“硬件免費”顛覆傳統(tǒng)彩電模式？落地都難！

彩電“中生代”反思互聯(lián)網(wǎng)電視盈利模式

　　發(fā)生在傳統(tǒng)彩電企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的家庭互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)在持續(xù)了一年之后，今年繼續(xù)轟轟烈烈地上演。不同的是，去年被野蠻殺入電視行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搶盡風頭的彩電企業(yè)今年開始重奪主動權(quán)。

　　近日，包括創(chuàng)維、TCL在內(nèi)的彩電企業(yè)爭相發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型策略。在彩電行業(yè)摸爬滾打了15年的彩電行業(yè)中生代代表、創(chuàng)維集團中國區(qū)域營銷總部副總經(jīng)理胡軍華在接受羊城晚報記者采訪時表示，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)硬件免費模式無法落地，談顛覆更像笑話，2014年彩電行業(yè)會從價格戰(zhàn)回歸價值戰(zhàn)。

　　彩電業(yè)有新玩家無新模式

　　2013年被定義為互聯(lián)網(wǎng)跨界元年，包括樂視、小米等在內(nèi)的眾多互聯(lián)網(wǎng)IT企業(yè)爭相跨界進入彩電行業(yè)，并以顛覆者的姿態(tài)沖擊著傳統(tǒng)電視廠商。最為直觀的便是價格沖擊，樂視把60英寸電視價格拉低至4999元，小米也推出2999元的低價47英寸電視。硬件價格戰(zhàn)背后，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的期望是靠硬件免費甚至虧錢的模式獲得用戶數(shù)量，再通過內(nèi)容/服務收費的模式盈利。而這種模式也被解讀為對傳統(tǒng)彩電僅僅靠硬件盈利的模式顛覆。但胡軍華在接受羊城晚報記者專訪時卻認為彩電行業(yè)僅僅出現(xiàn)了新的玩家，并未出現(xiàn)新的模式。

　　在胡軍華看來，現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)電視模式連落地都難，說顛覆簡直就是笑話。胡軍華認為，后端收費（即消費者付費購買內(nèi)容）需要用戶養(yǎng)成付費習慣，前端收費（即向廣告主收費）需要積累用戶數(shù)量，在兩者都不具備的情況下，所謂的互聯(lián)網(wǎng)電視模式都還只是模型。事實上，國內(nèi)用戶都已經(jīng)習慣了免費獲取內(nèi)容，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想要推動內(nèi)容收費具備難度；而從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)電視的用戶數(shù)量上，數(shù)據(jù)顯示，去年國內(nèi)近5000萬臺的市場容量中“顛覆者”只占了15萬臺，僅僅萬分之三，而僅創(chuàng)維一年的彩電銷量就已經(jīng)接近800萬臺。

　　2014年行業(yè)回歸價值戰(zhàn)

　　事實上，作為“被挑戰(zhàn)者”，盡管創(chuàng)維等傳統(tǒng)彩電企業(yè)在2013年被奪去了輿論上的“風頭”，但并未失去戰(zhàn)爭的主動權(quán)。在內(nèi)容上，創(chuàng)維07年就成立了酷開公司，去年年初更推出了好萊塢頻道，之后與阿里、愛奇藝等合作豐富電視內(nèi)容，已經(jīng)做出諸多探索；而應對價格戰(zhàn)，創(chuàng)維也推出新品牌“酷開TV”，解決線上線下打架問題。胡軍華表示，2014年彩電行業(yè)一定是產(chǎn)業(yè)鏈和用戶的價值之戰(zhàn)，是產(chǎn)品價值之戰(zhàn)。

　　羊城晚報記者獲悉，目前創(chuàng)維正在積極同更具內(nèi)容優(yōu)勢的CNTV、百視通等牌照商推進合作，進一步補強內(nèi)容；另外，探索O2O，連接線上與線下銷售；同時加速布局線下體驗店，加強與用戶的溝通和聯(lián)系。總體上，彩電企業(yè)正在試圖積極走“以硬件為中心”轉(zhuǎn)向“以用戶為中心”的互聯(lián)網(wǎng)化道路?！?014年，注入了互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)維、TCL這些彩電業(yè)真正的‘主角們’一定會重奪話語權(quán)。”胡軍華說。