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大家好呀~回家的機(jī)票、火車票都搶到了嗎？
順為君今天要和大家分享的，就是和“家鄉(xiāng)”、“土地”息息相關(guān)的話題，中國6億人在農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)繁衍棲息，也許這里也有你的共鳴和記憶。
首先，順為君想講一個(gè)小故事：
就在今年6月，湖北襄陽市的一個(gè)偏僻的鄉(xiāng)村里，烈日當(dāng)頭，酷熱難耐。順為年輕的投資經(jīng)理肖永強(qiáng)，站在一大片玉米地里，看著兩名農(nóng)田管家的“飛手”操控?zé)o人機(jī)，以1畝地/分鐘的速度噴灑農(nóng)藥……
這時(shí)，路過兩個(gè)老人——看起來已經(jīng)過了花甲之年——看到飛機(jī)在噴農(nóng)藥，他們立馬停留觀看了好久，之后把雙手都舉到頭頂鼓掌，他們說，“以前只是想想，沒想到居然真的能用飛機(jī)撒農(nóng)藥！”
以前，他們在烈日猛曬下，要背著50斤的藥筒，花1個(gè)小時(shí)才能搞定1畝地，而現(xiàn)在只需要1分鐘，效率提高了幾十倍。
時(shí)代在變化。
而這只是順為在調(diào)研、投資農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)這兩年來的一個(gè)縮影，順為的投資人們走訪過鄉(xiāng)鎮(zhèn)店、村里小賣部、無人機(jī)噴灑農(nóng)藥、下單送貨倉配……
坊間曾有傳言：“看農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)，你是順為資本的吧？”
雖然是以這樣一種奇特的方式刷了存在感，我們還是相信，農(nóng)村的廣袤天地大有可為。
本期順為報(bào)告，我們就請那個(gè)曾經(jīng)頂著烈日、站在田里抬頭看無人機(jī)噴灑農(nóng)藥的投資經(jīng)理肖永強(qiáng)來分享他對農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的見解。
在本文中，你將看到以下內(nèi)容：
農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場有多大 農(nóng)村相關(guān)創(chuàng)業(yè)投資的興奮點(diǎn)？ 農(nóng)村相關(guān)創(chuàng)業(yè)投資，從哪一級最容易切入？
農(nóng)村與城市最大的不同 農(nóng)村相關(guān)創(chuàng)業(yè)投資的難點(diǎn)？ 我們已經(jīng)先行探索過的那些機(jī)會標(biāo)地 ……
作者：肖永強(qiáng)
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2016-12-28 19:17 上傳
順為資本投資經(jīng)理 本文大概2977字 讀完共需5分鐘
我來自河南駐馬店，可以說自從有記憶以來，一直是種地的……我種地到15歲，播種、拔草、撒化肥、收割、曬糧食、收糧食、賣糧食，各種活都干過，而且吃苦耐勞。高中之后，就沒機(jī)會了……因?yàn)樯狭酥袑W(xué)，發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)還行，沒機(jī)會干農(nóng)活了。
后來我發(fā)現(xiàn)，也不用有什么遺憾，因?yàn)槲襾砹隧槥椤?/font>
2014年底，我們順為資本看到智能手機(jī)在農(nóng)村的普及，6億農(nóng)村人民逐漸越過PC互聯(lián)網(wǎng)奔向移動互聯(lián)網(wǎng)，于是開始關(guān)注這個(gè)方向。兩年時(shí)間，看了近300個(gè)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的案子，覆蓋B2B、金融、社區(qū)、工具、藍(lán)領(lǐng)招聘、農(nóng)業(yè)相關(guān)、SaaS等多領(lǐng)域，先后投資了美菜、什馬金融、農(nóng)分期、51訂貨網(wǎng)、農(nóng)田管家、記加班、云店互聯(lián)、快手、匯通達(dá)等十幾個(gè)案子。
在這個(gè)萬眾搶票回家的日子里，我想就這個(gè)行業(yè)，以及創(chuàng)業(yè)投資的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，做個(gè)年終的分享，剛好馬上春節(jié)，很多人回鄉(xiāng)，也許可以對比這篇報(bào)告，看看是否確實(shí)在農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)涌動著巨大的變化。
