當(dāng)貝投影背后的那點(diǎn)事兒

距離當(dāng)貝投影第一代產(chǎn)品F1發(fā)布已有16個(gè)月，目前當(dāng)貝硬件銷售規(guī)模已逾2億，成功躋身2019中國(guó)智能投影新品第一品牌，是最近幾年來(lái)最具成長(zhǎng)力和增速最快的產(chǎn)品。在這優(yōu)異成績(jī)的背后，究竟我們經(jīng)歷了什么？做對(duì)了什么？下面由我細(xì)細(xì)道來(lái)。 回想起2016年，那是一個(gè)炎熱的下午，我無(wú)意中看到某品牌的投影，我承認(rèn)，當(dāng)時(shí)我被深深的震撼到。因?yàn)槲殷@訝的發(fā)現(xiàn)原來(lái)現(xiàn)在的投影能在白天對(duì)著白墻直接使用，并內(nèi)置了安卓操作系統(tǒng)和音響，畫面如此清晰，和我們小時(shí)候在教室里看到的汞燈投影完全不一樣。查閱資料之后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的LED投影不僅能耗更低，散熱更好，色彩還原度也愈發(fā)接近電視機(jī)的水平，同時(shí)家用場(chǎng)景下的電視機(jī)暫時(shí)是沒有辦法做到超過(guò)100寸的畫面，所以近些年LED家用投影市場(chǎng)開始逐步爆發(fā)，且更受到年輕用戶的青睞，因?yàn)?strong>大家都想輕松擁有一個(gè)屬于自己的“家庭影院”。 那時(shí)，我腦海里的第一反應(yīng)就是，這玩意兒將會(huì)成長(zhǎng)為一個(gè)巨大的紅利藍(lán)海市場(chǎng)。正好當(dāng)貝的軟件能力這么強(qiáng)，如果軟硬件結(jié)合，我們興許可以為這個(gè)行業(yè)帶去更多好玩的創(chuàng)新和應(yīng)用場(chǎng)景，此時(shí)我的一切假設(shè)都是那么的美好。 于是，我花了1年的時(shí)間不斷地試圖說(shuō)服股東，去了解并深入這個(gè)市場(chǎng)發(fā)掘用戶痛點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，大家的反應(yīng)普遍是認(rèn)為，當(dāng)貝作為一家純正的互聯(lián)網(wǎng)軟件公司，有著極高的毛利水平，想碰九死一生的硬件業(yè)務(wù)？所以這個(gè)提議的結(jié)果不言而喻，被一次又一次地否決。期間，我也拜訪過(guò)不少硬件圈子里的從業(yè)者，大家都覺得我們瘋了，去干一件注定失敗的事情，加之當(dāng)時(shí)樂視暴雷，沒有人看好我們。 那時(shí)的團(tuán)隊(duì)，雖然不斷碰壁，有些灰頭土臉，但是覺得也沒啥，創(chuàng)業(yè)嘛，被不理解、被否認(rèn)和被質(zhì)疑，是常有的事情。 有時(shí)候我感覺自己心里抗壓能挺強(qiáng)的，會(huì)自動(dòng)過(guò)濾掉負(fù)能量，因?yàn)橛袝r(shí)候會(huì)被人問及“當(dāng)貝的至暗時(shí)刻”是什么時(shí)候，我總是回答不了這個(gè)問題，因?yàn)槲覐臎]覺得有什么問題是解決不了的困難，每一天都會(huì)有驚喜，我內(nèi)心永遠(yuǎn)相信“努力終有回報(bào)，一切困難總會(huì)過(guò)去，一切危機(jī)，總有機(jī)會(huì)”。但是如果要問我，“當(dāng)貝有什么風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊穿，被彎道超車，或者當(dāng)貝存在什么問題”，那么我可以很快的列出一系列的答案，雖然我們是一個(gè)對(duì)業(yè)務(wù)保持極度自信的團(tuán)隊(duì)，但是我們更是時(shí)刻保持高度居安思危的高壓精神狀態(tài)，我們?cè)试S存在問題，但是不允許我們自己不知道問題，會(huì)深度反思，努力逐步解決問題，不斷去建立我們的業(yè)務(wù)壁壘新高度。 