【大V來(lái)說(shuō)】對(duì)話張偉：從VST到CIBN微視聽(tīng)，痛并快樂(lè)著

CIBN微視聽(tīng) · 發(fā)表于 2017-2-8 08:53

中國(guó)的大視頻領(lǐng)域，大概有兩個(gè)野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代，一個(gè)是屬于PC互聯(lián)網(wǎng)的2006-2008年，幾百個(gè)視頻網(wǎng)站涌出，然而最終當(dāng)年的老大老二優(yōu)酷土豆出人意表的合并了；一個(gè)是屬于OTT的2012-2014年，許多聚合APP涌向大屏，然后迎來(lái)了廣電總局最為嚴(yán)厲的監(jiān)管。

野蠻生長(zhǎng)因?yàn)橐?guī)則缺失，也最是考驗(yàn)一個(gè)產(chǎn)品乃至一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的生命力，所謂疾風(fēng)知?jiǎng)挪菔且病?a href="http://ktgpgw.cn/bbs-124-1.html" target="_blank" class="relatedlink">VST全聚合在那個(gè)野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代，闖出了不小的名號(hào)。然后，在一波更甚一波的整頓中成功洗白上岸，躲過(guò)了關(guān)乎生存的危機(jī)。
　　
從“隨風(fēng)奔跑自由是方向”到“帶著鐐銬跳舞”， VST全聚合變身CIBN微視聽(tīng)大半年之后，流媒體網(wǎng)獨(dú)家對(duì)話深圳聚網(wǎng)視科技有限公司CEO張偉（KK），傾聽(tīng)他們變身的心路歷程。

【大V來(lái)說(shuō)】對(duì)話張偉：從VST到CIBN微視聽(tīng)，痛并快樂(lè)著

　　
剛剛洗白的時(shí)候用戶掉的很厲害
　　
其實(shí)對(duì)話之前，記者曾經(jīng)斟酌過(guò)“洗白”這個(gè)詞會(huì)不會(huì)造成KK的不適，不過(guò)，顯然KK將其作為一個(gè)通用語(yǔ)言接受了，自己提到的時(shí)候也并沒(méi)有避忌。
　　
從VST到CIBN微視聽(tīng)，雖然微視聽(tīng)是從VST諧音過(guò)來(lái)的，然而這樣幾乎全新的名字，跟游戲里打怪升級(jí)好不容易闖過(guò)很多關(guān)、有了諸多道具傍身卻丟了用戶名密碼需要重新打起差不多吧。KK亦坦言，剛剛洗白的時(shí)候是很難受的，“用戶掉的很厲害” ，洗白之前差不多有接近千萬(wàn)的DAU，洗完之后剩下300多萬(wàn)。跌掉三分之二，記者現(xiàn)在聽(tīng)來(lái)都驚心動(dòng)魄，可以想見(jiàn)當(dāng)初對(duì)于當(dāng)事人的沖擊之大。
　　
不過(guò)，KK現(xiàn)在并不沉浸于回憶，而是感慨“還好、還好”。他說(shuō)，做事情一定要隨大勢(shì)，一定要順勢(shì)而為，不可能逆著歷史潮流來(lái)。他認(rèn)為現(xiàn)在還有一些打擦邊球，或者說(shuō)沒(méi)洗白的，最終一定會(huì)面臨著洗白的過(guò)程，因?yàn)椴幌窗资紫仁枪俜讲徽J(rèn)可，一家公司不可能靠打擦邊球去發(fā)展壯大，一定是需要合規(guī)化才可以陽(yáng)光地發(fā)展，其次是合作伙伴不認(rèn)可，投資方也會(huì)覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)很大。VST之前便經(jīng)歷過(guò)這樣的過(guò)程，剛完成的一輪投資中，投資方的要求是產(chǎn)品合法合規(guī)。所以，“大勢(shì)很重要，其他的基本上目前應(yīng)該是按部就班的過(guò)程?！?br /> 　　
KK說(shuō)，到了一個(gè)谷底之后慢慢修復(fù)，經(jīng)過(guò)大半年的運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在DAU基本上回到600多萬(wàn)。CIBN微視聽(tīng)開(kāi)始享受穩(wěn)定帶來(lái)的紅利，并正在“慢慢的淡化掉VST”。用KK的話說(shuō)，原來(lái)叫VST全聚合的時(shí)候，策略是內(nèi)容一定要豐富，網(wǎng)絡(luò)上能找到都要有，說(shuō)白了就是采取一些非常規(guī)的方式把東西拿過(guò)來(lái)，為了追求全，清晰度、用戶體驗(yàn)這些東西肯定會(huì)犧牲一些。現(xiàn)在CIBN微視聽(tīng)跟PPTV聚力以及騰訊合作，都是SDK給過(guò)來(lái)，穩(wěn)定性肯定好很多。還有關(guān)鍵的一點(diǎn)，CIBN做了播控之后，CIBN微視聽(tīng)可以對(duì)外宣傳了，營(yíng)收也可以去做，像騰訊會(huì)員、PPTV聚力會(huì)員、CIBN會(huì)員，都是很正式的營(yíng)收?？梢浴瓣?yáng)光的去面對(duì)用戶、面對(duì)合作伙伴”。

