樂視收購的這家美國電視品牌VIZIO到底是什么來頭

frozenwind717 · 發(fā)表于 2016-7-27 19:21

高清大屏電視品牌Vizio 由美籍華人王蔚（William Wang）于2002年創(chuàng)立，總部設(shè)于美國加州爾灣。創(chuàng)立初期包括王蔚一共三名員工，啟動資金60萬美元。如今擁有160名員工。建立初期，Vizio就以制造“普通人能買得起的奢侈品”為目標。

　　也就是說，Vizio的優(yōu)勢在于性價比，它依靠高端低價產(chǎn)品在競爭激烈的北美高清電視領(lǐng)域站住了腳跟，年銷售額超過20億美元，躋身美國五大TV品牌之一，多次打敗索尼、松下、夏普等傳統(tǒng)TV大廠，市場份額方面，能與三星一塊處于數(shù)一數(shù)二的位置。Vizio在2016年的出貨量預(yù)計在800萬臺。

　　比起資歷雄厚的韓日產(chǎn)商，Vizio的劣勢在于有限的產(chǎn)能，有限的財力和有限的資源。

輕企業(yè)，輕身量

　　Vizio的產(chǎn)品除了一直以來主打的高清液晶大屏電視，還將業(yè)務(wù)拓展到PC、平板、音響領(lǐng)域，用高音質(zhì)和高畫質(zhì)，以及純凈流暢的設(shè)計風格來打動消費者。

樂視收購的這家美國電視品牌VIZIO到底是什么來頭

　　Vizio的產(chǎn)品實行100%的外包生產(chǎn)，合作廠商為瑞軒科技和富士康。瑞軒專精于高階顯示產(chǎn)品的研發(fā)制造，是少數(shù)同時具備液晶與電漿技術(shù)的代工制造公司。同時，Vizio和富士康合作，利用了廉價勞動力，也比同類產(chǎn)品極大的壓低了生產(chǎn)成本。這兩家也是Vizio的股東，一定程度上保證了Vizio擁有穩(wěn)定的供貨源。

　　在銷貨渠道上，Vizio擁有固定而多層次的合作伙伴。Vizio先從山姆會員店（Sam’s Club）和Costco Wholesale等會員制量販店打開市場，建立品牌印象，隨后逐步向兩端拓展，既與貨物流量巨大的Sears、Walmart、Target等百貨商場建立了良好的合作關(guān)系，也不放棄百思買這樣的高端家電專營店，通過尋找品牌代理人、增加區(qū)域性小型銷售商等線上線下的方式，將銷售點遍布北美，保證了充足而良好的銷貨通路。

　　作為一家完全不具備生產(chǎn)能力的輕公司，Vizio必須對供貨商和銷售渠道精準控制。對于Vizio來說，生產(chǎn)和銷售是環(huán)環(huán)相扣的，而Vizio只是其中一環(huán)。由于自身資金有限，Vizio需要先向銷售渠道收取預(yù)付資金，并且拿到供貨商貸款，能夠做到“先付錢后交貨”的基礎(chǔ)就是Vizio長期以來良好的商業(yè)信用。Vizio對山姆會員店等量販店承諾，即使平板電視價格下調(diào)，支付給它們的銷售利潤也不會減少。

遭遇空難后，創(chuàng)始人王蔚建立起了Vizio

　　Vizio在零產(chǎn)能的條件下能做到一步步蠶食北美平板電視市場，顯示了它的底氣，而它的底氣就是它的產(chǎn)品。2007年，王蔚在接受Wired的采訪時說：“我們不是在制造廉價的產(chǎn)品，我們是在制造人們買得起的好產(chǎn)品?！?br /> 王蔚在2000年遭遇了一次空難，差點失去生命。之后，他關(guān)掉自己的所有公司，建立了Vizio，他說，我只是想做自己能做的事情。而他想做的事情就是“提供普通大眾也能消費得起的奢侈?！?br />
　　2002年，王蔚建立Vizio時，他口中的奢侈品就是當時只被少數(shù)富人擁有的大屏幕等離子電視。當時市面上的產(chǎn)品都是索尼、夏普等高端品牌，普通人對這種享受都是可望而不可及。由此，他看到了一個商業(yè)機會，就是在大屏幕平板電視領(lǐng)域，提供普通大眾也消費得起的產(chǎn)品。于是，大屏幕也成了Vizio一直以來的產(chǎn)品定位。

　　Vizio內(nèi)部有一個少于10人的設(shè)計團隊，主設(shè)計師ScOTT McManigal曾為寶馬做過設(shè)計。Vizio的產(chǎn)品追求精致，擁有干凈的線條、利落的邊緣，整體設(shè)計現(xiàn)代感十足，時尚、簡約是它的設(shè)計準則。

　　2007年，Vizio獲得IF和red dot設(shè)計獎；2009年推出的XVT系列，也甚為出色。在做PC時，為了保證產(chǎn)品的純凈，Vizio與微軟和英特爾多次斗爭，最終保證了機器上沒有任何廠商的貼紙。并且雇傭微軟的工程師專門為每一臺PC做系統(tǒng)優(yōu)化，保證每一臺Vizio PC都是微軟認證的，擁有純凈的系統(tǒng)。

樂視收購的這家美國電視品牌VIZIO到底是什么來頭

　　Vizio的CTO Matt McRea 在接受The Verge的采訪時表示，蘋果公司是值得尊敬的，因為他們使得設(shè)計成為消費者購買時考慮的因素。而這也是他們一直以來追求的東西。

1%的廣告費用

　　如何制造高端的低價產(chǎn)品就是Vizio需要解決的另一個問題。剛進入美國市場的時候，Vizio的平板電視比起其他品牌的同類型產(chǎn)品價格低50%，2008年之后其它品牌也采取了相應(yīng)措施降低價格，但也始終與Vizio有20%的差距。為了控制成本，Vizio簡直無所不用其極。

　　首先，是產(chǎn)品全部外包。亞洲廉價的勞動力和資源大大降低了Vizio的產(chǎn)品成本。

　　其次，最大化利用人力。目前這家年收益超過20億美元的公司只有100多個員工，其中有一半都在從事售后服務(wù)和技術(shù)支持工作。

　　然后，1%的營銷費用。Vizio的產(chǎn)品主要通過口碑和賣場展示來推廣。直到2007年才第一次投放廣告，且預(yù)算只占公司全部支出的1%。一句話，不請明星，也不站臺，純靠口口相傳。

　　最后，在全球范圍內(nèi)對平板電視零件進行比價采購。

　　總之，Vizio對每一項支出都“斤斤計較”，盡量以最少的錢做最多的事，每一項的“性價比最高”相加，最后得出了“性價比最高”的產(chǎn)品。切實制造出了讓普通消費者買得起的“奢侈品”。

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人見百態(tài) · 發(fā)表于 2016-7-27 19:48

這個不錯感謝樓主的分享！

邵帥_C2D2S · 發(fā)表于 2017-5-31 11:33

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