1農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的初印象我們到底為什么要探索農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)
我們看這個(gè)方向，更多的是以農(nóng)民這個(gè)群體為核心，關(guān)注其日常經(jīng)營、生活、工作、娛樂、資訊、金融等需求，并寄期望互聯(lián)網(wǎng)能很好的服務(wù)這些需求，產(chǎn)生一些規(guī)模較大、壟斷or區(qū)域壟斷的互聯(lián)網(wǎng)公司。從VC的角度來看，這個(gè)領(lǐng)域其實(shí)很性感，絕大多數(shù)細(xì)分領(lǐng)域都是千億萬億的市場規(guī)模，且傳統(tǒng)問題多，有極多體驗(yàn)、效率優(yōu)化的空間。
從數(shù)據(jù)上看，農(nóng)村的網(wǎng)民已經(jīng)初具規(guī)模，CNNIC報(bào)告顯示，截至2015年12月，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到1.95億，相比2014年增長1694萬，年增長率達(dá)9.5%，較2014年1.0%的年增長率回升明顯。農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)達(dá)到31.6%；
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2016-12-28 19:18 上傳
（數(shù)據(jù)來源：CNNIC）
細(xì)分各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用看，新聞、搜索、即時(shí)通信、各種娛樂內(nèi)容的滲透率已經(jīng)比較高了，值得關(guān)注的是網(wǎng)上支付及網(wǎng)上銀行的快速增長，這是諸多商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施（網(wǎng)絡(luò)支付環(huán)境還是優(yōu)于印度的，最差情況下，中國農(nóng)村還有短信支付）；
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2016-12-28 19:18 上傳
（數(shù)據(jù)來源：CNNIC）
2通俗而需深知的事兒我們到底為什么要探索農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)
這個(gè)問題的答案，毫無疑問是想象空間，這是VC行業(yè)對每個(gè)項(xiàng)目都首要關(guān)注的一點(diǎn)，在農(nóng)村這個(gè)領(lǐng)域想象空間大都不是問題，以下幾個(gè)細(xì)分行業(yè)的數(shù)字，就可以看出，農(nóng)村市場廣袤天地大有可為；
（1） 創(chuàng)業(yè)板市值最高的，是養(yǎng)豬的溫氏股份，其16年前三季度收入436億、凈利潤113億，秒殺各種“生態(tài)薯片”；
（2） 13年底改版上線的快手，一年出頭時(shí)間，DAU從0到達(dá)千萬，市值到獨(dú)角獸行列，靠的不是一二線的用戶，而是廣大農(nóng)村子弟兵每天四五十分鐘使用時(shí)長、每月15天活躍的驚人數(shù)據(jù)；
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2016-12-28 19:18 上傳
（數(shù)據(jù)來源：QuestMobile）
（3） 僅農(nóng)資領(lǐng)域的化肥市場，A股就有25家上市公司，很多都是從縣一些農(nóng)保站開始，拿下幾個(gè)市的部分客戶，就到了上市公司的體量；化肥中最大的山東金正大15年收入177億，但在化肥8000億的市場里面，連5%都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到；2萬億的市場規(guī)模，意味著中國平均每個(gè)縣都有10億左右的農(nóng)資市場；
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2016-12-28 19:18 上傳
數(shù)據(jù)來源：公開信息