日常版與春節(jié)版

　　
關(guān)于現(xiàn)在的用戶結(jié)構(gòu)，KK說(shuō)有一部分是VST留下來(lái)的，VST最初一批用戶是發(fā)燒友，跟團(tuán)隊(duì)熟了，也提過(guò)很多產(chǎn)品改進(jìn)意見(jiàn)，他們最初看的可能就是一些很熱門的片子，不看什么偏門的，也不刻意求全，就是追新劇熱劇，這一塊他用戶習(xí)慣沒(méi)有太多變化，那幫用戶還在；后來(lái)有一部分拉新的用戶，把CIBN微視聽(tīng)當(dāng)做一個(gè)新的軟件，可能也剛剛接觸互聯(lián)網(wǎng)電視，感覺(jué)用戶體驗(yàn)還可以，這部分用戶就留下來(lái)了；還有一部分可能是原來(lái)一幫老用戶最后回頭的——最初洗白時(shí)，馬上覺(jué)得好像少了很多內(nèi)容，一下子難以接受，但是整個(gè)大的趨勢(shì)下，不洗白基本沒(méi)有生存空間，其他競(jìng)品在監(jiān)管下也面臨著合規(guī)以及版權(quán)方的壓力，內(nèi)容也開(kāi)始減少，在這個(gè)此消彼長(zhǎng)的過(guò)程中，用戶又回到了微視聽(tīng)。
　　
版權(quán)和CDN上游伙伴幫我們扛了很多
　　
做互聯(lián)網(wǎng)視頻最大的兩塊成本，一個(gè)是版權(quán)，一個(gè)是CDN。版權(quán)成本這幾年炒的實(shí)在太高，現(xiàn)在好的IP，一部《如懿傳》騰訊的投入就是8個(gè)億，怎樣把這個(gè)成本收回來(lái)？KK反問(wèn)。他感慨，CIBN微視聽(tīng)目前這個(gè)模式相對(duì)來(lái)說(shuō)在版權(quán)和CDN方面，“上游幫我們扛了很多” ，在這兩塊成本被cover掉之后，自己相對(duì)來(lái)說(shuō)輕松很多?！拔覀冎灰延脩暨\(yùn)營(yíng)好，把整個(gè)渠道做好，這個(gè)模式還是持續(xù)走下去可行性還是蠻高的。”
　　
KK表示，后續(xù)大的版權(quán)還是會(huì)依靠這些合作伙伴，自己的團(tuán)隊(duì)去做好用戶運(yùn)營(yíng)，把價(jià)值盡量發(fā)揮到最大。否則，想自己去拿大IP的話，“說(shuō)白了就走到騰訊愛(ài)奇藝優(yōu)土的模式，跟他們變成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有點(diǎn)吃力不討好?！彼f(shuō)大IP，特別是傳統(tǒng)的電影、電視劇、綜藝、少兒、體育，都極其貴，像西甲PPTV是拿的是5億歐元5年，騰訊在2017年版權(quán)投入過(guò)百億，PPTV投入也近七十億，這種版權(quán)費(fèi)用作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司去投入，其實(shí)是很不現(xiàn)實(shí)的。
　　
談及微視聽(tīng)自己的版權(quán)購(gòu)買規(guī)劃，KK說(shuō)可能會(huì)做一些相對(duì)比較有差異化的、垂直細(xì)分領(lǐng)域，但是也有一定受眾的，比如汽車、旅游、教育等，因?yàn)椤斑@一塊的版權(quán)費(fèi)用相對(duì)來(lái)說(shuō)也不是那么高，也有一定的變現(xiàn)模式” ，能夠找到一些高粘性的用戶，往縱深處挖掘，而且與現(xiàn)有的內(nèi)容合作伙伴能形成很好的互補(bǔ)。

