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在冷兵器時(shí)代，行軍打仗時(shí)有個(gè)專用詞叫“銜枚疾進(jìn)”，意思是軍隊(duì)秘密行動(dòng)時(shí)，讓士兵口中銜著一種叫“枚”的東西（類似筷子），從而可以在不聲不響中快速行軍，奇襲敵營(yíng)。
12月12日之前，這個(gè)詞用來形容海信的國(guó)際化行動(dòng)，再合適不過。直到那天上午，官方公布的一張榜單，徹底暴露了海信海外軍團(tuán)的行蹤。12月12日，由中宣部、國(guó)務(wù)院國(guó)資委指導(dǎo)，中國(guó)外文局在北京正式發(fā)布了《中國(guó)企業(yè)海外形象調(diào)查報(bào)告2018》，這份報(bào)告在163家中國(guó)“出海”企業(yè)中，按照“責(zé)任、可信、成功、公平”四個(gè)維度加權(quán)計(jì)算，得出了“中國(guó)企業(yè)海外形象20強(qiáng)”榜單。
中宣部副部長(zhǎng)蔣建國(guó)說，這些中國(guó)企業(yè)，在走出去主動(dòng)講好中國(guó)故事，傳播好中國(guó)事業(yè)，展示好中國(guó)形象做出了重要的貢獻(xiàn)。
在這份榜單中，華為、海信位居榜單前兩位，OPPO和阿里巴巴分列三四名，海信還在分行業(yè)榜單中獲得了中國(guó)家電行業(yè)“最佳海外形象”第一名。
其實(shí)，海信在海外的實(shí)力，在今年初的一份榜單中，就已經(jīng)初露端倪今年2月6日，全球最大的傳播服務(wù)集團(tuán)WPP和凱度華通明略聯(lián)合Google發(fā)布了《BrandZ中國(guó)出海品牌報(bào)告》和50強(qiáng)榜單，海信以530分的品牌力得分位居第9名，并獲評(píng)“成長(zhǎng)最快家電品牌”，同時(shí)入圍的，也是12月12日和海信一起入榜的華為、阿里巴巴等知名企業(yè)。
這份榜單，是WPP等3家機(jī)構(gòu)通過對(duì)全球395300名用戶進(jìn)行消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查所得出，其中BrandZ“品牌力”得分更是反映了這些品牌在海外重點(diǎn)市場(chǎng)（法國(guó)、德國(guó)、西班牙、英國(guó)、美國(guó)、澳大利亞和日本）的消費(fèi)者認(rèn)可度，可以說是對(duì)中國(guó)品牌海外實(shí)力的一次綜合評(píng)估。
接連兩份權(quán)威榜單，讓不少人驚訝，原來海信在海外的實(shí)力這么強(qiáng)。不過，在一直“銜枚疾進(jìn)”的海信國(guó)際營(yíng)銷的“士兵”眼里，這只不過是他們幾十年磨一劍的苦熬與堅(jiān)持的必然。長(zhǎng)期以來，中國(guó)企業(yè)在出海和國(guó)際化的過程中，往往采取代工、收購(gòu)、貼牌等方式。畢竟，相比讓海外用戶接受一個(gè)完全陌生的中國(guó)品牌，OEM代工是很容易想到的捷徑。
而且，海信也不缺乏走捷徑的渠道，擁有海信、科龍、容聲、東芝電視等多個(gè)品牌和生產(chǎn)基地的海信，只要稍微松一松標(biāo)準(zhǔn)，便能收獲不菲的海外收入。
然而，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就不走尋常路的海信，在國(guó)際化和出海過程中，也很有性格——堅(jiān)持以自主品牌開拓國(guó)際市場(chǎng)，錨定澳洲、歐洲、美國(guó)、南非和日本等高端市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力。
2006年，海信確立了“大頭在海外”的國(guó)際化戰(zhàn)略。 2016年，海信成為歐洲杯頂級(jí)贊助商。 隨后，海信又成為2018年世界杯官方贊助商。越來越多的人感覺到，海信出海和國(guó)際化的打法，的確和別人不一樣。
海信出海，選擇了最難走的那條路，選擇了最難啃的市場(chǎng)，背后卻有著一個(gè)最簡(jiǎn)單的邏輯——
“在中國(guó)如果想成為中國(guó)名牌,要在上海、北京、廣州、深圳賣得多才可以。那么,在世界上想成為名牌的話,要在美國(guó)、西歐、日本賣起來才是?！?/strong>
今年3月份，海信集團(tuán)董事長(zhǎng)周厚健在接受媒體采訪時(shí),曾如此解釋海信在出海過程中對(duì)自主品牌和高端市場(chǎng)的“執(zhí)著”。