現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在，但是成功率會(huì)越來(lái)越小。我堅(jiān)定的認(rèn)為，在越來(lái)越多的領(lǐng)域中，未來(lái)一定不會(huì)存在純粹獨(dú)立的軟件公司，也不會(huì)有傳統(tǒng)的硬件公司，而是逐步形成更加高效和具有創(chuàng)新力的軟硬件一體化的融合型企業(yè)，例如蘋果、索尼和華為。可能一些小伙伴們還不清楚，其實(shí)連亞馬遜、Google等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也在不斷試水軟硬件一體化的產(chǎn)品，圍繞硬件載體，做核心的軟件層應(yīng)用服務(wù)。 對(duì)于硬件業(yè)務(wù)是否要做，如何做這個(gè)問題。直到我在2017年底遇到了一位愿意相信這件事情能成的人——李志。他現(xiàn)在是當(dāng)貝智能硬件業(yè)務(wù)的總經(jīng)理，管理著近億的資金。 2018年4月正值清明，經(jīng)我、雷奇和余鋒三人內(nèi)部商量之后，我們毅然決定啟動(dòng)智能硬件業(yè)務(wù)以及操作系統(tǒng)研發(fā)。同年5月，我們投了幾千萬(wàn)啟動(dòng)資金給到李志，在深圳南山區(qū)科技園成立了深圳市當(dāng)智科技有限公司，“當(dāng)智”這個(gè)名字是分別取了“當(dāng)貝”和“智能硬件”的首個(gè)漢字。 11111.jpg (281.08 KB, 下載次數(shù): 36) 下載附件  保存到相冊(cè) 2020-5-20 13:40 上傳 業(yè)務(wù)啟動(dòng)之后，一切并沒有我們?cè)O(shè)想的那么順利，遭遇了很多我們?cè)谲浖I(lǐng)域創(chuàng)業(yè)過(guò)程中從來(lái)沒有遇到過(guò)的問題。 首先是團(tuán)隊(duì)的組建，智能投影是一個(gè)相對(duì)小眾的行業(yè)，這意味著從業(yè)人員極其稀缺。為了快速找到一幫靠譜的、有夢(mèng)想的兄弟，李志可謂“無(wú)所不用其極”，終于在一個(gè)多月內(nèi)，我們網(wǎng)羅到了一個(gè)扎實(shí)的技術(shù)班底。 業(yè)務(wù)開展之初，我們開始接洽上游資源，但幾乎所有的上游供應(yīng)鏈也僅僅是“禮貌性溝通”，大家都認(rèn)為這個(gè)行業(yè)已經(jīng)完成洗牌，新品牌想要立足，已經(jīng)沒有可能。兩年過(guò)去，大家已經(jīng)不僅僅是合作關(guān)系了，更多的是朋友。和這些兄弟們聚餐中，他們還總會(huì)提到說(shuō)“當(dāng)時(shí)看你們那么堅(jiān)決，我們也只能配合你們，然后等著看笑話了。”然而，開工沒有回頭箭，當(dāng)貝從槍林彈雨中一路走來(lái)，各種遭遇戰(zhàn)、狙擊戰(zhàn)都經(jīng)歷過(guò)了，團(tuán)隊(duì)不介意再打一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)！ 2018年，隨著團(tuán)隊(duì)逐步成型，業(yè)務(wù)合作也逐步展開，我們幾乎沒有周末，熬夜通宵是家常便飯。依稀記得，在當(dāng)貝投影F1的開發(fā)過(guò)程中，由于芯片原廠的資料有誤，足足折騰了半個(gè)月，那半個(gè)月深圳團(tuán)隊(duì)夜以繼日，我們的技術(shù)負(fù)責(zé)人曾經(jīng)發(fā)了這樣一個(gè)朋友圈：“一個(gè)顛覆眾多老攻城獅認(rèn)知的問題，貌似解決了！忙完了這陣子，終于可以開始忙下一陣子了。加油！” 然而，做產(chǎn)品的人總歸是樂觀的，問題解決后，李志在某天深夜發(fā)了如下一個(gè)圈：“This is why we love SZ！”在大家的臉上，看到的何止是愛深圳，大家愛的是這份事業(yè)和那個(gè)夢(mèng)想！ 