　　
KK透露，目前騰訊、PPTV、CIBN幾個(gè)會(huì)員體系在CIBN微視聽(tīng)沒(méi)做打通，不同專區(qū)有很強(qiáng)的標(biāo)識(shí)，用戶自己可以去做選擇。強(qiáng)調(diào)時(shí)間性的內(nèi)容也會(huì)做一些單點(diǎn)，比如說(shuō)演唱會(huì)、球賽等。他認(rèn)為打通和不打通各有利弊。他說(shuō)，打通的話可能所有內(nèi)容是微視聽(tīng)集采過(guò)來(lái)給到用戶，但存在一個(gè)問(wèn)題，比如騰訊一年會(huì)員299元，集采能打幾折？另外再拿PPTV的搜狐的CIBN的，這些東西集采過(guò)來(lái)都是有成本的。如果都拿過(guò)來(lái)，一是內(nèi)容重合度非常高，二是成本又上去了，最終肯定是要用戶買單，“幾方可能會(huì)有點(diǎn)談不攏”，所以基本上還是隔離開(kāi)的。隔離開(kāi)有一個(gè)繁瑣的地方，很多東西要進(jìn)專區(qū)，CIBN微視聽(tīng)的現(xiàn)有解決方式是分主次，比如影視這一塊基本上2016年是騰訊為主，PPTV背后是蘇寧，蘇寧在整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的投入其實(shí)非常大，所以體育會(huì)以PPTV為重。他說(shuō)在PPTV支持下，CIBN微視聽(tīng)的體育預(yù)計(jì)2017年成長(zhǎng)會(huì)非?？焖佟?br /> 　　
CIBN微視聽(tīng)在2017年的IP這塊應(yīng)該是蠻強(qiáng)的
　　
KK多次強(qiáng)調(diào)，CIBN微視聽(tīng)在2017年的IP這塊應(yīng)該是蠻強(qiáng)的，因?yàn)榧狭诉@幾家的優(yōu)勢(shì)IP，比如正在熱播、口碑也非常好的騰訊的《鬼吹燈之精絕古城》，而接檔的熱門IP是PPTV去年就已經(jīng)鎖定的《涼生，我們可不可以不憂傷》，基本上網(wǎng)劇這一塊能夠做到不斷檔。他說(shuō)整個(gè)OTT內(nèi)容四大塊，電影、電視劇、綜藝、少兒，CIBN微視聽(tīng)基本上穩(wěn)步增長(zhǎng)，可以去挖掘的第五塊是體育。
　　
“體育是2017年的重中之重”，KK透露，在NBA、西甲、中超、英超這幾個(gè)方面都會(huì)有跟上游版權(quán)方的一些合作，包括搏擊、田徑可能都會(huì)有。他提供了一個(gè)數(shù)據(jù)，美國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值大概能夠占到GDP的3%，中國(guó)相應(yīng)的占比不到1%，對(duì)應(yīng)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，空間非常大。

