廠商扎堆智能路由器看似熱鬧卻無(wú)方向

dongtao · 發(fā)表于 2014-5-5 09:41

近日樂(lè)視也傳出計(jì)劃進(jìn)軍智能路由器市場(chǎng)的消息，在極路由、小米智能路由、海爾智能路由、華為智能路由之后，又一個(gè)新玩家入場(chǎng)智能路由器，這些智能路由前景真的這么美好？

為何都盯上智能路由器？

（一）新的硬件現(xiàn)金牛

在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過(guò)程中，第一個(gè)節(jié)點(diǎn)是PC，也就是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)基本已經(jīng)發(fā)展的差不多了。第二個(gè)節(jié)點(diǎn)是智能手機(jī)，所謂的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，經(jīng)過(guò)幾年的激烈競(jìng)爭(zhēng)，也基本進(jìn)入成熟期。

現(xiàn)在各個(gè)廠商努力在尋找第三個(gè)、第四個(gè)節(jié)點(diǎn)。在個(gè)人移動(dòng)方面，穿戴式設(shè)備大家都在嘗試，谷歌 (微博) 眼睛先行一步，三星已經(jīng)做了Gear手表，蘋(píng)果的iWatch也傳說(shuō)了很久；在汽車上，車聯(lián)網(wǎng)智能車機(jī)很多廠商在做，包括蘋(píng)果和谷歌都在試圖成為標(biāo)準(zhǔn)的制訂者。

而在客廳，盒子和智能路由器就成為焦點(diǎn)。按照PC和智能手機(jī)普及的規(guī)律，如果能夠成為互聯(lián)網(wǎng)節(jié)點(diǎn)，智能路由器應(yīng)該每個(gè)家庭都有，這是以億為單位的龐大市場(chǎng)，單純硬件的利潤(rùn)就足以讓各個(gè)廠商作出努力。

（二）巨大的互聯(lián)網(wǎng)收益

智能路由器的利益不僅僅是硬件利潤(rùn)的問(wèn)題，我們知道，在現(xiàn)在的家庭中，無(wú)論是PC還是智能手機(jī)，對(duì)外聯(lián)網(wǎng)都是通過(guò)路由器的。

對(duì)家庭網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，手機(jī)和PC并不是第一道入口，路由器才是第一道入口。掌握了路由器，可以通過(guò)路由器推薦給用戶各種首頁(yè)、各種應(yīng)用、各種游戲、各種購(gòu)物信息。甚至在用戶不開(kāi)PC和智能手機(jī)的情況下也能引導(dǎo)流量，下載軟件和視頻。

而首頁(yè)意味著流量引導(dǎo)廣告分成，各種應(yīng)用意味著APP分發(fā)，各種游戲意味著網(wǎng)游分成，各種購(gòu)物信息意味電商流量引導(dǎo)，還可以結(jié)合O2O。無(wú)論哪一項(xiàng)，都是上億級(jí)別的大生意。這方面產(chǎn)生的利益將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于硬件銷售的利潤(rùn)，潛力不可估量。

智能家居的中心

在智能路由器的名單中，我們看到了海爾的名字。其實(shí)海爾不是互聯(lián)網(wǎng)廠商，也不是通信廠商，它為什么做智能路由器？

因?yàn)楹柺亲黾译姷?，各種智能家電都離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，所謂的智能家居，也離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)。而家庭中24小時(shí)聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備是路由器。智能家電也好，智能家居也罷，都要通過(guò)路由器來(lái)連接互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)功能，誰(shuí)掌握了用戶家中的路由器，誰(shuí)就掌握了智能家居的入口和標(biāo)準(zhǔn)。所以看似和互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系不大的海爾也推出了智能路由器。

智能路由器會(huì)普及嗎？

雖然智能路由器的潛力很大，各家也看到了這個(gè)市場(chǎng)，但是從已經(jīng)銷售的廠商試水情況看并不太成功，至少不像手機(jī)那么成功。

淘寶上手機(jī)黃牛是加價(jià)賺錢(qián)，而路由器是貼上運(yùn)費(fèi)甩貨，看似不錯(cuò)的智能路由器并沒(méi)有被廣大用戶所接受。

為什么會(huì)如此呢？因?yàn)槁酚善鞑皇且粋€(gè)新生市場(chǎng)，而是一個(gè)存量市場(chǎng)，現(xiàn)在大多數(shù)用戶家中并不是沒(méi)有路由器，而是有一個(gè)TP-Link或者其他牌子的非智能路由器。他們并不需要一個(gè)所謂的智能路由器來(lái)替代。

大多數(shù)用戶只需要有個(gè)路由器讓電腦、手機(jī)能上網(wǎng)，設(shè)置盡管麻煩，功能盡管不強(qiáng)，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)買(mǎi)來(lái)設(shè)置一次以后就開(kāi)著行了，也不需要那么多功能。

而對(duì)真正的發(fā)燒友來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的智能路由器是四不像，當(dāng)NAS性能糟糕的沒(méi)法用，測(cè)速軟件都跑不下來(lái)。而當(dāng)普通路由器用又太貴。

也就是說(shuō)，現(xiàn)在的智能路由器產(chǎn)品定義是存在問(wèn)題的，沒(méi)有考慮到用戶真正的需求，抓住用戶的痛點(diǎn)，讓用戶掏錢(qián)買(mǎi)到足夠的需求，所以市場(chǎng)不買(mǎi)賬。

廠商的愿望很美好，而用戶只問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，我為什么要扔掉家里的用的好好的TP-link再花錢(qián)買(mǎi)一個(gè)路由器？你硬件利潤(rùn)，互聯(lián)網(wǎng)收益，智能家居賺錢(qián)，對(duì)我用戶有什么好處？

不解決這個(gè)問(wèn)題，智能路由器就難以普及。

其實(shí)解決問(wèn)題的辦法并不是沒(méi)有，只要需要比較多的資源和合作去推廣。

而現(xiàn)在正在做的廠商都有部分資源，但是沒(méi)有一家有全套的資源，更糟的大部分廠商連思路都有問(wèn)題。一個(gè)利益極大的市場(chǎng)因?yàn)閺S商的思路問(wèn)題白白錯(cuò)過(guò)。

智能路由器的普及需要資源，更需要思路。誰(shuí)能先想明白，能看清所需的資源并且整合起來(lái)，誰(shuí)就能占領(lǐng)這個(gè)龐大的市場(chǎng)。

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