雷軍：真正的創(chuàng)業(yè)者一定要有阿貓阿狗的覺(jué)悟

雷軍還表示，對(duì)小米來(lái)說(shuō) ，未來(lái)幾年要學(xué)習(xí)的是怎么成為真正的世界一流供應(yīng)鏈(企業(yè))。

回顧了小米的“艱難時(shí)刻”，雷軍提醒在座的極客、創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)是阿貓阿狗干的事，那哪是人干的事情。“如果沒(méi)有做好心理準(zhǔn)備，我建議大家不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。想做一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者，一定要有阿貓阿狗的覺(jué)悟?！崩总姂蛑o道。

時(shí)下，小米起家靠的電商銷售模式正在遭遇挑戰(zhàn)。在1月12日舉行的小米公司年會(huì)上，雷軍表示，小米要升級(jí)商業(yè)模式，要把純線上模式升級(jí)到線上下融合的“新零售”。

以下是雷軍在GIF2017上就“新零售”話題的談話實(shí)錄(節(jié)錄)：

我們?cè)?年前創(chuàng)辦小米的時(shí)候，我覺(jué)得中國(guó)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)最大的問(wèn)題就是不注重效率，一步一步走到了一個(gè)“極致”。100塊錢成本的東西賣1000塊錢、2000塊錢，完全不考慮用戶能不能承受，襯衣就是這樣，包括女性的鞋子也是這樣，售價(jià)基本上都是成本的5-8倍。

我在想，這樣會(huì)導(dǎo)致我們的用戶、商店里的客流量越來(lái)越低，大家都不愿意消費(fèi)。偶爾一有機(jī)會(huì)出國(guó)就一箱一箱地買。我覺(jué)得這樣中國(guó)的老百姓幸福指數(shù)不高，企業(yè)界的東西又賣不出去，這就形成一個(gè)惡性循環(huán)。

所以在6-7年前，我就提了一個(gè)“新國(guó)貨”的想法，就是怎么在這方面改革。我覺(jué)得核心是提高效率。提高效率就可以花更多的錢做好產(chǎn)品，而且賣得非常便宜。

小米在前三四年，每年以150%的速度增長(zhǎng)，它很快到了一個(gè)很高的地位，問(wèn)題來(lái)了，電商只占全國(guó)商品零售總額的10%，手機(jī)行業(yè)高一點(diǎn)，不到20%，我們50%的手機(jī)在線上電商賣 ，但是只拿到了10%的市場(chǎng)份額，于是很多不良媒體黑小米不行。

如果你從零出發(fā)來(lái)看，電商的確足夠大，但是你用5年像小米一樣迅速干到巨大規(guī)模，你發(fā)現(xiàn)你只有20%小池子。

我覺(jué)得原來(lái)我們的初衷是高效率，我們選擇的模式是電商，我們?yōu)槭裁醋鲭娚淌且驗(yàn)槲覀円x高效率的零售模型。去年年初，我和馬云(微博)在同一天演講，我上午講的，他下午講的，都講了一個(gè)實(shí)體零售的話題。

我們后來(lái)發(fā)現(xiàn)，我們要做的不是電商，我們要做的是新零售，怎么樣用最高的效率、用接近電商的效率做線下。所以我們經(jīng)過(guò)一年的思考，去年一年的嘗試，我認(rèn)為小米之家絕對(duì)會(huì)為線下零售打開一條新思考。

它(小米之家)的銷售成本僅次于電商，也就是說(shuō)你賣東西，你可以用網(wǎng)上同樣的價(jià)錢賣東西，這是很夸張的。夸張?jiān)谑裁吹胤?，可能你們很多都?jīng)過(guò)連鎖店，廠商的連鎖店絕大部分都是掛牌子的店。

其實(shí)，全世界的廠商只有蘋果店是蘋果自營(yíng)的。小米之家全是小米自營(yíng)的，每一個(gè)店都是小米的員工來(lái)管理，因?yàn)橹挥羞@樣做效率最高。掛牌子很容易干一萬(wàn)家，但是跟你沒(méi)關(guān)系，你可以把那個(gè)牌子理解成僅僅是一個(gè)廣告牌。

我研究了國(guó)外的連鎖店，無(wú)論是麥當(dāng)勞還是肯德基還是沃爾瑪，全是自營(yíng)的。它們所謂的“加盟”，本質(zhì)上是加盟商出了錢，還是它們自己管理。這樣(做)，標(biāo)準(zhǔn)才統(tǒng)一，你才有機(jī)會(huì)提高效率。所以，小米(的)這個(gè)嘗試，我覺(jué)得等我們真正做成，對(duì)于中國(guó)(零售市場(chǎng))，絕對(duì)(有)提高(整個(gè)市場(chǎng))效率的巨大貢獻(xiàn)。

六年前，我們開始做手機(jī)的時(shí)候，供應(yīng)鏈鏈條的的確確讓我們很頭疼。這五六年下來(lái) ，我對(duì)供應(yīng)鏈的理解也到了相當(dāng)高的程度，我覺(jué)得供應(yīng)鏈的管理是一個(gè)非常復(fù)雜的事情，這不是他愿意不愿意給你生產(chǎn)的問(wèn)題，是你要精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)到一部手機(jī)1000多個(gè)部件，是來(lái)自全球不知道多少個(gè)國(guó)家的交付，要怎么樣精準(zhǔn)的把它運(yùn)到某一個(gè)工廠，在工廠完成組裝測(cè)試，然后還能預(yù)見到90天后每天能生產(chǎn)多少只。今天我們還沒(méi)有這個(gè)能力。

我們現(xiàn)在經(jīng)常是有多少(手機(jī))算多少。所以，我的期望值就是我能不能預(yù)見到90年后的今天到底能出多少部手機(jī)。這是一個(gè)較為復(fù)雜的世界級(jí)的難題，也就是說(shuō)我們的供應(yīng)鏈其實(shí)分好多級(jí)別的供應(yīng)商。我們要把對(duì)關(guān)鍵器件管控發(fā)展到從原材料開始管控起。所以，我覺(jué)得對(duì)小米來(lái)說(shuō) ，未來(lái)幾年要學(xué)習(xí)的是怎么成為真正的世界一流供應(yīng)鏈(企業(yè))。