淘寶雙十二，攜手湖南衛(wèi)視震撼來(lái)襲

kingtt1994 · 發(fā)表于 2016-11-30 09:41

雙11過(guò)后，以“創(chuàng)新玩法”見(jiàn)長(zhǎng)的雙12已然成為淘寶創(chuàng)新的先行軍。而在今年雙12，淘寶直播將聯(lián)手湖南衛(wèi)視《越淘越開(kāi)心》聯(lián)合出品，優(yōu)酷同步直播的創(chuàng)新節(jié)目《鎮(zhèn)店之寶》。該檔節(jié)目從直播臺(tái)本的制作、舞美都由將頂級(jí)專業(yè)節(jié)目團(tuán)隊(duì)制作，參與《鎮(zhèn)店之寶》的商家必須簽訂折扣“生死狀，直播全程全靠產(chǎn)品和直播觀眾推動(dòng)，直播粉絲點(diǎn)贊越多，對(duì)應(yīng)時(shí)段的商品折扣也會(huì)越低?！@也成為廣大淘寶商家與受眾對(duì)于淘寶直播PGC模式的一次大練兵。
淘寶雙十二，攜手湖南衛(wèi)視震撼來(lái)襲

消費(fèi)類直播，電商進(jìn)入粉絲互動(dòng)時(shí)代

《鎮(zhèn)店之寶》節(jié)目制作人余英表示，《鎮(zhèn)店之寶》將不僅以紅包為利益刺激點(diǎn)，更是要讓普通觀眾參與到直播中?！爱吘闺p12精神內(nèi)核不僅是買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，更為看重的是買(mǎi)賣(mài)雙方展示和被展示的關(guān)系，還有相互選擇、溝通的關(guān)系?！?br /> 據(jù)了解,參與《鎮(zhèn)店之寶》的商家必須簽訂折扣“生死狀，現(xiàn)場(chǎng)流程全靠產(chǎn)品和直播觀眾推動(dòng)，直播粉絲點(diǎn)贊越多，對(duì)應(yīng)時(shí)段的商品折扣也會(huì)越低?！舵?zhèn)店之寶》節(jié)目重點(diǎn)突出的是產(chǎn)品表現(xiàn)力以及觀眾互動(dòng)性，讓產(chǎn)品更好得到詮釋，讓觀眾更多參與互動(dòng)是這個(gè)直播節(jié)目相較于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段更直觀的優(yōu)勢(shì)。
2016被稱為為“直播元年”，截止5月份，國(guó)內(nèi)從事網(wǎng)絡(luò)直播的公司從2012年的25家暴增到116家，與此呼應(yīng)的是預(yù)計(jì)到2020年1060億元的市場(chǎng)規(guī)模。在眾多直播平臺(tái)中，淘寶直播以其獨(dú)有的電商優(yōu)勢(shì)在電商類直播平臺(tái)中獨(dú)樹(shù)一幟，而電商類直播所涉及的多方共贏互利讓越來(lái)越多的角色參與到了電商類直播生態(tài)之中，PGC機(jī)構(gòu)就是目前這個(gè)生態(tài)中最新的參與者。

基于此現(xiàn)狀，淘寶直播負(fù)責(zé)人、淘寶產(chǎn)品平臺(tái)總監(jiān)陳鐳認(rèn)為，“從淘寶直播的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及類似《九牛與二虎》之類PGC直播的效果看，觀看直播的用戶對(duì)于專業(yè)化直播的訴求越來(lái)越強(qiáng)。而淘寶的本身也需要更多的直播形式和直播內(nèi)容，在這個(gè)專業(yè)化過(guò)程中，我們相信專業(yè)機(jī)構(gòu)所打造的PGC內(nèi)容，將引領(lǐng)直播行業(yè)的升級(jí)，更好的做品效合一乃至品銷(xiāo)合一?！?br />
自2016年3月份試運(yùn)營(yíng)以來(lái)，自帶電商屬性的淘寶直播就走了一條與其他直播平臺(tái)不同的變現(xiàn)之路，有著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出能力的商家賬號(hào)直接將直播引來(lái)的粉絲轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售落地。在淘寶直播慶?！鞍偃铡逼陂g，網(wǎng)紅張大奕直播首秀在4個(gè)小時(shí)，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到42.1萬(wàn)，點(diǎn)贊破百萬(wàn)，在未做促銷(xiāo)打折的情況下，店鋪上新成交量約2000萬(wàn)，客單價(jià)逼近400元。

普通賣(mài)家也享受著直播的紅利，比如溫州商學(xué)院學(xué)生團(tuán)隊(duì)淘寶直播，一小時(shí)賣(mài)出一千個(gè)抱枕；常德一名小伙直播賣(mài)出10萬(wàn)份常德米粉?？梢哉f(shuō)，淘寶直播已經(jīng)跳出了傳統(tǒng)打賞式的直播盈利模式，消費(fèi)類直播已經(jīng)成為更具有想象力的商業(yè)模式。

精品當(dāng)?shù)溃?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手推動(dòng)PGC直播大勢(shì)

對(duì)于如何滿足消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物體驗(yàn)與產(chǎn)品品質(zhì)更高階的需求。這正是淘寶正在思考以及正在摸索的事情。今年9月淘寶直播推出了PGC（精品欄目）項(xiàng)目，從“素人大改造”到“八號(hào)化妝間”，從“茜你一頓飯”到“女神的衣櫥”，堪比綜藝制作水平的直播節(jié)目刷新了網(wǎng)友對(duì)于直播的認(rèn)知，高質(zhì)量的內(nèi)容收獲了口碑與轉(zhuǎn)化的雙贏。

此前，快樂(lè)淘寶文化有限公司出品的《越淘越開(kāi)心》節(jié)目已在湖南衛(wèi)視播出六年，其團(tuán)隊(duì)更參與了2011年雙11的24小時(shí)大直播。這一次，淘寶雙12再次與快樂(lè)淘寶攜手，只不過(guò)內(nèi)容的播出平臺(tái)由湖南衛(wèi)視搬到到淘寶直播及優(yōu)酷直播，該檔節(jié)目將以一個(gè)成熟的節(jié)目形式來(lái)運(yùn)作。直播中臺(tái)本的制作、舞美都由《越淘越開(kāi)心》頂級(jí)專業(yè)節(jié)目團(tuán)隊(duì)制作，這也被視為更是廣大淘寶商家與受眾對(duì)于淘寶PGC模式一次大膽嘗試。
與此同時(shí)，手機(jī)淘寶及合作方優(yōu)酷的鼎力支持也讓“鎮(zhèn)店之寶”項(xiàng)目在推出之初即受到廣大淘寶賣(mài)家的熱烈歡迎，美妝品牌愛(ài)怡美奪下冠名權(quán)，YunOS及淘鄉(xiāng)甜淘系生力軍也紛紛包場(chǎng)。湖南衛(wèi)視方面，則派出“夏日甜心”馮青、“懂小姐”劉燁、芒果臺(tái)新晉男主持柯豆等大批人氣主播強(qiáng)勢(shì)加盟，務(wù)必讓《鎮(zhèn)店之寶》星光熠熠。

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人見(jiàn)百態(tài) · 發(fā)表于 2016-11-30 09:42

哎呦，這個(gè)不錯(cuò) 感謝樓主的分享！

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