)時面臨的線下控制力不足的問題，阿里和恒大的合作或許并不會真像馬云所言在線上賣房子，更多的可能會在商業(yè)地產(chǎn)項目上尋求合作，從而打通電商、支付、金融這些阿里的強項和線下的聯(lián)系。

　　至于網(wǎng)上賣房子，其在成本上并沒有多大的優(yōu)勢，最終也還是需要落到線下完成看房和交易。所謂的團購買房更多的是營銷上的價值，對整個房地產(chǎn)商業(yè)模式并沒有根本性改變。

　　當(dāng)然更大的機會或許還在于金融層面的合作，正如前文所言，阿里在移動互聯(lián)網(wǎng)方面壓中的是支付，無論是針對購物、購房的個人金融服務(wù)，還是房地產(chǎn)企業(yè)最看重的資金鏈，倘若政策允許，阿里所能起到顛覆作用不容小覷。

　　百度和萬科的合作方式更加具體一些，萬科看中了百度的“定位引擎、大數(shù)據(jù)、營銷工具”。

　　對于開始發(fā)力商業(yè)地產(chǎn)的萬科來說，它希望百度能夠為自己的顧客和業(yè)主提供更多大數(shù)據(jù)上的支持，比如對客流量、擁擠程度的分析和預(yù)報，對特定地點的定位和指引。這些也恰恰與百度在移動互聯(lián)網(wǎng)方面押對的方向——大數(shù)據(jù)和LBS。

　　相比于阿里更多的可能去落地到商業(yè)本身，去做O2O的布局，百度更擅長的可能是為房地產(chǎn)企業(yè)提供一套技術(shù)完備的互聯(lián)網(wǎng)解決方案和平臺。做一個數(shù)字Shopping Mall，甚至是數(shù)字城市的技術(shù)支撐，從而將數(shù)據(jù)的價值最大化，這對于百度來說是更現(xiàn)實的方向，同時也避免了和房地產(chǎn)企業(yè)在資本層面上合作可能帶來的風(fēng)險。

　　對于新興的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們來說，站在風(fēng)口的他們在這樣一場聯(lián)姻中顯然更容易占據(jù)主動權(quán)。而這種跨界的合作也避免了養(yǎng)虎為患的可能，畢竟房地產(chǎn)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)和基因決定了其做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不太容易，萬達之前獨立運作的電商和O2O業(yè)務(wù)其實已經(jīng)證明了這一點。

　　老虎想學(xué)貓一樣爬樹并不是一件簡單的事情。

　　謀求社會影響力

　　不得不否認，以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司的社會地位越來越重要。相較于金融、地產(chǎn)、石油、電力這些事關(guān)國計民生的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)公司們的影響力還稍顯不足，高層對于這個行業(yè)也還處在了解階段。中國互聯(lián)網(wǎng)公司更多的還是仰政策鼻息，話語權(quán)并不多。

　　在關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的一系列政策法規(guī)、游戲規(guī)則還處于探索階段時，廣電總局的一紙禁令就足以改變視頻網(wǎng)站幾年的規(guī)劃和投入，快播這樣靠打政策擦邊球的公司更是可能在一夜之間崩塌，余額寶和傳統(tǒng)金融體系對抗同樣也是有苦難言。

　　對于互聯(lián)網(wǎng)巨頭們來說，雖然完成了資本層面的積累，但是他們對制度性保障缺乏足夠的信心，這或許也是中國商人幾千年來所具有的共性。著名漢學(xué)家費正清就曾有過這樣的比喻，“中國的傳統(tǒng)不是制造一個更好的捕鼠機，而是從官方取得捕鼠的特權(quán)”。

　　尤其是當(dāng)大家都意識到互聯(lián)網(wǎng)在向三四線城市、農(nóng)村整體下沉，O2O的價值越來越大的情況下，互聯(lián)網(wǎng)公司們需要接觸越來越多的本地化的東西，和政府打交道的頻率也在增多。因而需要足夠的社會影響力和政治資本，來謀求和政府溝通時更多的議價權(quán)以及更高的重視程度。

　　相比之下，長袖善舞的房地產(chǎn)公司們已經(jīng)積累了足夠的人脈和社會資本，他們能夠?qū)ⅠR云、李彥宏這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭帶入這個圈子，甚至是讓渡一些東西。這也就是為什么許家印會力勸馬云搞足球了。高層的重視，地方政府的名片效應(yīng)，這樣的無形價值其實也是無價的。

　　更何況，倘若互聯(lián)網(wǎng)真的能夠改造拉動中國經(jīng)濟十幾年增長的房地產(chǎn)行業(yè)，實現(xiàn)兩者價值的最大化，那么其對中國經(jīng)濟的貢獻將是舉足輕重的，這樣一種企業(yè)價值、社會價值實現(xiàn)的誘惑同樣也是巨大的。

　　就如同百度和萬科所規(guī)劃的藍圖一樣，他們一起來做城市配套的提供者和服務(wù)者。互聯(lián)網(wǎng)和房產(chǎn)的融合，將資本流、物流、信息流打通，這樣一種各種資源高效流動帶來的價值無可估量，因為效率永遠都是價值增值的關(guān)鍵。

　　一切都還在路上，關(guān)于聯(lián)姻的意義，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也都還在思考，新一輪的選擇題或許才剛剛開始，誰會成為連續(xù)押對三次的人還未可知。