傳統(tǒng)PK互聯(lián)網(wǎng)：彩電市場混沌期怎樣聚合

752247550 · 發(fā)表于 2015-2-28 13:57

2015年2月，松下關(guān)閉了在華的最后一家彩電工廠，山東濟(jì)南的300多名員工在這個(gè)春節(jié)后將徹底失業(yè)。松下臨行時(shí)留下了一句話：本公司已不再是家電企業(yè)。未來的松下，將從B2C主動(dòng)向B2B轉(zhuǎn)型，汽車電子、住宅解決方案、商務(wù)解決方案將是其未來發(fā)展的重點(diǎn)。
　　與松下的潰退相對的另一種景觀是同樣的一個(gè)盤子，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)卻對此格外熱衷，小米、樂視等企業(yè)打著顛覆客廳的旗號(hào)紛紛入局。傳統(tǒng)廠商的冰冷和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的火熱，讓很多人對這個(gè)市場越來越看不清楚了，它究竟是一個(gè)急需掙脫的陷阱，還是一塊誘人的蛋糕?

　　家電市場進(jìn)入混沌期

　　傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對家電市場的看法南轅北轍，這其實(shí)代表著家電市場進(jìn)入到了一個(gè)說不清道不明的混沌期。
　　傳統(tǒng)電視生產(chǎn)商反應(yīng)冷淡的原因，我以為有以下三點(diǎn)：

　　曾經(jīng)的技術(shù)優(yōu)勢蕩然無存。日系企業(yè)已經(jīng)沒有了過去的技術(shù)優(yōu)勢，智能芯片的高度集成讓硬件生產(chǎn)走向了常規(guī)化路徑，門檻在不斷地降低。
　　多玩家肉搏。生產(chǎn)門檻的降低，催生了一系列新生代生產(chǎn)商，競爭壓力開始加大，而市場需求卻并未因此被充分激活，買家反而掌握了市場話語權(quán)。肉搏戰(zhàn)對傳統(tǒng)企業(yè)來說是巨大的消耗。
　　價(jià)格戰(zhàn)PK令傳統(tǒng)企業(yè)難以支撐。傳統(tǒng)企業(yè)面臨的主要是來自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的挑釁，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的基因決定了，硬件生產(chǎn)并不會(huì)是他們的主要盈利點(diǎn)，甚至有著長期不盈利的準(zhǔn)備，于是將價(jià)格一壓再壓，這讓完全依靠硬件利潤生產(chǎn)的傳統(tǒng)企業(yè)難以繼續(xù)跟進(jìn)，只能棄牌。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)熱情的原因，也有以下三點(diǎn)原因：

　　革命者心態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)在明知家電市場可騰挪空間不足的情況下依然強(qiáng)勢進(jìn)場，是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)認(rèn)為自己是革命者，其目的是要利用多元的手段，換掉人們客廳里的傳統(tǒng)電視;
　　電視是構(gòu)建智能家居產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵一環(huán)。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的如意算盤猶如司馬昭之心，智能家居離不開電視，在具體還不確定到底哪個(gè)產(chǎn)品才是入口的前提下，索性先做出一批來再說;
　　業(yè)余玩票，并不以此為生。無論是小米還是樂視，主營業(yè)務(wù)都不在電視產(chǎn)品上，生產(chǎn)電視更多是出于一種投資和孵化心態(tài)，既然沒有盈利的壓力，玩玩也沒有什么不可。

　　基因決定了各自的長板短板

　　事實(shí)上對傳統(tǒng)電視生產(chǎn)企業(yè)來說，仍然有一定的市場優(yōu)勢：

　　技術(shù)根基深厚。傳統(tǒng)企業(yè)無需經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的技術(shù)磨合、產(chǎn)能爬坡，高度成熟的生產(chǎn)技術(shù)和渠道把控能力，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一時(shí)難以超越的;
　　有持續(xù)的品牌效應(yīng)和口碑保證。傳統(tǒng)電視企業(yè)普遍有著多年的品牌積淀，市場認(rèn)知程度高，有口碑保證;
　　同時(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)在智能時(shí)代，也暴露出生態(tài)化不足，缺乏軟件與內(nèi)容支撐的產(chǎn)品劣勢。

　　而反觀互聯(lián)網(wǎng)電視，優(yōu)勢有以下三點(diǎn)：

　　價(jià)格低廉。這一點(diǎn)毋庸贅述，互聯(lián)網(wǎng)電視儼然已經(jīng)是廉價(jià)商品的代名詞，互聯(lián)網(wǎng)基因令其可以壓縮硬件生產(chǎn)和渠道成本，把價(jià)格定在冰點(diǎn)。
　　有內(nèi)容生態(tài)的建設(shè)。盡管目前還沒有強(qiáng)勢的互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容生產(chǎn)，但相信很快這個(gè)局面會(huì)得到改變。
　　在營銷端，更接近目標(biāo)人群。傳統(tǒng)企業(yè)的陳舊營銷方式已經(jīng)不再適合時(shí)代潮流，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在這一點(diǎn)上反而生機(jī)勃發(fā)，廣泛運(yùn)用新媒體，令其在營銷端有著領(lǐng)先優(yōu)勢。
　　同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)電視的劣勢也十分明顯，比如互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品線不夠豐富，普遍是單款，用戶缺乏選擇的空間，這樣將很難迅速增加互聯(lián)網(wǎng)電視的市場份額。

　　混沌期的變數(shù)，如何聚合?

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與白色家電的合作已經(jīng)有了先例，比如小米美的魅族海爾，我認(rèn)為對黑色家電也是一樣。一種良好的電視生產(chǎn)機(jī)制，不應(yīng)該是傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)各自為戰(zhàn)，而多應(yīng)該考慮彼此優(yōu)勢互補(bǔ)的可能性。我以為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該從臺(tái)前轉(zhuǎn)向幕后，與傳統(tǒng)企業(yè)合作，為其提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、操作系統(tǒng)，解決交互問題，并借此構(gòu)建智能家居生態(tài)。這對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，并不是不能接受的談判條件，畢竟對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，電視只是一個(gè)前端工具，醉翁之意不在酒。

　　目前的智能電視確確實(shí)實(shí)還停留在一個(gè)孵化階段，白熱化的競爭還遠(yuǎn)沒有到來。誰能夠先行完成聚合，誰就有了甩開對手的加速劑。

Jarl · 發(fā)表于 2015-2-28 15:06

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