　　
前述這幾塊之后，CIBN微視聽(tīng)要做的就是適合大屏端的垂直領(lǐng)域。KK說(shuō)，有些很唯美的紀(jì)錄片其實(shí)就是旅游類型的，適合大屏端，汽車也適合大屏端，這里的感官和手機(jī)、PAD完全不一樣。教育部分他以自己家小孩學(xué)英語(yǔ)舉例，說(shuō)孩子也是通過(guò)PC或者PAD來(lái)學(xué)，父母會(huì)考慮對(duì)眼睛不好，也會(huì)擔(dān)心孩子偷偷玩游戲，但是在大屏上兩個(gè)顧慮都可以消除，一是對(duì)眼睛傷害小，二是孩子在客廳里家長(zhǎng)可以看到，也不用擔(dān)心他玩游戲。
　　
KK認(rèn)為整個(gè)視頻趨勢(shì)向好，比如原來(lái)那種想免費(fèi)去看的，現(xiàn)在所有人都知道知識(shí)產(chǎn)權(quán)，IP都成本很高，慢慢的有付費(fèi)趨勢(shì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的原住民即90后這批人起來(lái)，付費(fèi)的意識(shí)其實(shí)很強(qiáng)。談及互聯(lián)網(wǎng)原住民、90后，就難以避免談到B站以及它的二次元用戶群。他們的玩法是什么？KK說(shuō)，首先它圈住了一幫受眾，能夠產(chǎn)生比較高的時(shí)長(zhǎng)，另外這部分用戶是有付費(fèi)能力付費(fèi)意愿的。比如說(shuō)B站很多東西是從日本引進(jìn)過(guò)來(lái)的，在網(wǎng)站上做個(gè)日本游報(bào)名很快，通過(guò)這種方式可以掙錢?！盎ヂ?lián)網(wǎng)其實(shí)就是這樣一種魅力，你只要有了用戶，變現(xiàn)的方式可以慢慢去想，你自己可以去想，別人也會(huì)幫你去想，別人會(huì)找你去合作?！?br /> 　　
目前資金沒(méi)有太大需求2017年應(yīng)該會(huì)有盈余
　　
目前，CIBN微視聽(tīng)自去年完成新一輪融資后，KK說(shuō)，資金這一塊沒(méi)有太多需求，不急，就看機(jī)會(huì)、看緣分，后面如果再融資可能是引進(jìn)一些戰(zhàn)略投資方。
　　
KK認(rèn)為，視頻這個(gè)行業(yè)，資金實(shí)力是一個(gè)基本的需求，一定是靠強(qiáng)IP來(lái)拉的。他說(shuō)這幾年成長(zhǎng)比較快的，比如騰訊，這個(gè)團(tuán)隊(duì)在選擇IP這一塊其實(shí)挺強(qiáng)的，《精絕古城》以及《如懿傳》都是非常好的IP，包括PPTV去年就已經(jīng)鎖定《涼生，我們可不可以不憂傷》。只有把這些強(qiáng)IP拿到，流量才能才能回流?！白鲆曨l一定要懂內(nèi)容，大量的資金是基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)上面再?gòu)?qiáng)調(diào)運(yùn)營(yíng)?！?br />