（4） 僅制造業(yè)工人的招聘市場，每年傭金近2000億人民幣，千萬利潤的勞務(wù)公司漫天遍野；這個(gè)領(lǐng)域是我們一直想重金投入的方向，市場規(guī)模大、利潤率較高，期待一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和勞務(wù)市場融合優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。然而大多數(shù)看過的公司分兩類，一類是互聯(lián)網(wǎng)背景、無法有效切入到勞務(wù)市場實(shí)現(xiàn)閉環(huán)；另一類是中介背景、區(qū)域小規(guī)模、無法利用互聯(lián)網(wǎng)突破傳統(tǒng)規(guī)模瓶頸。
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2016-12-28 19:18 上傳
（數(shù)據(jù)來源：順為資本）
（5） 全國2000多個(gè)縣，2萬多個(gè)鄉(xiāng)，60萬個(gè)村，平均每個(gè)村有2-3個(gè)小賣部，單個(gè)小賣部的日銷售額500-1000元，規(guī)模巨大，更不用提做手機(jī)、電信、電器、母嬰等相關(guān)的門店市場了；
（6）互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，不下十家公司，在15年轉(zhuǎn)向藍(lán)領(lǐng)人群提供手機(jī)分期、paydayloan等；
無論創(chuàng)業(yè)還是投資，我們隨時(shí)看到大量的旺盛需求，也看到傳統(tǒng)的服務(wù)提供者落后的工具、很低的效率、懶散的態(tài)度，處處機(jī)會；
2. 農(nóng)村相關(guān)創(chuàng)業(yè)投資，從哪一級最容易切入？
到了縣城考察，發(fā)現(xiàn)好像跟城市沒啥差異，各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和基礎(chǔ)設(shè)施完備；到了村里，人煙稀少、語言不通、開車在方圓1公里范圍打轉(zhuǎn)1個(gè)小時(shí)依然找不到一塊地，滿眼都是落后的需求，就是不知如何切入；
《鄉(xiāng)土中國》提到過，“早在1949-1950年就在四川做過田野調(diào)查的美國教授，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的鄉(xiāng)土中國是由市場——而不是由村莊——組織起來的。在龐大的市場網(wǎng)絡(luò)的最基層，往往是一個(gè)集市帶動著周圍15~20個(gè)村莊?！边@個(gè)組織結(jié)構(gòu)，至今依然試用。集市在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或交通方便的大村莊，除了零散即時(shí)性需求外，農(nóng)民的經(jīng)營、消費(fèi)、娛樂、出行等諸多需求都匯集于此；
明白這一點(diǎn)，至關(guān)重要。
3. 農(nóng)村是個(gè)熟人社會！
根據(jù)我們對這個(gè)市場的了解，直接觸達(dá)C端農(nóng)民，是很困難的，信任感難建立、素質(zhì)層次不齊、推廣效率低都是問題。
好在農(nóng)村是個(gè)熟人社會，每類商業(yè)活動都有一群農(nóng)民身邊的大v存在，讓我們看到了B2B的大機(jī)會，如集市上的農(nóng)資店、手機(jī)店、電器店、水果店、母嬰店，村里的小賣部、流動商販、衛(wèi)生所等，或者一些有威望的“大人物”、“嘗鮮族”、工頭等等，他們?yōu)橹苓叺霓r(nóng)民提供農(nóng)資、生活物資、電器、維修、工作、娛樂等各種各樣的服務(wù)。搞定了這類人，就撬動了農(nóng)村的市場；
4. 農(nóng)村相關(guān)創(chuàng)業(yè)投資的難點(diǎn)？
第一是人，找到懂農(nóng)村的不難，懂互聯(lián)網(wǎng)的也遍地都是，然而能理解農(nóng)村市場特點(diǎn)、能用互聯(lián)網(wǎng)的一些思路解決問題、并且吃苦耐勞的人，罕見；不僅是創(chuàng)業(yè)者罕見，高管也罕見；無論是創(chuàng)業(yè)還是投資，這都是大難點(diǎn)?；蛟S應(yīng)該是下圖中的樣子吧：
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2016-12-28 19:18 上傳
第二是組織與效率，農(nóng)村地廣人稀，市場大但分散；在北京，望京一條街掃過去，O2O就搞定了；亮馬橋放滿自行車，共享單車就攻陷VC圈了；在農(nóng)村，如何以更短時(shí)間、更少人力的方式，獲取足夠多的客戶，是個(gè)難題。一些我們看到的稍微省力的方法，
