“悶聲發(fā)大財(cái)” vivo激怒自家代工廠

sgqjjy0392 · 發(fā)表于 2016-3-9 21:24

作為步步高系的重要一員，主打音樂(lè)功能的vivo手機(jī)一直很看重耳機(jī)產(chǎn)品。在不久前的Xplay5發(fā)布會(huì)上，vivo特意為旗艦版量身訂做了一款頭戴式耳機(jī)XE1000，宣稱實(shí)現(xiàn)了Hi-Fi 3.0聽(tīng)覺(jué)革命。
不過(guò)，在發(fā)布會(huì)上，vivo并沒(méi)有透露這款耳機(jī)代工工廠的信息，而這一舉動(dòng)立馬激怒了該耳機(jī)的“最大功臣”威索尼可。這家公司的董事長(zhǎng)郁夏峰隨后在個(gè)人微博上炮轟vivo，宣稱vivo的XE1000除了外觀，技術(shù)全部是威索尼克提供的。郁夏峰認(rèn)為，vivo至少應(yīng)該尊重一下表示感謝，結(jié)果連句公司推廣都沒(méi)有，完全把自己當(dāng)代工廠了。
他還撂下狠話稱：“以后vivo的東西我肯定不做的。你們愛(ài)找誰(shuí)找誰(shuí)。牛逼你們自己玩吧以后。我又不是差錢的人我要談情懷。今天開(kāi)始沒(méi)有100萬(wàn)美金的開(kāi)發(fā)費(fèi)用的訂單，一切免談?！?br /> XE1000是一款頭戴式耳機(jī)，這款產(chǎn)品外形采用鋁合金和皮革結(jié)合材質(zhì)，側(cè)面耳罩部分有暗紋微光鉚釘，重量只有300克，內(nèi)部是42mm低阻抗高靈敏單元，首次使用三倍Tesla單元，即電流轉(zhuǎn)換能效是三倍Tesla單位，號(hào)稱達(dá)到了行業(yè)最頂級(jí)耳機(jī)的兩倍。
多年來(lái)，威索尼克一直被認(rèn)為是vivo的“御用代工廠”，在vivo手機(jī)耳機(jī)技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程中立下了不少功勞。作為一家主打音樂(lè)功能的手機(jī)廠商，vivo自然不想與這個(gè)重要的合作伙伴“交惡”。
在vivo品牌成立之初，當(dāng)時(shí)市面上很多智能手機(jī)的音質(zhì)和音樂(lè)都無(wú)法讓消費(fèi)者滿意，于是vivo選擇從Hi-Fi切入，正式進(jìn)軍音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)。 2011年11月，vivo推出首款產(chǎn)品X1。這款手機(jī)搭載了專業(yè)級(jí)Hi-Fi芯片，且厚度僅有6.55mm，是當(dāng)時(shí)最薄手機(jī)。2014年底，vivo發(fā)布了新品X5Max，同時(shí)也發(fā)布了新的手機(jī)耳機(jī)Hi-Fi 2.0，徹底推翻了之前由自己一手建立起來(lái)的Hi-Fi 1.0架構(gòu)，并重建了手機(jī)Hi-Fi的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
vivo之所以能夠在耳機(jī)技術(shù)上領(lǐng)先業(yè)內(nèi)，很大程度上依賴于合作廠商的支持。
為了進(jìn)一步樹(shù)立起自己在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的品牌形象，vivo在營(yíng)銷上從不手軟。2011年起，vivo幾乎冠名、贊助了國(guó)內(nèi)幾乎所有收視率最高的電視節(jié)目。從湖南衛(wèi)視的《快樂(lè)大本營(yíng)》、《天天向上》、《我是歌手》、《爸爸去哪兒》，到江蘇衛(wèi)視的《非誠(chéng)勿擾》、東方衛(wèi)視的《中國(guó)達(dá)人秀》，再到浙江衛(wèi)視的《中國(guó)好聲音》，今年甚至還豪擲7億，第5年拿下了《快樂(lè)大本營(yíng)》的獨(dú)家冠名權(quán)。
面對(duì)vivo營(yíng)銷費(fèi)用太高的質(zhì)疑，vivo全球副總裁兼首席市場(chǎng)官馮磊曾解釋，vivo只是遵循了“聚焦法則”，集中有限資源將營(yíng)銷重點(diǎn)放在vivo的目標(biāo)人群——18歲到30歲的年輕人身上，最火的電視綜藝、最紅的年輕明星當(dāng)然是最好的選擇。
在銷售渠道上，vivo也沒(méi)有選擇互聯(lián)網(wǎng)，而是非常“傳統(tǒng)”地依靠線下，從三四線城市著手拓展。馮磊表示，“我們?cè)诰€下渠道已經(jīng)耕耘20年了。今天，我們?cè)谌?、四、五線市場(chǎng)占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。不是我們?nèi)?，而是沒(méi)人去，我們?nèi)チ?，沒(méi)有對(duì)手當(dāng)然就是老大?！蹦壳埃瑅ivo有95%的產(chǎn)品通過(guò)線下銷售，而天貓、京東的線上渠道只占5%。
雖然vivo的主要產(chǎn)品價(jià)位在2000至3000元，4000萬(wàn)臺(tái)的年出貨量還不如小米，但公司的利潤(rùn)總額卻很可觀。
這些年來(lái)，vivo深耕音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)，賺得盆滿缽足，背后的“功臣”少不了一直默默提供技術(shù)創(chuàng)新的耳機(jī)廠商。這次vivo在發(fā)布會(huì)上不提耳機(jī)廠商的做法徹底激怒了自己的合作伙伴，未來(lái)如果沒(méi)有了這些代工廠的支持，vivo要想繼續(xù)保持目前的成績(jī)恐怕將充滿困難。

人見(jiàn)百態(tài) · 發(fā)表于 2016-3-10 08:58

原來(lái)還有這種內(nèi)幕！

shenrujie123 · 發(fā)表于 2016-3-13 20:30

很給力，ZNDS有你更精彩！

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