　　
“強(qiáng)IP付費(fèi)意愿其實(shí)也是蠻強(qiáng)的”，KK說(shuō)，比如PPTV提供的西甲皇馬對(duì)巴薩這種付費(fèi)意愿很強(qiáng)，再比如騰訊的《精絕古城》，這種強(qiáng)IP去拉付費(fèi)會(huì)員很不錯(cuò)，其實(shí)也是“倒逼每一家一定要把內(nèi)容做好。”從騰訊的《精絕古城》到PPTV聚力的西甲國(guó)家德比可以看出，好的內(nèi)容，用戶是愿意付費(fèi)的，宣傳是一方面，更重要還是通過(guò)用戶口碑，讓用戶聞?dòng)嵍鴣?lái)。熱門IP一般是跟會(huì)員體系捆綁，KK說(shuō)特別能拉會(huì)員的是連續(xù)劇。像《精絕古城》現(xiàn)在是一周三集，一共21集，七周，兩個(gè)月一般用戶會(huì)直接買季卡，再念及年費(fèi)打折比季度打折要多一點(diǎn)可能直接買年費(fèi)，其實(shí)“營(yíng)銷方式還是有很多” 。
　　
關(guān)于營(yíng)收，KK透露，目前公司已經(jīng)盈虧平衡，2017年應(yīng)該會(huì)有盈余。當(dāng)然，整個(gè)投入也會(huì)大，2017年“掙到錢一定會(huì)投出去。”主要會(huì)投在用戶這一塊，會(huì)去更多地爭(zhēng)取用戶，然后做好用戶服務(wù)、用戶互動(dòng)。據(jù)他介紹，互動(dòng)一方面會(huì)做一些線下的影視或者體育相關(guān)的活動(dòng)，讓用戶去參與和感知；另一方面從整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，用戶互動(dòng)也要做起來(lái)，比如說(shuō)競(jìng)猜，讓用戶感覺(jué)更貼近；另外一方面的支出，可能跟終端廠商多做一些活動(dòng)。
　　
OTT用戶統(tǒng)計(jì)謎題
　　
被問(wèn)及當(dāng)下OTT用戶數(shù)統(tǒng)計(jì)亂象，KK認(rèn)為，第三方數(shù)據(jù)公司相對(duì)比較好的統(tǒng)計(jì)方式是用MAC地址來(lái)統(tǒng)計(jì)。但現(xiàn)狀確實(shí)是每一家有自己不同的統(tǒng)計(jì)維度，比如CIBN微視聽(tīng)是按“點(diǎn)擊進(jìn)入軟件且點(diǎn)播行為”的維度來(lái)統(tǒng)計(jì)DAU，而騰訊愛(ài)奇藝都是inside策略，是把內(nèi)容給到合作方，只要是他的影片被調(diào)起就算，統(tǒng)計(jì)的是 VV量。從電視機(jī)維度去統(tǒng)計(jì)相對(duì)來(lái)講準(zhǔn)確一些，因?yàn)樽罱K一定要通過(guò)一個(gè)終端顯示，也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，很多企業(yè)都在進(jìn)軍終端，電視機(jī)搞得如火如荼、虧本去賣。所以“終端OS這個(gè)統(tǒng)計(jì)維度相對(duì)來(lái)說(shuō)稍微準(zhǔn)確一些，第三方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，更多的是以MAC地址與終端激活來(lái)做。?！?br /> 　　
雖然有不同的統(tǒng)計(jì)維度，但無(wú)論從哪個(gè)維度，都可以看出2016年OTT TV這一塊增發(fā)展很快，因?yàn)闊o(wú)論是智能終端在電視機(jī)領(lǐng)域的占比還是內(nèi)容方的VV量，增長(zhǎng)幅度都非常大。
　　
談及CIBN微視聽(tīng)的用戶覆蓋，KK說(shuō)是面向所有的視頻用戶這一端，家庭用戶這一端，相對(duì)來(lái)說(shuō)覆蓋面比較廣，年齡跨度甚至是5歲到60歲都會(huì)有。但是之后會(huì)去做一個(gè)細(xì)分，首頁(yè)里面也經(jīng)常會(huì)定期做一些專題，60后、70后、80后、90后都會(huì)有。智能推薦是個(gè)趨勢(shì)，根據(jù)用戶的瀏覽習(xí)慣給他推薦，只不過(guò)整個(gè)難度會(huì)比今日頭條這種要更大一些，因?yàn)镺TT這個(gè)領(lǐng)域的受眾是家庭用戶，坐在一塊看，收集這個(gè)東西相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難，比如放暑假有可能看的都是少兒節(jié)目，但是一開(kāi)學(xué)之后可能換成老人，因?yàn)槊鎸?duì)的不是某一個(gè)人。所以“有時(shí)候說(shuō)DAU的時(shí)候，資本市場(chǎng)上面會(huì)說(shuō)其實(shí)你這個(gè)數(shù)據(jù)應(yīng)該乘以三?！?br /> 　　
2017年最重要的還是用戶規(guī)模用戶體驗(yàn)
　　
KK說(shuō)，商業(yè)模式會(huì)慢慢去摸索，但是互聯(lián)網(wǎng)的玩法肯定是拿到一定的用戶。
　　
比如，2017年，微視聽(tīng)要做體育、教育等垂直細(xì)分領(lǐng)域的內(nèi)容，其重點(diǎn)并非為了開(kāi)發(fā)更多的商業(yè)模式，而是為了吸引更多的細(xì)分人群。。新開(kāi)拓的東西，在最初可以設(shè)計(jì)商業(yè)模式，但是剛開(kāi)始啟動(dòng)的時(shí)候不要商業(yè)氣氛過(guò)濃，用戶會(huì)有抵觸。“做互聯(lián)網(wǎng)的，用戶就是一切?！盞K說(shuō)一直對(duì)員工強(qiáng)調(diào)，用戶一定是基礎(chǔ)，吃這碗飯是用戶給的，不是合作伙伴、投資方給的，有了用戶合作伙伴才愿意找你，投資方才愿意支持你。所以2017年最重要的還是——用戶規(guī)模，用戶體驗(yàn)。
　　
KK坦言，實(shí)際上最早的時(shí)候沒(méi)有很長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，用戶要看一些東西，VST有這個(gè)技術(shù)，就把東西拿到然后展現(xiàn)給用戶，商業(yè)模式這些東西都沒(méi)想，但真正到發(fā)展到一定階段的時(shí)候，要想整個(gè)公司能夠做多大，員工的成長(zhǎng)空間有多大，用戶能不能夠長(zhǎng)期、持續(xù)的去用，慢慢的會(huì)倒逼你去想這些東西。不合規(guī)是不可能去做大的，那個(gè)時(shí)候雖然得到了一批用戶，但其實(shí)持續(xù)性并不能保證，只有合乎法律法規(guī)的情況下才能夠光明正大去獲取用戶，去給他提供很長(zhǎng)遠(yuǎn)的服務(wù)。那個(gè)時(shí)候就算用戶給錢也不敢收，因?yàn)樽约盒睦锒紱](méi)底?，F(xiàn)在不一樣，原來(lái)相當(dāng)于從別人家拿東西，現(xiàn)在是從自己家廚房拿東西，還是能做得一手好菜。