1.png (1.32 MB, 下載次數(shù): 35) 下載附件  保存到相冊(cè) 2020-5-20 12:47 上傳 和軟件研發(fā)最大的不同點(diǎn)，在于硬件研發(fā)不具備可逆性。一旦經(jīng)過(guò)分析確定方向，那么接下來(lái)就需要義無(wú)反顧地進(jìn)入到研發(fā)環(huán)節(jié)，包括了如兼容設(shè)計(jì)、冗余設(shè)計(jì)、原理圖設(shè)計(jì)、PCB設(shè)計(jì)、PCB制板、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、聲學(xué)設(shè)計(jì)、散熱設(shè)計(jì)、軟硬聯(lián)調(diào)、功能測(cè)試、性能測(cè)試、壓力測(cè)試、試產(chǎn)、一致性驗(yàn)證等等一系列繁瑣的環(huán)節(jié)，如果錯(cuò)了，那就再來(lái)一遍，最終目的是達(dá)到產(chǎn)品可以量產(chǎn)的要求。可投影儀恰恰又是一個(gè)高度復(fù)雜的硬件產(chǎn)品，涉及到上百家供應(yīng)商，任何一個(gè)環(huán)節(jié)掉鏈子都可能導(dǎo)致項(xiàng)目延期，甚至推倒重來(lái)。 所以這著實(shí)是讓我們這么一家軟件研發(fā)基因的團(tuán)隊(duì)更加陷入了深深的焦慮之中。但是我們深知，光焦慮無(wú)法解決任何問題，唯有堅(jiān)持，才能守得云開見月明。 那時(shí)，經(jīng)常看到我們的工作群中，杭深兩地的研發(fā)同事，凌晨2、3點(diǎn)還在不斷討論解決方案，也會(huì)因?yàn)閱栴}被解決，流露出的喜悅之情。我們?cè)诓粩嗟陌凳咀约?，要時(shí)刻保持打雞血的狀態(tài)，要做最好的產(chǎn)品，不負(fù)期待。 在2019年1月1日元旦那天，我第一次拿到了當(dāng)貝首款量產(chǎn)機(jī)，激動(dòng)萬(wàn)分，在朋友圈中寫下了這么一段話：“心懷夢(mèng)想，2019年當(dāng)貝即將上線首款硬件：當(dāng)貝投影，全球首款集AI智能音箱的智能投影，真正做到了“開屏愉眼，關(guān)屏悅耳”。還有獨(dú)創(chuàng)的遙控器側(cè)邊“魔法鍵”，拒絕繁瑣，感受如用手機(jī)般的暢快操作體驗(yàn)。當(dāng)貝OS2.0，不僅更懂你，還支持了個(gè)性化定制，行業(yè)最高配置、最好的產(chǎn)品、最全內(nèi)容、最強(qiáng)功能”。 我們甚至還在快遞的外包裝盒上印了2行字“一家人，一部電影，陪伴，有時(shí)候其實(shí)很簡(jiǎn)單...”、“愿你心中有夢(mèng)，眼里有光，努力活成自己想要的模樣！”，這是希望每一個(gè)當(dāng)貝用戶都能感受到科技為生活帶來(lái)的溫度。 沒錯(cuò)！雖然我們是進(jìn)入智能投影領(lǐng)域最晚的一家公司，但是我們一定是最用心，最懂用戶體驗(yàn)的。我們重新定義了投影和遙控器，我相信當(dāng)貝即將引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新力，并一定會(huì)為這個(gè)行業(yè)帶去一股新的力量！時(shí)至今日，當(dāng)貝硬件產(chǎn)品，還有非常非常多競(jìng)品“老大哥”們所不具備的軟件創(chuàng)新和硬件能力。 幸運(yùn)的是，經(jīng)過(guò)半年多黑白顛倒的日子后，我們終于在2019年1月15號(hào)發(fā)布了當(dāng)貝第一款產(chǎn)品F1，首發(fā)當(dāng)日就獲得了京東單品銷售第二名的好成績(jī)，并且很快成長(zhǎng)為電商平臺(tái)4000元以上價(jià)位的第一名。昨晚雷奇打趣地說(shuō)道：“硬件業(yè)務(wù)差點(diǎn)夭折的次數(shù)估計(jì)超過(guò)5次”，所以我現(xiàn)在已很難形容當(dāng)時(shí)的心情，可能是百感交集、心潮澎湃，或是熱淚盈眶。 