周厚健說：讓世界消費(fèi)者來挑剔我們的產(chǎn)品,我們才能做出世界級(jí)的產(chǎn)品,尤其是經(jīng)受得住歐美和日本消費(fèi)者的挑剔,海信才能真正成為一個(gè)世界級(jí)品牌。
從目前的情況來看，海信人的這一“執(zhí)著”正迎來收獲。
現(xiàn)在，在北美、歐洲、南非、澳洲、日本等重點(diǎn)市場(chǎng)，海信保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在澳洲，海信是有史以來第一個(gè)成功登頂澳洲電視市場(chǎng)的中國(guó)品牌。
剛過去不久的“黑色星期五”購(gòu)物狂歡節(jié)，美國(guó)人民瘋搶海信電視差點(diǎn)打起來的視頻，在微博和推特上直接火了。對(duì)此，不少中國(guó)網(wǎng)友如此留言——
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2018-12-14 10:30 上傳
海信美國(guó)公司的工作人員對(duì)如此激烈的場(chǎng)面也很“無奈”，考慮到去年“黑五”的搶購(gòu)狀況，他們今年已經(jīng)盡可能地在沃爾瑪、百思買、Sam's club和Target等美國(guó)主流渠道足量鋪貨，然而，“一瞬間還是沒貨了”，66萬臺(tái)4K高清電視被美國(guó)消費(fèi)者當(dāng)場(chǎng)搶購(gòu)一空，再次刷新紀(jì)錄。
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2018-12-14 10:30 上傳
要知道，海信電視在國(guó)外賣得并不便宜。IHS最新數(shù)據(jù)顯示，2018年前三季度，海信電視的全球平均出貨尺寸達(dá)到了46.8吋，在世界出貨量排名前十的品牌中名列第一，平均售價(jià)也達(dá)到446美元，在中國(guó)出海電視品牌中遙遙領(lǐng)先。 更值得一提的是日本市場(chǎng)。長(zhǎng)期以來，由于對(duì)技術(shù)和質(zhì)量要求高，日本向來被視作“全世界最難的市場(chǎng)”。
這里擁有全球最挑剔的消費(fèi)者 排名全球第一的韓國(guó)三星電視在這里無奈敗走 而海信這家中國(guó)企業(yè)，卻不可思議地在日本站住了，并持續(xù)搶占市場(chǎng)份額。
2010年11月，海信在日本設(shè)立分公司正式進(jìn)軍日本市場(chǎng)。 2017年11月，海信收購(gòu)東芝電視。
隨后，雙方在顯示技術(shù)、產(chǎn)品制造、渠道和品牌方面的優(yōu)勢(shì)迅速融合，在俄羅斯世界杯賽場(chǎng)上，替代索尼出場(chǎng)的官方贊助商海信，發(fā)布了東芝“REGZA”4K電視及日文廣告，在日本消費(fèi)者中掀起了大討論。
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2018-12-14 10:31 上傳
數(shù)據(jù)顯示，截至今年10月底，在日本市場(chǎng)，海信牌電視銷量達(dá)到22.6萬臺(tái)，在日本電視市場(chǎng)容量與去年基本持平的情況下，銷量同比提升36.8%，累計(jì)銷量占比達(dá)到6.8%。
海信電視+東芝電視的銷售量份額更是達(dá)到了19.1%，已經(jīng)超越日本本土品牌松下和索尼，高居日本市場(chǎng)第二位。
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2018-12-14 10:32 上傳
目前，在日本市場(chǎng)，海信電視是唯一進(jìn)入并發(fā)展自主品牌的中國(guó)企業(yè)，也是除日本本土品牌之外市場(chǎng)份額最大的品牌。
20多年前，經(jīng)歷過日本電視品牌幾乎壟斷中國(guó)電視市場(chǎng)和技術(shù)的國(guó)人，會(huì)更容易理解，海信如今在日本市場(chǎng)的表現(xiàn)，究竟意味著什么。
有一種說法是，一個(gè)企業(yè)如果能在日本市場(chǎng)取得成功，也一定會(huì)在全世界的市場(chǎng)取得成功。
現(xiàn)在，中國(guó)海信，正將這一論斷變成現(xiàn)實(shí)。
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發(fā)表于 2018-12-14 10:32
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