　　
談及用戶體驗(yàn)的不斷改進(jìn)，KK表示，之前VST是每周四周五發(fā)一個(gè)版本，現(xiàn)在頻率沒(méi)那么高，但是每周還是要去收集一些BUG改一些東西，加班加點(diǎn)“很正?！?。他說(shuō)創(chuàng)業(yè)公司有激情也有一些隨意性，比如彈性工作時(shí)間，比如說(shuō)說(shuō)笑笑的工作氛圍，但是有些規(guī)矩則很嚴(yán)格——比如第一時(shí)間響應(yīng)?！坝脩舻姆答佉欢ㄒ谝粫r(shí)間響應(yīng)，然后有任何的新聞或者說(shuō)是娛樂(lè)圈的一些熱點(diǎn)事件的時(shí)候，第一時(shí)間響應(yīng)?！盞K說(shuō)影視點(diǎn)播其實(shí)跟娛樂(lè)圈很近，要抓一些熱點(diǎn)的時(shí)候，比如說(shuō)王菲離婚，肯定會(huì)出現(xiàn)別人發(fā)聲明是在周末或者晚上的情況，但微視聽(tīng)的運(yùn)營(yíng)部門會(huì)第一時(shí)間就做好人物和事件分析推廣；同時(shí)，編輯部門也要針對(duì)相關(guān)事件的明星，制作相關(guān)的影視專題。他笑言也慢慢的摸索出一套加班模型出來(lái)了，比如提前把模板做好，比如一場(chǎng)球賽最終一定是3種結(jié)果，要么勝，要么平，要么負(fù)，都做了，最后就填空。這種模式，“其實(shí)是在你整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中慢慢摸索，慢慢逼出來(lái)的?！?br /> 　　
最早一起創(chuàng)業(yè)的12人還有10個(gè)在
　　
KK說(shuō)，從2013年就到公司到今天為止在公司差不多待了3年的人很多，VST“人一直算是比較穩(wěn)定”，能夠留下來(lái)的，基本上都是公司覺(jué)得不錯(cuò)，他們對(duì)公司的價(jià)值觀、整個(gè)文化也比較認(rèn)可的。并且，最早創(chuàng)業(yè)的12個(gè)人里面，現(xiàn)在還有10個(gè)人在，團(tuán)隊(duì)留存率非常高。
　　
“我們團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性非常高，然后這幫人其實(shí)也很努力?！盞K感慨，最早進(jìn)公司的這批人從個(gè)人上面來(lái)說(shuō)都是朋友，加上那時(shí)候公司的規(guī)模不是很大，真的就是這幫人可以朝夕相處，經(jīng)常在一塊吃飯什么的，可以靠感情靠激情去維系；公司也講究年輕化，后面進(jìn)來(lái)的也有不少應(yīng)屆畢業(yè)生。他說(shuō)，公司堅(jiān)持的做法是，“有困難的時(shí)候把困難告訴大家，有利益的時(shí)候把利益分給大家?！惫居羞^(guò)低谷，接入互聯(lián)網(wǎng)播控方CIBN后，微視聽(tīng)開(kāi)始合規(guī)化運(yùn)營(yíng)，面臨著用戶流失和下滑的困境；也有過(guò)飛速發(fā)展的上升期，但無(wú)論怎樣，基本上我們的團(tuán)隊(duì)“不離不棄”。
　　
KK介紹，現(xiàn)在整個(gè)團(tuán)隊(duì)大概100人出頭。其中兩塊人比較多，第一部分是研發(fā)，對(duì)用戶體驗(yàn)做的比較多，研發(fā)里面包括寫軟件寫代碼的，產(chǎn)品也放在研發(fā)這里，還包括用戶的運(yùn)維，進(jìn)行用戶反饋的收集、測(cè)試并提交給產(chǎn)品，然后由產(chǎn)品再給到研發(fā)。第二部分是運(yùn)營(yíng)，這又分為兩大板塊：一個(gè)是編輯部，每天在海量的影視內(nèi)容里，為用戶做篩選和整合；另一個(gè)就是推廣部，針對(duì)相關(guān)的影視內(nèi)容選擇不同的渠道做傳播?？傊\(yùn)營(yíng)的工作就是把用戶最需要最喜歡的內(nèi)容呈現(xiàn)給用戶，節(jié)省用戶搜索查詢的時(shí)間。他說(shuō)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)培養(yǎng)了用戶的懶，相對(duì)應(yīng)的一定是自己要勤快?，F(xiàn)在每個(gè)系統(tǒng)都宣稱有多少多少小時(shí)內(nèi)容，夠看多少多少年，每天都還在增加，如何在這個(gè)海量?jī)?nèi)容里面把真正用戶想看的東西選出來(lái)？其實(shí)需要編輯自己去看很多東西，然后做一些選擇。這選擇里面，一部分是智能推薦，另外一部分其實(shí)編輯人工的選擇也不少。
　　
現(xiàn)在還會(huì)去考慮跟電視貓、泰捷競(jìng)爭(zhēng)嗎？KK坦言，電視貓和泰捷在一段時(shí)間內(nèi)都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每個(gè)對(duì)手肯定都是值得尊重的，能夠成為對(duì)手，一定是有讓對(duì)方比較難受的地方，有值得對(duì)方去學(xué)習(xí)的地方。但現(xiàn)在有個(gè)區(qū)別，電視貓和泰捷都沒(méi)洗白，泰捷是洗白之后又變回了最初的狀態(tài)。但這幾家都各有千秋，電視貓是含著金鑰匙出生的，泰捷有騰訊投資，最初這幾個(gè)團(tuán)隊(duì)里面VST是最草根的一個(gè)，但目前“數(shù)據(jù)最好”。