2.png (1.08 MB, 下載次數(shù): 44) 下載附件  保存到相冊(cè) 2020-5-20 12:47 上傳 都說(shuō)“偉大的背后都是苦難”，我們遠(yuǎn)還談不上“偉大”，但團(tuán)隊(duì)的努力足以讓我動(dòng)容，因?yàn)檫@是近300位當(dāng)貝同事共同努力的結(jié)果。 硬件發(fā)布之后，用戶源源不斷的好評(píng)，讓我們信心倍增，隨著深圳研發(fā)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模也不斷擴(kuò)大，很快搬到了科技園另一處1500多平的新場(chǎng)地。緊接著又順勢(shì)推出了當(dāng)貝盒子B1系列，對(duì)于盒子產(chǎn)品，我們當(dāng)然更是駕輕就熟，產(chǎn)品上市后不久就毫無(wú)意外地沖到了京東399元及以上電視盒子第一名，“當(dāng)貝”成為了中國(guó)高端大屏硬件產(chǎn)品的代名詞。 我們深知，硬件業(yè)務(wù)所取得的成績(jī)，僅僅是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步，未來(lái)還有很多仗要打，還有很多問題要解決，我們非常注重核心技術(shù)的積累，擁有專業(yè)的算法團(tuán)隊(duì)，專注于自動(dòng)對(duì)焦、自動(dòng)梯形校正等影響用戶核心體驗(yàn)的技術(shù)的自主研發(fā)，而不是簡(jiǎn)單的直接花錢買市場(chǎng)上僅處于合格邊緣的已有解決方案。最新上市的旗艦機(jī)型F3搭載的雙TOF激光對(duì)焦、自動(dòng)梯形校正功能，精確值已經(jīng)全面超出友商！ 隨著一款款新品的不斷發(fā)布，我們?cè)趹c幸的同時(shí)，更多的是如履薄冰。我們不敢有絲毫的懈怠，我們怕自己做的還不夠好，我們怕自己還不夠努力，我們怕用戶還不夠滿意。我們公司擁有超過(guò)一千多余個(gè)用戶QQ群，大部分群都在人均500-2000人規(guī)模不等，我們每天大規(guī)模的主動(dòng)去了解一線用戶需求，傾聽大家的聲音。 從大學(xué)創(chuàng)業(yè)開始，小有成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了二十歲那時(shí)所謂的財(cái)務(wù)自由?？赡芤郧白龅氖聝簯?yīng)該稱之為“事情”，那么當(dāng)貝做的事兒，我們更愿意稱之為“事業(yè)”。創(chuàng)辦當(dāng)貝已有6年，我們一直在告訴自己，不因一朝一夕波動(dòng)而浮躁，不因一時(shí)之困境而動(dòng)搖，不因他人流言而百念生。我們時(shí)時(shí)刻刻心中有愛，眼里有光，不隨波逐流，更不妄自菲薄。 曾經(jīng)的當(dāng)貝，我們擁有智能大屏領(lǐng)域中國(guó)最大的門戶和社區(qū)平臺(tái)、最大的應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)、最大的軟件產(chǎn)品矩陣、最大的廣告和數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)、最大的內(nèi)容聚合平臺(tái)、以及增速最快的智能硬件業(yè)務(wù)。 現(xiàn)在的當(dāng)貝，我們會(huì)繼續(xù)圍繞OS大戰(zhàn)略，拼命狂奔，為數(shù)億中國(guó)家庭帶去具有顛覆性、且不斷創(chuàng)新和完美的軟硬件產(chǎn)品體驗(yàn)。 我相信，這一切僅僅是當(dāng)貝為中國(guó)用戶開創(chuàng)出全新的大屏體驗(yàn)的開始，未來(lái)，已至！ 不忘初心，厚積薄發(fā)，與君共勉！ —— 當(dāng)貝創(chuàng)始人兼CEO  金凌琳

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