PS4與XBOX在華過招：如何讓用戶更有錢任性

名仕 · 發(fā)表于 2014-12-13 16:54

該來的總是會來！微軟xbox one 沒想到的是，兩個月之后，索尼PS4也正式進(jìn)入了中國市場。不管對于微軟Xbox one，還是索尼PS4，中國市場在全球版圖的戰(zhàn)略意義無需多言——這一市場被禁了14年后重新開啟，這意味著市場被抑制的消費需求也將全面釋放。　

不過，現(xiàn)實對于微軟Xbox one并不那么樂觀。截止到今年11月，索尼PS4的總銷量已經(jīng)達(dá)到了1614萬部，而Xbox只有913萬部，PS4銷量是Xbox的快兩倍。如不能從中國市場反勝，Xbox此后將一直活在索尼PS4的陰影中。

不過從入華的姿勢來看，索尼顯然要更了解中國市場一些，PS4的領(lǐng)跑并不是完全沒有道理。在Xbox再次點燃玩家熱情的時候，眼哥仿佛聽到許多玩家說“現(xiàn)在，我們終于可以安心地買一臺PS4 了。”

一、捷足未必先登，底牌就不輕易亮？

捷足者未必先登，后發(fā)往往制人。9月率先進(jìn)入中國的微軟Xbox占盡了先機，在9-11月，媒體和玩家談?wù)撝鳈C的話題，只有Xbox。

但微軟沒有抓取這一機遇。而且招術(shù)一出，對PS4已毫無秘密，甚至可能間接為索尼做了嫁衣。

1、目前，微軟Xbox的售價最低為3699元，而此次索尼PS4則定價為2899元。一千元的差價，一下子提升了在中國游戲玩家中的吸引力。實際上，Xbox在過去一個月銷售成績幾乎可用慘淡形容。

為了應(yīng)對PS4，微軟罕見的采用限時降價的方式，直降為3199元。

2、玩家最關(guān)心的游戲是否“鎖區(qū)”（即中國區(qū)的玩家只能玩中國區(qū)的游戲），微軟底牌已出，不僅鎖區(qū)、游戲還賣到300多元，讓許多玩家傷心不已。在這個敏感問題上，索尼則打起太極，只表示“要符合中國政策的要求”，并許諾“給全球用戶提供統(tǒng)一的硬件產(chǎn)品”，留下一個巨大的懸念。這一懸念，估計要在正式發(fā)售時才能揭曉了。

不過，在懸念揭曉之前，索尼竟然心情不錯的玩起了“游戲眾籌”，也讓開發(fā)者和玩家猜不透。

二、讓用戶“任性”是一門藝術(shù)

如上所說，玩家花幾千元買一個大箱子放在客廳，還要花錢購買游戲，投入不菲。不過，對于核心玩家來說，喜歡就可以任性，這沒什么。問題是，怎么樣讓玩家花錢花的更爽，甚至滿足一下逼格，產(chǎn)生超值感受，其實姿勢也相當(dāng)重要。

索尼在眼哥看來，要比微軟對中國玩家的了解要高出一個段位。不僅定價頗有吸引力，還高調(diào)喊出“一切為了玩家”的口號，就讓人覺得舒服一些。當(dāng)然不僅是口號，籌碼也要有。這個籌碼就是中國本土最大的游戲眾籌網(wǎng)摩點網(wǎng)。

當(dāng)天，索尼和摩點網(wǎng)高調(diào)宣布，共同舉辦了一個“獨特有趣的眾籌活動”，玩家投票選出的游戲作品將出現(xiàn)在PlayStation的平臺上。將“游戲決定權(quán)”交給中國玩家，這一下子玩家逼格有了，參與感也都有了。而開發(fā)者可以拿錢、得到索尼官方的開發(fā)支持，熱情也來了。

其實，索尼選擇的這家游戲眾籌網(wǎng)雖然今年才成立，不過其創(chuàng)始人黃勝利在投資界和游戲圈卻名聲在外。成立之初，摩點就和與i 聯(lián)賽共同打造國內(nèi)首個眾籌模式的Dota2聯(lián)賽，創(chuàng)下百萬眾籌記錄，并聚集了百萬人觀看直播。

三、摩點網(wǎng)會成主機江湖新變量？

一個是全球游戲巨擘，一個是創(chuàng)立半年的年輕網(wǎng)站，站在一起，如果不是出于特別的用意，眼哥還真想不出還有什么其他更多的原因，比如“真愛”啥的。

“眾籌”也成為索尼PS4和微軟Xbox入華招數(shù)的最大不同。盡管目前還沒看到所引發(fā)的效應(yīng)，但眼哥覺得，不妨來探討探討，索尼要干什么——

其一、索尼要向中國玩家表達(dá)誠意。話說，中國消費者還是比較在意國際品牌廠商，是否“一碗水端平”的問題，不管怎么樣，這個是針對中國用戶而推出的，夠重視了吧！

其二、國際品牌也要接地氣，玩的就是參與感。如今互聯(lián)網(wǎng)、社會化平臺深刻影響了年輕一代接受信息的習(xí)慣和趣味?！氨娀I”這一方式夠接地氣了吧，超低的參與門檻讓玩家都能參與進(jìn)來。

其三、培育PS平臺的本土開發(fā)環(huán)境。大家都明白，游戲才是主機的核心競爭力，但主機開發(fā)難度大，失敗概率高。要籠絡(luò)本土開發(fā)者，需要幫手、需要榮譽、激勵，也需要培育。通過眾籌方式進(jìn)行驗證，培育種子用戶，不失為一種穩(wěn)妥的方式。

接下來，這場戲就好看了！索尼占了“參與感”的高地，如果玩家和開發(fā)者熱情被激發(fā)，那無疑給微軟出了一道兩難選擇題：是跟著索尼玩眾籌，還是繼續(xù)曲高和寡？話說市場并不等人，如果未能在中國市場成功挽回面子，那么只能證明，Xbox one的市場策略從一開始就沒找對，那又會尷尬了誰？（來源：鳳凰科技）

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