　　
如果創(chuàng)業(yè)可以重來(lái)一次
　　
VST真正開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)是在2013年年底，到今年差不多3年時(shí)間。KK說(shuō)，之前是2009年做硬件，類似現(xiàn)在的小米盒子，當(dāng)時(shí)有個(gè)rmvb的格式非常流行，最早這種盒子沒(méi)有在線功能，是把網(wǎng)上rmvb內(nèi)容下載下來(lái)拷到U盤里再放在盒子里面接到電視去觀看。之后逐漸的接上網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)容也不多，那個(gè)時(shí)候還不是安卓系統(tǒng)，是Linux，做VST出發(fā)點(diǎn)是為了“把盒子賣好”。
　　
慢慢的VST這個(gè)軟件越來(lái)越受用戶的認(rèn)可，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把這個(gè)軟件放到他們的硬件上，當(dāng)時(shí)用戶口碑非常好，而且是一幫發(fā)燒友，傳播力很強(qiáng)。在Linux做的時(shí)候一直領(lǐng)先，轉(zhuǎn)到安卓這一塊，第一版發(fā)布時(shí)服務(wù)器都累掛掉了——完全沒(méi)有想到喜歡VST的用戶這么多。VST在Linux時(shí)代已經(jīng)積累了幾百萬(wàn)用戶，一直到現(xiàn)在，經(jīng)歷了4個(gè)版本：1.0、2.0、2.5到3.0，業(yè)內(nèi)有幾家基本上是像素級(jí)抄襲，說(shuō)明產(chǎn)品還是受到同行的認(rèn)可。