（1）利用政府資源，速度集結(jié)大量目標(biāo)商戶或農(nóng)民； （2）集中性的演出活動； （3）地方性媒體；
第三是復(fù)制，農(nóng)村各地之間橫向傳播是低效的，信任關(guān)系也要重新建立。即便搞定了河南駐馬店，到了安徽阜陽依然要重頭來過。所以很多公司最后都走向了類加盟的模式，但悄悄說，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域上市公司到縣城大都是直營，業(yè)務(wù)交給縣城合作伙伴、收平臺費(fèi)做成上市公司的，也是罕見；要么用時(shí)間積累，要么有更創(chuàng)新的方式；
3我們探索過的部分方向我們到底為什么要探索農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)
6億農(nóng)村人口，衣食住行玩都蘊(yùn)含巨大的機(jī)會， 就具體方向和模式，都有各自的機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)，在此不完全梳理如下：
| | | | | | | | | | | | | | 獲取真實(shí)數(shù)據(jù)，熟人擔(dān)保 | | | 互聯(lián)網(wǎng)的中介,傳統(tǒng)中介互聯(lián)網(wǎng)化 | 藍(lán)領(lǐng)-服務(wù)業(yè) | | | | | 返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)潮中的機(jī)會 | | | | | | | | | 傳統(tǒng)靠經(jīng)驗(yàn)，改變很困難 | | | | | | | | | | | | | | | | 規(guī)?；N植、養(yǎng)殖的效率提升 | | | | 數(shù)據(jù)價(jià)值高，應(yīng)用場景較難 |
其中大部分方向我們都探索過，認(rèn)真調(diào)研過行業(yè)和公司，目前重點(diǎn)看好并投資了幾類：這其中已經(jīng)誕生了幾家獨(dú)角獸公司，和許多估值過億美元的公司。
農(nóng)產(chǎn)品流通（美菜、一畝田） 農(nóng)村金融（什馬金融、農(nóng)分期） 門店B2B（匯通達(dá)、51訂貨網(wǎng)、云店互聯(lián)） 無人飛防（農(nóng)田管家） 社區(qū)（快手） 工具（記加班） 等十幾個(gè)公司。
當(dāng)然，我們也擔(dān)憂過一些方向，如農(nóng)資B2B（毛利率低，傳統(tǒng)效率足夠），原產(chǎn)地直供（非標(biāo)程度高、質(zhì)控巨難），過度垂直的論壇（人群小、用戶活躍下降），垂直領(lǐng)域的SaaS（市場還很小，市場需要較長時(shí)間教育）等等。
在這個(gè)處處千億萬億市場規(guī)模的領(lǐng)域里，我們的投資才剛剛開始，農(nóng)村機(jī)會多、但路也險(xiǎn)，需要創(chuàng)業(yè)者和投資人共同的耐心，歡迎隨時(shí)研討。
我想起15年冬天某日，凌晨四點(diǎn)多回家，看到亮馬橋在飄雪，黃色的路燈下亮晶晶的，寒冷而充實(shí)，突然想到在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的那兩個(gè)哥們應(yīng)該已經(jīng)穿著棉大衣，搓著雙手出門搬東西了吧。真心祝福所有創(chuàng)業(yè)的兄弟們~
順為資本由雷軍先生和許達(dá)來先生創(chuàng)立于2011年，管理三支合計(jì)17.5億美元的美元基金和10億元的人民幣基金。出資人主要來自于主權(quán)基金、家族基金、基金中的基金及大學(xué)基金會等國際頂級投資機(jī)構(gòu)。
順為資本重點(diǎn)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)，高科技行業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)與其他行業(yè)結(jié)合所帶來的變革，希望可以通過投資有夢想的企業(yè)，讓我們的生活更美好。 |
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農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)非常值得關(guān)注
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