　　
以前有沒(méi)有很好的變現(xiàn)時(shí)機(jī)？KK說(shuō)，可以變現(xiàn)，但是沒(méi)有洗白的東西，變現(xiàn)價(jià)值是不大的。另外一方面，整個(gè)團(tuán)隊(duì)做這個(gè)東西更多的還是興趣愛(ài)好。這么多年下來(lái)，最早一批用戶已經(jīng)是很好的朋友，然后整個(gè)團(tuán)隊(duì)這么多年投入，真的有很多心血在里面，“變現(xiàn)和看著它慢慢長(zhǎng)大有更好的機(jī)會(huì)里面，我們肯定選擇后者。”雖然遭遇過(guò)壓力，但逐漸這個(gè)趨勢(shì)又回來(lái)的時(shí)候，能看到一個(gè)更好的機(jī)會(huì)?！案嗟倪€是覺(jué)得，能夠去做這樣一個(gè)東西，看到用戶逐漸增加，用戶跟你互動(dòng)，說(shuō)你的東西越做越好，感覺(jué)很幸福。”
　　
如果還有選擇的機(jī)會(huì)，回到當(dāng)初的時(shí)間節(jié)點(diǎn)去創(chuàng)業(yè)，還會(huì)不會(huì)去做這個(gè)東西？
　　
KK笑笑說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)其實(shí)有很多時(shí)候是陰差陽(yáng)錯(cuò)”，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大概在2012年爆發(fā)，自己差不多也是那個(gè)時(shí)間甚至更早去做VST，做VST的出發(fā)點(diǎn)是為了把硬件更好的賣出去，當(dāng)時(shí)沒(méi)有想太多。但現(xiàn)在如果復(fù)盤去想，從今天的規(guī)模和價(jià)值來(lái)看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的價(jià)值比現(xiàn)在的OTT創(chuàng)造的價(jià)值肯定要大。所以今天如果復(fù)盤到那個(gè)時(shí)候去看整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，“可能會(huì)選擇移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，可能不選擇做視頻的聚合而是做新聞的聚合，也就是今天的‘今日頭條’”。但是“生活沒(méi)有太多的假設(shè)”，并不是計(jì)劃好了之后去創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)很多時(shí)候是一下子想到一個(gè)什么東西，說(shuō)干就干，憑的是一股激情，創(chuàng)業(yè)不是計(jì)劃出來(lái)的，現(xiàn)在只不過(guò)是復(fù)盤的時(shí)候覺(jué)得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)一定更大?！艾F(xiàn)在既然走到這里，這個(gè)也不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，已經(jīng)慢慢做大，也受到同行用戶的很多認(rèn)可，員工其實(shí)成長(zhǎng)速度也蠻快的，所以還是會(huì)繼續(xù)一直做下去?！?br />

人見(jiàn)百態(tài) · 發(fā)表于 2017-2-8 09:16

這個(gè)不錯(cuò) 感謝樓主的分享！

魯豫 · 發(fā)表于 2017-2-13 17:23

雖不明，但覺(jué)厲！

去個(gè)名字好難 · 發(fā)表于 2017-2-14 12:12

強(qiáng)烈支持樓主ing……

錢楓 · 發(fā)表于 2017-2-14 14:19

精華內(nèi)容，樓主V5！

你是縫兒 · 發(fā)表于 2017-2-14 17:49

精華內(nèi)容，樓主V5！

一念蒼井便成空 · 發(fā)表于 2017-2-15 11:29

我只是路過(guò)打醬油的。

一念蒼井便成空 · 發(fā)表于 2017-2-15 16:29

我只是路過(guò)打醬油的。

AK470 · 發(fā)表于 2017-2-16 10:07

很給力，ZNDS有你更精彩！

去個(gè)名字好難 · 發(fā)表于 2017-2-16 11:05

精華內(nèi)容，樓主V5！

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